5月28日，第四屆中國國際門業(yè)博覽會(huì)在永康國際會(huì)展中心閉幕?！敖衲晡覀儗ｉT安排了‘千人采購商參加采購活動(dòng)’，邀請到了萬科、綠城、碧桂園等30家全國百強(qiáng)房產(chǎn)商到現(xiàn)場采購，對展會(huì)的效果起到了推波助瀾的作用?！敝袊萍嘉褰鸪羌瘓F(tuán)公司董事長李興旺說。

由于國家對房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)緊縮政策，一年之前，永康門業(yè)遭遇前所未有的危機(jī)，全年共有120多家門業(yè)企業(yè)倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)、跑路。一些人形象地把2012年上半年，說成了永康門業(yè)的冬天。

從2012年下半年開始，永康市規(guī)模以上的門業(yè)企業(yè)率先嗅到了春天的氣息，產(chǎn)量、產(chǎn)能同步回升。通過下半年的強(qiáng)力拉動(dòng)，步陽集團(tuán)全年銷售同比增長了20%，永康門業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到124.8億元，同比增長26.3%。

今年一季度，永康規(guī)模以上門業(yè)企業(yè)繼續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值27.20億元，同比增長25.76%，增速排在永康八大支柱產(chǎn)業(yè)第二位，門業(yè)已成了永康發(fā)展最迅速的產(chǎn)業(yè)之一。

業(yè)內(nèi)人士坦言，永康門業(yè)的整體強(qiáng)勁復(fù)蘇，最主要的原因與國家著力推行新型城鎮(zhèn)化、新農(nóng)村建設(shè)有關(guān)，鎮(zhèn)村一級(jí)的農(nóng)房改造與建設(shè)，刺激著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的需求。

“永康門企業(yè)渡過了艱難的2102年，現(xiàn)在可以說是到了后危機(jī)時(shí)代，又到了新一輪群雄逐鹿，重新瓜分市場的關(guān)鍵時(shí)期?！崩钆d旺說。

在市場總體份額不變的情況下，誰拿到“屠龍刀”，誰就能切得更大塊的“蛋糕”。在第四屆中國國際門博會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)永康門企已紛紛亮出了自己的“獨(dú)門利器”。

“化骨綿掌”擊中經(jīng)銷商軟肋

5月27日，王力門業(yè)邀請了新華社、中央電視臺(tái)等國內(nèi)30多家媒體，以及全國各地門業(yè)精英400多人，召開了一場特別的發(fā)布會(huì)。

發(fā)布會(huì)的名字也很特別，“要素決定成敗，如何能賺更多的錢?”這樣的發(fā)布會(huì)不僅吸引經(jīng)銷商的眼球，也吸引著每一個(gè)人的目光。

發(fā)布會(huì)上，王力集團(tuán)董事長王躍斌拋出了他的“玉米理論”。他說農(nóng)民種玉米要想獲得好收成，就必須抓好施肥、治蟲、防病、澆水、除草五個(gè)要素。做企業(yè)同樣也具備相應(yīng)的要素，要素齊備了，你不想成功都難。

王躍斌強(qiáng)調(diào)的辦企業(yè)的要素是人才、技術(shù)、市場及產(chǎn)品功能、銷售模式、品牌、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格。而作為經(jīng)銷商，著重要掌握產(chǎn)品的功能、品牌、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格。

“產(chǎn)品功能中，就是要突出獨(dú)有賣點(diǎn)，我們王力門‘特別方便老人小孩使用’，王力電動(dòng)車‘不用鎖、不怕偷’就是突出了產(chǎn)品功能，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。”王躍斌說，作為企業(yè)要有研發(fā)產(chǎn)品獨(dú)有賣點(diǎn)的能力，而經(jīng)銷商則要善于宣傳和利用獨(dú)有賣點(diǎn)。

