隨著新政策的影響陸續(xù)顯現(xiàn)，品牌之間的競爭進入白熱化，無論木門賣場還是木門品牌，面對消費者有限的消費能力，做些活動也僅是在這個大蛋糕上多切一塊而已。

活動促銷已經(jīng)逐漸成為了木門行業(yè)拉動銷售業(yè)績、引起市場注意的主要攻勢之一。然而輪番的促銷花樣上場，難免會使消費者造成審美疲勞的困頓局面，對于木門企業(yè)來說，不降價就無法銷售的困窘也是一大問題，如果對促銷模式只是周而復始的反復利用，對于企業(yè)而言，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。

促銷“一波未平，一波又起”

大家走進木門賣場，感受最深的是大大小小的促銷活動，一波接著一波，每逢節(jié)假日更是扎堆火拼。然而，市場需求的疲軟、促銷的同質(zhì)化以及消費者對促銷讓利的依賴及麻木，使得市場看似熱鬧，但其實頻頻遇冷。

準備在近期舉辦各式各樣活動的木門商戶不在少數(shù)，更有部分還未進行活動的品牌商戶他們一直都有搞活動的想法。3?15和5?1兩大節(jié)點，使得整個木門市場促銷不斷，喧囂一片。由于去年下半年商家對2013年上半年的市場形勢都有一個不好的預判，所以卯足勁要在上半年就主動出擊，大舉搶單。

“一次次的活動，促銷的花樣及規(guī)格都在升級。”激烈的競爭讓商家在營銷中也勤練內(nèi)功，細到員工的內(nèi)部培訓，比如消費者會提些什么問題，遇到突發(fā)情況如何應對，售前、售中、售后現(xiàn)場指示牌如何擺放等，這些都要一一考慮到。

消費者持疲軟狀態(tài)

木門行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費者產(chǎn)生了在木門產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得木門企業(yè)陷入了困頓的銷售局面，“不降價、不促銷，不能銷”，木門企業(yè)對降價促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。

盡管木門市場上的活動頻頻，促銷噱頭五花八門，看似個個優(yōu)惠力度都很大，但業(yè)內(nèi)人士提醒，木門商戶如何才能將自己的活動做出新意，是今年他們必須要考慮的關(guān)鍵所在。

隨著消費者的日漸理性，往常簡單的“促銷低價戰(zhàn)”已經(jīng)很難挑起他們購買的興趣，如何把活動做得有新意，又讓消費者能得到真正的實惠，是木門經(jīng)銷商關(guān)注的焦點也應成為當下木門廠商應該認真思考的關(guān)鍵所在。

過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實價的推行，實質(zhì)上是影響了消費者對家居賣場乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展的。

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