強(qiáng)化門銷量和提升強(qiáng)化門品牌分開來談。最后得到的結(jié)論是人們老生常談的話題：短期利益和長(zhǎng)期利益之矛盾。說得具體點(diǎn)，就是企業(yè)一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。

對(duì)強(qiáng)化門經(jīng)銷商來說，每一個(gè)節(jié)假日都是一個(gè)不可錯(cuò)過的促銷良機(jī)，事實(shí)上，節(jié)假日促銷對(duì)拉升產(chǎn)品銷量能起到一個(gè)很大的幫助。一年中非常重要的節(jié)日--五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)，各個(gè)強(qiáng)化門廠商都是摩拳擦掌，事前就風(fēng)風(fēng)火火的進(jìn)行著活動(dòng)策劃，以期能在這促銷盛宴中取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

尋求分銷商、合作伙伴的配合和支持，怎么樣才能使分銷商、合作伙伴積極配合呢?要加強(qiáng)思想教育和加強(qiáng)監(jiān)督管理同步走，“要兩手抓兩手都要硬”，一方面要分銷商、合作伙伴知道促銷活動(dòng)的最大受益者是他們，短期內(nèi)能夠提升銷售額，長(zhǎng)期來看可以使產(chǎn)品在市場(chǎng)上有更長(zhǎng)的生命力，讓分銷商、合作伙伴在未來有了獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的保障。另一方面要加強(qiáng)監(jiān)督和管理，使各項(xiàng)促銷政策和促銷品都落到實(shí)處。

針對(duì)目標(biāo)促銷，如果說短時(shí)間內(nèi)提升銷量，一般情況是進(jìn)入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化，或者是即將進(jìn)入旺季，想搶占其他經(jīng)銷商的渠道等資源。這種情況下最好利用最暢銷的產(chǎn)品做促銷，可采用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、同品搭贈(zèng)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等形式，實(shí)際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價(jià)格，激勵(lì)分銷商、合作伙伴進(jìn)貨，從而實(shí)現(xiàn)銷量提升。

企業(yè)開展促銷活動(dòng)時(shí)經(jīng)常搭贈(zèng)其它品牌產(chǎn)品，并沾沾自喜地認(rèn)為搞了一次主題促銷活動(dòng)。比如可樂送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是這些活動(dòng)除了“賄賂”你的老顧客以外沒有起到什么促進(jìn)作用，更對(duì)品牌建設(shè)似乎沒有幫助。故此，不能說是主題促銷活動(dòng)。

有些企業(yè)還認(rèn)為聯(lián)合促銷是主題促銷活動(dòng)，比如買果汁送電腦、買食用油送高壓鍋、買化妝品送美容院服務(wù)等。但這些活動(dòng)對(duì)合作雙方的短期銷售有所幫助外，對(duì)品牌定位的鞏固和發(fā)展也沒有什么作用，只不過是展示了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力而已。例如，消費(fèi)者會(huì)說’哇，買一件果汁就中了一臺(tái)電腦，這家公司好有實(shí)力唉\’。但電腦對(duì)你的品牌定位意味著什么，給你品牌積累了什么?難講。所以，也不能稱為主題促銷活動(dòng)。

節(jié)日市場(chǎng)具有被動(dòng)、從眾的特征在這樣的背景下,要想在已經(jīng)發(fā)展成熟、市場(chǎng)容量已經(jīng)被過度釋放的節(jié)日市場(chǎng)占領(lǐng)銷售主動(dòng)權(quán)，就需要迎合消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)需求并基于此建立利基市場(chǎng)，打開消費(fèi)者心理防線，從而擴(kuò)大節(jié)日消費(fèi)的邊界。

商家確定利基市場(chǎng)時(shí)可以針對(duì)不同人群來考量，既可以以傳統(tǒng)的老年、中年、兒童進(jìn)行劃分；也可以以不同的消費(fèi)偏好為維度進(jìn)行劃分。比如，商家針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,可以制定網(wǎng)絡(luò)銷售策略，設(shè)計(jì)年輕化、個(gè)性化的節(jié)日產(chǎn)品,融合團(tuán)購、預(yù)定、自助組合、異地派送等營(yíng)銷模式,促進(jìn)節(jié)日消費(fèi)品及相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

質(zhì)量與誠(chéng)信是全社會(huì)都面臨的問題，不可能一朝一夕予以解決。良好產(chǎn)品質(zhì)量與信譽(yù)，是能夠讓消費(fèi)者安心消費(fèi)、快樂消費(fèi)的基本保證.雖然面對(duì)龐大的節(jié)日市場(chǎng)，一時(shí)的短視、投機(jī)取巧可以帶來巨大的利潤(rùn)，但一旦消費(fèi)者信任心理潰敗，整個(gè)行業(yè)都將遭受毀滅性的打擊，且影響深遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)便是一例?？傊|(zhì)量和誠(chéng)信，是節(jié)日消費(fèi)得以持久的根基，是唯一可以直達(dá)消費(fèi)者消費(fèi)欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，強(qiáng)化門節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)才可以長(zhǎng)盛不衰。

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