木門企業(yè)的所有工作都源于產(chǎn)品定位。所謂產(chǎn)品定位，也就是指確定產(chǎn)品的檔次是高檔、中檔，還是低檔;消費(fèi)群體是高端、中端，還是低端等。產(chǎn)品檔次決定了企業(yè)應(yīng)聘請(qǐng)何種水平的工人生產(chǎn)，決定了什么類型的經(jīng)銷商適合經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)也決定了企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品銷售給何種類型的消費(fèi)群體。

木門的需求和住房的需求是密不可分，甚至可以說是依附關(guān)系。目前住房需求的主體是上世紀(jì)70和80年代這一批年輕人，而從中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)來看，這基本上是第一代獨(dú)生子女或者準(zhǔn)獨(dú)生子女，也就是王石津津樂道的“超女”一代。從實(shí)際財(cái)務(wù)狀況來看，這一代人確實(shí)不缺乏住房消費(fèi)能力，但這種消費(fèi)能力并非他們自己的。真正有消費(fèi)能力的是他們的上一代人，也就是一對(duì)年輕夫妻上面的四個(gè)老人。上一代人幾十年的積蓄轉(zhuǎn)化為下一代獨(dú)生子女的住房，這就是城市中為什么高價(jià)房仍能賣得出去的重要原因，這也就意味著在設(shè)計(jì)生產(chǎn)木門的時(shí)候該木門企業(yè)可能需要同時(shí)考慮不同年代的消費(fèi)人群的喜好，當(dāng)然也可以以這個(gè)為支撐點(diǎn)將市場(chǎng)細(xì)分。

為了使消費(fèi)者對(duì)品牌有差別的認(rèn)知，木門企業(yè)首先需要定位自己品牌的差別性。以前的差別化往往只是追求產(chǎn)品自身的差別化：產(chǎn)品的功能、原材料、大小、外觀設(shè)計(jì)、包裝、色彩、價(jià)格等等，通過產(chǎn)品自身的差別來謀求跟競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別。

我國(guó)的城市木門市場(chǎng)和農(nóng)村木門市場(chǎng)有著顯著不同的特點(diǎn)，農(nóng)村木門市場(chǎng)由于信息比較閉塞，憑借渠道形式就能夠左右消費(fèi)者的購買形態(tài)，而在城市木門市場(chǎng)上僅僅用渠道形式已不能決定消費(fèi)者的需求，因此產(chǎn)品在城市中進(jìn)行推廣時(shí)，推廣形式往往要大于渠道形式，只有讓需求產(chǎn)生之后，木門企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入賣場(chǎng)才會(huì)更有效。如果這個(gè)木門市場(chǎng)還沒有產(chǎn)生需求或者需求量還不大，產(chǎn)品進(jìn)入賣場(chǎng)就會(huì)產(chǎn)生銷售困難，這是一個(gè)大的區(qū)域結(jié)構(gòu)問題。

比如，一種木門產(chǎn)品要想進(jìn)入農(nóng)村木門市場(chǎng)，那么木門企業(yè)要做的就是進(jìn)行渠道力的整合和公關(guān)，而不是把更多的精力用在木門市場(chǎng)的啟發(fā)式教育和木門市場(chǎng)建設(shè)上。因?yàn)?，?duì)于農(nóng)村的消費(fèi)者來說，村子里面的建材店擺上什么產(chǎn)品，他們就只能消費(fèi)什么產(chǎn)品，而不是他們知道什么產(chǎn)品，就一定能夠購買這個(gè)產(chǎn)品。所以說，農(nóng)村的渠道控制力要強(qiáng)于城市木門市場(chǎng)的渠道控制力。

產(chǎn)品定位準(zhǔn)確是企業(yè)獲得成功的第一步。那么，如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位?經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的特色來確定消費(fèi)群體和銷售渠道，切不可盲目跟風(fēng)。企業(yè)應(yīng)力爭(zhēng)通過產(chǎn)品定位在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，或成為某一領(lǐng)域、某一地區(qū)，某一木種的引領(lǐng)者，或在產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)速度、服務(wù)質(zhì)量方面名列前茅，從而產(chǎn)生獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。

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