品牌忠誠度高代表著每一個(gè)使用者都可以成為一個(gè)活的的廣告，自然會(huì)吸引新客戶。根據(jù)口碑營(yíng)銷效應(yīng)：一個(gè)滿意的顧客會(huì)引發(fā)8筆潛在的生意；一個(gè)不滿意的顧客會(huì)影響25個(gè)人的購買意愿，因此一個(gè)滿意的、愿意與企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系的顧客會(huì)為企業(yè)帶來相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。品牌忠誠度高就代表著消費(fèi)者對(duì)這一品牌很滿意。

目前木門行業(yè)傳統(tǒng)單調(diào)的經(jīng)營(yíng)與加盟招商方式，已經(jīng)無法再大力提升木門經(jīng)銷商的忠誠度，代理商的品牌更換和轉(zhuǎn)行代理給木門行業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)和危機(jī)，那么木門企業(yè)該如何做讓經(jīng)銷商更加忠于品牌呢?

目前國內(nèi)有許多家木門品牌的經(jīng)銷商遍布在全國各地，如此多的經(jīng)銷商，意味著鞏固經(jīng)銷商的忠誠度成為現(xiàn)在很多品牌商的一大難題，木門企業(yè)傳統(tǒng)單調(diào)的方式已經(jīng)無法解決。

一、傳統(tǒng)處理經(jīng)銷商關(guān)系的方法：

1、幫助經(jīng)銷商更換新樣板。

2、用返點(diǎn)的方式給予經(jīng)銷商廣告支持。

3、用返點(diǎn)的方式給予訂單回扣。

4、公司總部提供培訓(xùn)支持。

二、行之有效的新型管理方法

1、建立親情俱樂部。

經(jīng)銷商作為木門企業(yè)重要的組成部分，兩者之間的關(guān)系就如同與家人一樣不可分割。所以需要在經(jīng)銷商之中建立一種充滿親情的內(nèi)在聯(lián)系。比如企業(yè)總部就是家長(zhǎng)，我們可以按照資質(zhì)的大小，稱呼老大、老二、老三等等，并且每次有會(huì)議或者活動(dòng)的時(shí)候，資質(zhì)較老的經(jīng)銷商必須起到領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，這樣可以培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)木門企業(yè)的責(zé)任感。

2、讓我們變成利益的共同體。

經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況營(yíng)銷總部的利益收入，總部與經(jīng)銷商之間本身就是一個(gè)利益的共同體。木門企業(yè)必須要讓經(jīng)銷商充滿這種意識(shí)，時(shí)時(shí)刻刻記住企業(yè)總部是和他們?cè)谝黄?，共同盈利的?/p>

3、給予經(jīng)銷商生動(dòng)活潑的能力提升平臺(tái)。

說到能力提升，業(yè)界有一些企業(yè)做得非常好，他們很重視經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。這是現(xiàn)在很多企業(yè)沒有重視甚至忽略的。給予經(jīng)銷商生動(dòng)活潑的能力提升平臺(tái)，說白點(diǎn)就是提供給于經(jīng)銷商最有效最利于提升經(jīng)銷商忠誠度的措施。

A 定期舉辦讀書會(huì)。

公司內(nèi)部最好每天都要，分享一本對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)銷和提升銷售有益的書籍，一個(gè)月或者半年可以舉行一次經(jīng)銷商之間的讀書心得比賽，拉近經(jīng)銷商之間的距離。

B 舉辦案例分享會(huì)。

分享總部和經(jīng)銷商之間的成功案例，或者其他品牌的成功案例，交流經(jīng)營(yíng)心得。內(nèi)容可以是文字案例，也可以是視頻錄影，豐富經(jīng)銷商的生活。

一個(gè)企業(yè)的文化不僅僅體現(xiàn)在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，更需要通過一些團(tuán)體的活動(dòng)來體現(xiàn)，這樣的企業(yè)才會(huì)有文化內(nèi)涵沉淀，才能真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力!也只有這樣的木門企業(yè)才能吸引經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的忠誠度。

消費(fèi)者在購買你的木門產(chǎn)品時(shí)，除了看重木門產(chǎn)品本身質(zhì)量?jī)?yōu)越之外，也希望得到更多其它的免費(fèi)的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。要想消費(fèi)者認(rèn)同你的品牌、信任你的品牌，相信附加產(chǎn)品將能更加起到籠絡(luò)人心的作用。在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，誰能為消費(fèi)者提供物超所值的額外利益誰就能最終贏得顧客。

【延伸閱讀】

提高消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度對(duì)門企發(fā)展至關(guān)重要

營(yíng)銷環(huán)境不斷變化 門企需正確衡量客戶品牌忠誠度

木門品牌如何跨越知名度 獲得忠誠度