劉先生，來自西安。他說，聽了王躍斌的演講之后，不僅明白了營銷中應(yīng)該掌握的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時(shí)也在不知不覺中對王力品牌有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

“我很認(rèn)可他說的那句話‘放下只掙搬運(yùn)工錢的代理，換個(gè)具備賺大錢要素的品牌’。下一步我要看看，能不能爭取到王力旗下一些品牌的代理資格?！?/p>

王力這一招看似不著邊際，但其“化骨綿掌”功力，已擊中了不少經(jīng)銷商的軟肋。

“乾坤大挪移”讓群升房配

敢說“整個(gè)展館都是我的”

第四屆中國門博會(huì)，群升集團(tuán)擁有一近300平方米左右的超大展位，在偌大的展位上，只有三扇門，并且是擺在展位靠邊的位置上。展位正當(dāng)中背景墻上的LED大屏幕成了最顯眼的東西，上面不停播放的，正是群升房配集團(tuán)的全新理念和操作模式。

“我們正在打造群升整體房配，全面與地產(chǎn)商對接。簡單地講，房產(chǎn)開發(fā)商，只要把房子造好，剩下的室內(nèi)裝潢、小區(qū)置景、智能化社區(qū)建設(shè)，如果房地產(chǎn)商愿意，可以全部交給我們來完成。”群升房配集團(tuán)CEO徐春華說。

據(jù)徐春華介紹，群升房配在傳統(tǒng)家庭物聯(lián)和社區(qū)物聯(lián)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和云計(jì)算技術(shù)，結(jié)合群升資源、社區(qū)資源、社會(huì)資源、不僅實(shí)現(xiàn)家中設(shè)備和社區(qū)設(shè)備的智慧物聯(lián)，更建立了一個(gè)滿足用戶需求的信息、產(chǎn)品、設(shè)施、交流、體驗(yàn)的云平臺(tái)。

“我們這個(gè)平臺(tái)，光研發(fā)費(fèi)用就投入了500萬元，與地產(chǎn)項(xiàng)目對接之后，可以助推地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換，從傳統(tǒng)的賣房子上升到賣服務(wù)，賣生活模式，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目的增值溢價(jià)，幫助地產(chǎn)商提升品牌實(shí)力?！毙齑喝A說。

“我有了這個(gè)云平臺(tái)之后，展館里所有的門都是我的，其他所有品牌的裝飾建材也是我的，只要經(jīng)銷商有需要，我們都能采購到位，同時(shí)還做好售后服務(wù)。”徐春華說，現(xiàn)在她們做群升房配，服務(wù)對象既可以是全國前列的百強(qiáng)房企業(yè)，也可以是地方的小型房企業(yè)，進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，各家房企可以根據(jù)不同需求，隨意搭配想要的服務(wù)項(xiàng)目。

用門搭起了與房地產(chǎn)企業(yè)的橋梁，一招“乾坤大挪移”，不僅提升了群升門的競爭力，而且還進(jìn)一步深化了與房地產(chǎn)商的全面合作。展會(huì)期間，群升房配集團(tuán)和SOHO中國等3家百強(qiáng)房產(chǎn)商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，找到了集團(tuán)今后發(fā)展的新亮點(diǎn)。

“降龍十八掌”

展示企業(yè)硬實(shí)力

在第四屆中國國際門業(yè)博覽會(huì)上，能誠集團(tuán)的展位顯得相當(dāng)獨(dú)特，300平方米的展位上，不擺一扇門。

“一個(gè)是我們展會(huì)的創(chuàng)意，另外一個(gè)是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)要爭做國內(nèi)規(guī)模最大、門類最全、技術(shù)最領(lǐng)先的企業(yè)。已開發(fā)的產(chǎn)品中，這300平方米的面積，完全不能充分展示出來?！蹦苷\集團(tuán)現(xiàn)場工作人員董小鋒說，因此，他們公司在現(xiàn)場派駐了幾十位工作人員，把有意向的采購商直接用專車接到企業(yè)去參觀。

