互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，讓越來(lái)越多的木門品牌廠商開始關(guān)注電商對(duì)其的影響力，而這一做法，也為其鋪設(shè)新的明天搭建了良好平臺(tái)。

事實(shí)上，已有木門品牌嘗到網(wǎng)購(gòu)的甜頭，稱其“網(wǎng)購(gòu)營(yíng)業(yè)額以每年2-3倍的速度增長(zhǎng)”，而成都有70%以上的木門企業(yè)開始關(guān)注電商，更有20%的木門商開始將網(wǎng)購(gòu)視為銷售重點(diǎn)。

實(shí)體專賣店和網(wǎng)店，孰輕孰重?網(wǎng)購(gòu)木門是否又真能便利快捷?

消費(fèi)者：年輕人中意網(wǎng)購(gòu)木門

成都“80后”曾小姐是一個(gè)不折不扣的網(wǎng)購(gòu)迷，從吃到用甚至是裝屋子，所有一切都在網(wǎng)上搞定，其中也包括木門。她說(shuō)，“網(wǎng)上買木門，最初也怕麻煩，但結(jié)果讓我很滿足，不僅省了東跑西跑的時(shí)間，而且物美價(jià)廉?！痹谟浾唠S機(jī)的調(diào)查中，超過(guò)50%的“80后”、“90后”樂(lè)意通過(guò)網(wǎng)購(gòu)買建材，甚至對(duì)于木門這樣的定制類產(chǎn)品，也習(xí)慣在網(wǎng)上選購(gòu)。

記者點(diǎn)開淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站，輸進(jìn)關(guān)鍵詞“木門”，在品牌一欄里便出現(xiàn)了諸如大自然、夢(mèng)天等木門品牌，每一家的產(chǎn)品都十分豐富，消費(fèi)者只需按照界面上的提示，或從顏色挑選，或從風(fēng)格區(qū)分，只需要坐在家中輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能在圖片上了解到每一套漂亮木門的具體細(xì)節(jié)。碰到疑問(wèn)，還可通過(guò)在線方式直接與工作職員溝通。

單從網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，大品牌仍然是消費(fèi)主流，實(shí)體店一套2000元左右的木門，在網(wǎng)上均勻售價(jià)要便宜500多元，簡(jiǎn)約風(fēng)格和鄉(xiāng)村風(fēng)格最受歡迎。

制造商：電商實(shí)體店各有優(yōu)劣

目前，成都市一部分木門企業(yè)都設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)旗艦店，每次舉辦活動(dòng)時(shí)皆聯(lián)動(dòng)各地經(jīng)銷商，完成網(wǎng)上下單、分店安裝的銷售過(guò)程；一部分企業(yè)則在原有“網(wǎng)店”模式的基礎(chǔ)上，摒棄了傳統(tǒng)“代理商”模式，以重點(diǎn)城市直營(yíng)實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)訂單的模式，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。這兩種模式對(duì)企業(yè)、行業(yè)發(fā)展究竟利弊如何，木門商家們也各有自己的看法。

網(wǎng)購(gòu)有利于減少中間環(huán)節(jié)，增加品牌銷售途徑，節(jié)約店面租金及大量宣傳用度。將用度投資在產(chǎn)品品質(zhì)上以及自己專業(yè)的安裝及售后團(tuán)隊(duì)，品牌必然越做越好。

某品牌木門經(jīng)理以為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的確很重要，但這仍然只是一個(gè)達(dá)成銷售意向的途徑，消費(fèi)者仍然需要走到線下，到賣場(chǎng)往看實(shí)體貨品：“木門行業(yè)目前還無(wú)法普及網(wǎng)購(gòu)模式，由于國(guó)內(nèi)并不具備可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)，如戶型設(shè)計(jì)不標(biāo)準(zhǔn)，木門品牌無(wú)法擺脫定制的模式，相較國(guó)外消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也沒(méi)有習(xí)慣、沒(méi)有能力自己動(dòng)手安裝，這就意味著必須要有專業(yè)安裝隊(duì)伍，因此所謂網(wǎng)購(gòu)仍然需要依托品牌在各地的實(shí)體支持?！?/p>

另外一位不愿透露品牌的銷售經(jīng)理吳先生表示：“固然‘80后’、‘90后’消費(fèi)者對(duì)于這種營(yíng)銷模式挺認(rèn)同，但這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，消費(fèi)者最擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，而不能直觀了解產(chǎn)品品質(zhì)，也是影響消費(fèi)者下單的原因之一?！?/p>

木門企業(yè)要開展電子商務(wù)，需解決和線下的經(jīng)銷商專賣店如何進(jìn)行互動(dòng)的問(wèn)題，并做到網(wǎng)上價(jià)格和經(jīng)銷商實(shí)體店價(jià)格不沖突。

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