近兩年來，木門行業(yè)在房地產(chǎn)調(diào)控、內(nèi)外夾擊的背景下，經(jīng)歷了洗牌期的陣痛，門業(yè)市場已進入競爭白熱化、成本明朗化、營銷方式花樣化階段。眾多木門企業(yè)負責(zé)人紛紛著手利用更多渠道開拓市場，開始注重企業(yè)本身的管理水平及品牌價值。

木門企業(yè)在有足夠的資本、經(jīng)驗等實力以后，廠商一體化是必然趨勢。廠商一體化在整體上雖然更加有利于木門企業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營管理，但是由于企業(yè)自身與各分銷渠道之間的矛盾沖突，使得過快的廠商一體化遺留下一些問題，當(dāng)然，企業(yè)向前發(fā)展的趨勢是不可避免的，所以問題出現(xiàn)馬上解決是必不可少的。

以“同心結(jié)盟”的方式避免“異心”

廠商一體化的建設(shè)，直接導(dǎo)致企業(yè)與原有渠道代理商的交惡，后院起火仿佛是企業(yè)的宿命，然而，渠道的建設(shè)不是西瓜和芝麻孰輕孰重的關(guān)系，不論多么扁平，渠道畢竟是在一個完整的商業(yè)鏈條下才能發(fā)揮其強有力的作用和控制力，缺一環(huán)和斷一環(huán)都會嚴(yán)重阻礙渠道的完整性和順暢度。因此，木門企業(yè)在渠道扁平化戰(zhàn)略實施的過程中，必須考慮到原有渠道客戶的穩(wěn)定性和忠誠度，比如，為防止原客戶認為原渠道和分銷體系被瓦解、代理權(quán)受到威脅等，企業(yè)完全可以與原客戶簽訂隱形、保護性的分銷協(xié)議。

這樣，即使木門企業(yè)多拿出一小部分費用，換來的卻是天下太平、扁平化建設(shè)的暢通無阻，既保證了原客戶的利益和地位，又使得新客戶積極配合企業(yè)的政策執(zhí)行，從而實現(xiàn)多贏。企業(yè)所做的絕不是削藩，而是與各級渠道客戶結(jié)同心之盟。否則，極有可能腹背受敵、得不償失。

對地方品牌實行懷柔政策

有些區(qū)域性木門品牌是打不死的，或者即使打死了，也要付出高昂的代價，得不償失。打擊區(qū)域性品牌的同時，會給你的主要競爭對手留下太多的機會。有些傳統(tǒng)行業(yè)，消費者是有其傳統(tǒng)的消費習(xí)慣和品牌忠誠度的。其四，要想開疆?dāng)U土，懷柔招安，比剿滅更有效果。

如此來說，企業(yè)對區(qū)域性品牌可以先打擊，等待區(qū)域性品牌面臨生存壓力困境時，再采取收購企業(yè)、保留品牌的方式操作局部市場，也可以采取代工的模式與區(qū)域性品牌展開合作。這樣既整合了生產(chǎn)成本優(yōu)勢資源、物流資源，又避免了與區(qū)域性品牌的正面沖突，通過時間來不斷弱化區(qū)域性品牌的影響力，到那時，不費一兵一卒即可獲得整個區(qū)域市場的主導(dǎo)地位，何樂而不為?

防止渠道走死 擴充新渠道

我們都知道，渠道從廣義上分為開發(fā)式渠道和封閉式渠道，而開放式渠道一般又分為現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道(或稱為流通和終端)。現(xiàn)實操作中，大部分企業(yè)關(guān)注的都是開放式渠道，封閉式渠道雖然也在操作，但關(guān)注度遠遠不及開放式渠道，而這些年一些新的渠道模式和產(chǎn)品銷售模式也在不斷出現(xiàn)，比如電子商務(wù),從這可以看出，還有很多新渠道、封閉式渠道值得企業(yè)去發(fā)現(xiàn)和深度挖掘，這些都能為企業(yè)的增長提供廣闊的空間。

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