“企業(yè)內(nèi)有2400平方米的展示廳，在展示廳里展示，效果會(huì)更好?！睋?jù)董小鋒介紹，能誠集團(tuán)憑借其雄厚的資金優(yōu)勢、技術(shù)力量，目前，已在永康及周邊地區(qū)已經(jīng)設(shè)有四個(gè)門業(yè)生產(chǎn)基地，下一步他們將在四川、山東、河南等地再建三到五個(gè)生產(chǎn)基地。

“我們將生產(chǎn)防盜門、不銹鋼門、銅門、木門、鑄鋁門、衛(wèi)浴門、居家隔斷門，只要家庭有需要，我們就要生產(chǎn)。我們將在全國各地開設(shè)門業(yè)超市，讓消費(fèi)者能一站式搞定家里所需的各種門?！倍′h說，現(xiàn)在門企還強(qiáng)調(diào)單品時(shí)代，生產(chǎn)成本會(huì)非常高，做全門的品種，做門業(yè)領(lǐng)域的“航母”型企業(yè)，可以大大降低生產(chǎn)成本。

“門業(yè)超市”、“規(guī)模最大”能誠集團(tuán)銷售、生產(chǎn)目標(biāo)讓經(jīng)銷商感到興奮，他們展示的硬實(shí)力，猶如至純至剛的“降龍十八掌”，招招有聲。

百強(qiáng)房產(chǎn)商更看中門企的“內(nèi)功”

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，全國百強(qiáng)房地產(chǎn)商中的30強(qiáng)代表參觀了永康門業(yè)企業(yè)和門博會(huì)之后，普遍認(rèn)為永康門企實(shí)力很強(qiáng)，展示也很有個(gè)性，很獨(dú)特。

“但我認(rèn)為永康各企業(yè)的門就是款式不太一樣而已，其實(shí)質(zhì)都是差不多的?！闭猩痰禺a(chǎn)采購部工程師陳澤軒說。陳澤軒眼中的差不多，不僅指門的品質(zhì)，而且還指門的品牌。

“作為我們房產(chǎn)項(xiàng)目，采購永康前十強(qiáng)，甚至前二十強(qiáng)品牌的防盜門，業(yè)主一般都會(huì)接受，都應(yīng)該沒問題。那為什么我們最終只選擇其中的一兩家進(jìn)行合作，我們更看重的是，企業(yè)的售后服務(wù)能力。”陳澤軒說，在品牌、品質(zhì)差不多的情況下，服務(wù)成為他們選擇合作的關(guān)鍵。

“服務(wù)做得好的企業(yè)，‘內(nèi)功’一定更深厚一些?！标悵绍幷f。

SOHO中國采購工程師于克說，一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，光門的采購就要分防火門、進(jìn)戶門、別墅門很多種，需要跟多家企業(yè)合作。而一套房子從設(shè)計(jì)到交付使用，按傳統(tǒng)，要反復(fù)的環(huán)節(jié)特別多，需要合作的企業(yè)也特別多，溝通起來不容易，實(shí)施起來也很復(fù)雜，她們特別希望與一家企業(yè)合作，就能解決所有問題。

中建地產(chǎn)主任建筑師胡清旻在調(diào)查回復(fù)單中明確寫道，他們注重門的價(jià)格，但更注重售后服務(wù)，他的建議是房產(chǎn)配套一體化解決方案能盡早深入推廣。

“如果你掌握了高于人家的核心技術(shù)，同時(shí)又把市場銷售網(wǎng)絡(luò)牢牢抓在自己的手中，品牌也有了一定的知名度，那么你就會(huì)在市場中脫穎而出。”李興旺說。

李興旺介紹，在門業(yè)“后危機(jī)時(shí)代”，永康中小門業(yè)要想獲得進(jìn)步空間，還得加強(qiáng)“內(nèi)功”的修煉，即產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌、銷售渠道建設(shè)。