木門廠家需要經(jīng)銷商推廣、銷售自己的產(chǎn)品實現(xiàn)最大化的銷量，而木門經(jīng)銷商需要代理廠家的產(chǎn)品獲得利潤。一直以來，鋼木門廠家和經(jīng)銷商是合作雙贏的共同體?？墒牵趯嶋H的運作中，并不是每首廠商戀曲都能留下美好的回憶，兩者關系總是布滿荊棘，充滿坎坷，甚至反目。最終，廠家煩惱，經(jīng)銷商不滿，合作關系也就時有變化。

目前正是改善廠商關系的良好契機，廠家可以借機建立全新的廠商合作模式。傳統(tǒng)的合作模式是廠家直接提供產(chǎn)品給經(jīng)銷商，但由于市場上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴重，新產(chǎn)品一出，很快就有款式相似的產(chǎn)品出現(xiàn)，這就使得不少廠家走進一個"新產(chǎn)品越出越多，政策越來越優(yōu)惠，市場投入越來越大，經(jīng)銷商的抱怨卻有增無減"的死胡同里。而全新的廠商合作模式是指，廠商雙方在產(chǎn)品合作的基礎上，增加廠家對經(jīng)銷商的技術支持服務。當然，這里的技術不是產(chǎn)品銷售或運作技術，而是有效提升經(jīng)銷商的成套技術。

鋼木門企業(yè)和經(jīng)銷商必須達成良好的合作關系，在面對終端消費者時通力合作。對鋼木門企業(yè)來說，經(jīng)銷商才是自己的上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求為出發(fā)點，努力配合經(jīng)銷商。而作為經(jīng)銷商，同企業(yè)的關系也是唇齒相依，利益相關。所以，為了能有長足的發(fā)展，本身就一定要具有一定的實力和渠道，同時也要與生產(chǎn)企業(yè)進行密切合作。

在實施品牌戰(zhàn)略前提下，做好終端服務，已經(jīng)成為銷售的重要環(huán)節(jié)。但要做好終端，不能只想著促銷、鋪貨、理貨這些常規(guī)問題，更要重視每一個細節(jié)，進行營銷資源、產(chǎn)品、品牌、渠道、終端的多維整合。不管哪一個環(huán)節(jié)處理不好都會出現(xiàn)問題，終端是最前沿的，處理不好，它會激化所有的矛盾。比如怎樣處理好交貨期，這時候需要盡量滿足客戶的裝修進程，不可違背諾言拖延交貨與安裝時間。對于經(jīng)銷商來說，售后服務比銷售過程更重要。

經(jīng)銷商還需對鋼木門的店址、店面的設計理念等方面做好工作，這要配合生產(chǎn)企業(yè)的整體營銷思路，不能與其背道而馳。重要舉措就是對自己企業(yè)的所有經(jīng)銷商進行了統(tǒng)一的規(guī)范，對經(jīng)銷商而言，這一舉措也取得了不錯的效果。

鋼木門生產(chǎn)企業(yè)和鋼木門經(jīng)銷商作為鋼木門產(chǎn)業(yè)鏈中的兩個重要環(huán)節(jié)，需要結成唇齒相依、共生共榮的利益共同體。對于鋼木門企業(yè)而言，要轉變經(jīng)營思想，重新定位與經(jīng)銷商的關系，不僅要向其銷售產(chǎn)品，更要提供“市場解決方案”、提供盈利模式;不僅要協(xié)助經(jīng)銷商銷售，還要協(xié)助經(jīng)銷商管理；不僅要提供銷售方法支持，還要輸出營銷思想和理念；不僅要依賴經(jīng)銷商的能力，更要要著眼于通過培訓提高經(jīng)銷商的能力，這樣才能促進增強經(jīng)銷商信心、促進自身渠道建設的健康快速發(fā)展；同時，對于經(jīng)銷商來說，定期向鋼木門廠家進行信息反饋、主動尋求溝通對話和支持，無疑對自身發(fā)展大有裨益。鋼木門行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，市場競爭方興未艾，鋼木門廠商能夠主動將市場前移、與渠道商一起打造共贏產(chǎn)業(yè)價值鏈，無疑會在激烈的競爭中占得先機。不管是鋼木門企業(yè)也好，鋼木門經(jīng)銷商也好，必須攜手并進，才能開創(chuàng)出良好的局面，共同成為市場的勝者。

【相關閱讀】

鋼木門設計理念將在發(fā)展中起著重要作用

質(zhì)量和誠信成為強化門節(jié)日消費市場關鍵

國內(nèi)免漆門需搭產(chǎn)業(yè)化快車 行業(yè)升級勢在必行