在中國(guó)木門行業(yè)，木門經(jīng)銷商另尋東家，更換代理品牌的現(xiàn)象屢見不鮮。個(gè)中情由大概有兩種：其一是代理某個(gè)木門品牌做得不成功的人，主動(dòng)去尋找新的木門品牌代理；另外一種就是代理某個(gè)木門品牌做得成功的人，被其他木門品牌“挖墻角”，以種種利益誘惑，在木門企業(yè)“糖衣炮彈”的攻擊下淪陷，最終“背叛”了東家。

在國(guó)內(nèi)，木門經(jīng)銷商“跳槽”轉(zhuǎn)投新東家，已經(jīng)不是件新鮮事。木門經(jīng)銷商“跳槽”主要有兩種表現(xiàn)形式，一是經(jīng)銷商本身代理品牌不成功，轉(zhuǎn)而投向別家國(guó)還有一種則是代理品牌成功之時(shí)，又想多獲得利潤(rùn)，因而跳槽。

第一種情況暫且不議。對(duì)于第二種情況，筆者對(duì)木門經(jīng)銷商“易主”后可能產(chǎn)生的一些不利影響做了總結(jié)，如下：

原品牌所積累的優(yōu)勢(shì)蕩然無存

木門經(jīng)銷商原本經(jīng)營(yíng)的很好，所代理的品牌在當(dāng)?shù)乇厝淮蜷_了一定的知名度，并且消費(fèi)者也逐漸將木門經(jīng)銷商與該品牌當(dāng)成一個(gè)結(jié)合體，也形成了良好的口碑和信任度。一旦木門經(jīng)銷商重新代理其他品牌，那對(duì)于消費(fèi)者而言，要重新接受經(jīng)銷商與新品牌的組合并產(chǎn)生信任，是需要一段時(shí)間的。與此同時(shí)，木門經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)原品牌所積累的知名度和市場(chǎng)信任度必然不復(fù)存在，白白流失。

新的產(chǎn)品不一定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

如果木門經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做的很好，必然是代理的產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，只有消費(fèi)者喜歡，才能真正的立足市場(chǎng)。當(dāng)木門經(jīng)銷商代理新的品牌，市場(chǎng)和消費(fèi)者可能并不買賬，一旦出現(xiàn)這樣的問題，將給木門經(jīng)銷商帶來很大的損失，最終阻礙木門經(jīng)銷商的成長(zhǎng)。

與新品牌的磨合過程或產(chǎn)生新的困難

通常的情況下，木門經(jīng)銷商能把市場(chǎng)做好，一般得益于木門經(jīng)銷商對(duì)合作廠家、對(duì)產(chǎn)品的了解，并且當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)該品牌的認(rèn)可；另一方面是經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}資源。當(dāng)木門經(jīng)銷商代理新的品牌，需要對(duì)新的廠家和產(chǎn)品木門經(jīng)銷商也要準(zhǔn)備新一輪的人脈資源累積。

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