近兩年來，木門行業(yè)在房地產(chǎn)調(diào)控、內(nèi)外夾擊的背景下，經(jīng)歷了洗牌期的陣痛，門業(yè)市場已進入競爭白熱化、成本明朗化、營銷方式花樣化階段。眾多木門企業(yè)負責人紛紛著手利用更多渠道開拓市場，開始注重企業(yè)本身的管理水平及品牌價值。

就現(xiàn)今的木門行業(yè)來說，木門品牌可謂是百花齊放，市場競爭也是尤為激烈，當然，綻放得最為鮮艷的木門品牌更容易吸引前來采蜜的“蜜蜂”，即木門經(jīng)銷商。從另一方面來講，比較大的木門企業(yè)可以利用其強大的號召力，以廠商一體化建設(shè)為主體，實現(xiàn)木門品牌全面規(guī)范的管理，凝聚力量強有力的插入市場。

大品牌廠家為了更好地實現(xiàn)對終端客戶的服務(wù)，落實其經(jīng)營政策和維護市場秩序，利用自身品牌的強勢地位，對經(jīng)銷商進行嚴格的管理與控制，要求經(jīng)銷商更加專注地經(jīng)銷他們的品牌。為此，上游廠家必須嚴格篩選經(jīng)銷商，致力于培養(yǎng)有能力和有潛力的經(jīng)銷商，并且將這些經(jīng)銷商嵌入到自己的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)中，一體化經(jīng)營，從而實現(xiàn)雙方關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，同時，這也是形成廠商一體化的前提條件。

如何徹底實現(xiàn)廠商一體化，木門企業(yè)可以采取以下模式：

加強對經(jīng)銷商的控制力度

該模式意在給經(jīng)銷商施以持續(xù)的壓力，讓其保持足夠的執(zhí)行專注度和配合廠家的積極性。一些木門廠家通過逐步增持股份、高層輪崗防止腐敗勾結(jié)、滲透經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)到下游分銷商等方式，快速組建自己的全新部門，并逐步取代老舊部門。通過這種壓力傳導，能夠有效提升經(jīng)銷商的配合度和對區(qū)域銷售機構(gòu)的控制力。

招商具體化

這種模式的目的是通過具化以及提高門檻細化招商，找到理念高度趨同、資源高度匹配的經(jīng)銷商，而對原有的經(jīng)銷商則是不斷的以區(qū)域切分、渠道切分、產(chǎn)品切分等方式，縮小其勢力范圍讓其回到它能高度勝任的角色。

密切與經(jīng)銷商的關(guān)系

該模式主要通過高額的保證金或者是共同成立股份制銷售木門企業(yè)的資產(chǎn)、股金等“股本”紐帶，實現(xiàn)自己與經(jīng)銷商的高度捆綁，并以高代價捆綁約束經(jīng)銷商提高自己的執(zhí)行力，積極配合廠家。該模式的運用主要能解決區(qū)域內(nèi)多家經(jīng)銷商共存帶來的區(qū)域市場秩序保護及價格政策方面的執(zhí)行不力。

終端銷售專業(yè)化

這種模式就是要求經(jīng)銷商以專門的木門企業(yè)專營自己的品牌及產(chǎn)品，或者是要求經(jīng)銷商獨立專門的組織以專門的業(yè)務(wù)員團隊、促銷隊伍專賣自己的產(chǎn)品，再或者是直接以專賣門店等終端形態(tài)進行推進。在這種模式之下，經(jīng)銷商就相當于自己的準辦事處、準分企業(yè)。目前，一些較有實力的木門企業(yè)正采取類似的模式。