北京伯藝木門(mén)王顯總經(jīng)理在中國(guó)門(mén)業(yè)行業(yè)年會(huì)上，生動(dòng)形象地講述了他自己的創(chuàng)業(yè)之路，并提出了他對(duì)整個(gè)門(mén)企的看法。以下是王總的講話內(nèi)容：

“首先我們企業(yè)和其他企業(yè)就是不一樣。怎么講呢?就像剛才問(wèn)一個(gè)企業(yè)是做強(qiáng)?還是做大。我覺(jué)得我們現(xiàn)在不求大，也不求強(qiáng)，我就求活的更長(zhǎng)久一些，活的長(zhǎng)了，我就能大了，就能強(qiáng)了。我們是2004年創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)，為什么我要求長(zhǎng)?實(shí)際上我以前是做裝飾公司的，從那會(huì)兒開(kāi)始做現(xiàn)場(chǎng)管理，很大一個(gè)項(xiàng)目，我當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，拿著包，包里放著錢(qián)，就蹲在那兒看員工怎么干，如果干不好，干不完，你當(dāng)時(shí)就可以結(jié)帳走人。

但是企業(yè)發(fā)展到今天，可能這種管理方式是不行的，整個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)如何用現(xiàn)在的服務(wù)意識(shí)把員工服務(wù)好，讓他為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。所以所謂的長(zhǎng)，要從員工管理和整個(gè)管理體系上下工夫。

我們剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，我們好多代理商，一個(gè)店面里面就放幾款，甚至就躺在店里面睡覺(jué)就可以掙錢(qián)，那時(shí)候市場(chǎng)是缺產(chǎn)品，只要你有產(chǎn)品就可以賣(mài)。不像今天來(lái)了永康，遍地都是門(mén)。我們現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，我們?nèi)钡氖钦麄€(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系上，如何去滿足客戶的需求，實(shí)際上這就體現(xiàn)了整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的重要性。

就是一個(gè)消費(fèi)者，如果拿5萬(wàn)塊錢(qián)拿你的產(chǎn)品，你能不能一次性保證把產(chǎn)品供應(yīng)給他，現(xiàn)在的企業(yè)如果不能一次性滿足客戶的需求，如果產(chǎn)生返修之類(lèi)的，我們做木門(mén)的都知道，它的利潤(rùn)點(diǎn)是偏低的。

以前你可以做錯(cuò)了，到售后人員那就可以不賠或者少賠，但是現(xiàn)在消費(fèi)者，只要你滿足不了他的需求，不僅不會(huì)少賠，而且還要多賠，而且現(xiàn)在木門(mén)的利潤(rùn)，好一點(diǎn)的個(gè)性化產(chǎn)品可以達(dá)到30%左右，如果標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可以達(dá)到10%左右的利潤(rùn)，所以我們要在企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系上要加強(qiáng)。

剛才你說(shuō)到是做多元化?還是做專(zhuān)。我覺(jué)得這是一個(gè)趨勢(shì)，如果要確定做，你內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)和管理是不是夠強(qiáng)，如果這方面不行的話，一旦上項(xiàng)目就比較麻煩。我?guī)啄昵笆召?gòu)了一個(gè)意大利產(chǎn)品，后來(lái)失敗了，當(dāng)時(shí)就是團(tuán)隊(duì)沒(méi)干好。”

后記：王總通過(guò)以上發(fā)言，總結(jié)了部分門(mén)企在發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并向大家表達(dá)了他對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的認(rèn)識(shí)。