如果說節(jié)日消費在幾年前還是個新鮮事物，那如今的節(jié)日消費已經(jīng)趨于飽和。一方面，原本小眾的隨機消費行為已經(jīng)變成大眾的剛性消費行為。另一方面，節(jié)日消費市場能量在被快速釋放之后，營銷的邊際效益呈遞減趨勢。與此同時，產(chǎn)品安全等問題頻發(fā)，消費者對商家的信任危機令節(jié)日消費雪上加霜。對木門商家而言，如何重新激活消費者剛性需求下疲勞的消費心理是其必須認(rèn)真面對的問題。

找根源：消費體驗因何疲軟?

“被培育”的需求具有先天缺陷。節(jié)日消費與日常消費不同。它是在利潤的驅(qū)動下木門市場力量引導(dǎo)和培育的剛性需求。節(jié)日消費具有的兩大特征，一是需求有被動性的特點，二是這種需求通常以規(guī)?；⑼|(zhì)化的方式被滿足。

對消費者而言，消費者的節(jié)日消費存在一定程度的從眾心理，個性化不足。上述兩點就是節(jié)日消費的先天缺陷，為這一市場的進(jìn)一步發(fā)展設(shè)置了障礙。

網(wǎng)絡(luò)消費的流行也增加了節(jié)日消費的“疲態(tài)”。團(tuán)購網(wǎng)站生存狀態(tài)如何暫且不論，其低廉的價格確實令消費者感受到實惠。如同逐利是商家的本性，消費者“少花錢多辦事”的行為也是一種本能。為此，只要有機會，消費者會充分發(fā)揮議價能力，團(tuán)購、網(wǎng)購、濕營銷等都是網(wǎng)絡(luò)時代新興的消費方式，得到了大眾消費群體的熱捧。

木門網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅改變了營銷平臺和傳統(tǒng)的消費方式，對消費者的消費心理同樣影響深遠(yuǎn)。主動消費、個性消費炙手可熱，以“親”為代表的親和派可反饋的溝通方式更是激發(fā)了消費者的主動意識。網(wǎng)絡(luò)消費的便捷、隨意與傳統(tǒng)賣場的模式化、環(huán)境擁擠、服務(wù)態(tài)度難以得到保證等形成了鮮明的對比，這在很大程度上導(dǎo)致了消費者現(xiàn)場消費體驗的快感大大降低。

找策略：如何才能改變消費者心理疲軟狀態(tài)

將營銷職能前置

為了激發(fā)消費者的主動心理。木門廠商應(yīng)將營銷職能前置。即從節(jié)日產(chǎn)品的設(shè)計、包裝風(fēng)格、價格區(qū)間、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、銷售方式等方面全程邀請消費者參與。消費者參與方式可以靈活多樣，比如可以通過微博征集產(chǎn)品創(chuàng)意，通過“秒殺”引爆產(chǎn)品銷售熱潮，在論壇上開展產(chǎn)品預(yù)售評論征集、冠名快閃等活動。將營銷職能前置可以激發(fā)消費者的參與熱情，弱化節(jié)日消費被動、從眾的狀況，強化消費者在節(jié)日消費中的主動意識，減少甚至消除節(jié)日消費中的“審美疲勞”和“消費疲勞”。

構(gòu)建沒有時間節(jié)點的心理渠道

質(zhì)量與誠信是全社會都面臨的問題，不可能一朝一夕予以解決。良好產(chǎn)品質(zhì)量與信譽，是能夠讓消費者安心消費、快樂消費的基本保證。雖然面對龐大的節(jié)日市場，一時的短視、投機取巧可以帶來巨大的利潤，但一旦消費者信任心理潰敗，整個木門行業(yè)都將遭受毀滅性的打擊，且影響深遠(yuǎn)。總之，質(zhì)量和誠信，是節(jié)日消費得以持久的根基，是唯一可以直達(dá)消費者消費欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，節(jié)日消費市場才可以長盛不衰。

滿足消費者個性化需求

節(jié)日市場具有被動、從眾的特征。在這樣的背景下，要想在已經(jīng)發(fā)展成熟、市場容量已經(jīng)被過度釋放的節(jié)日市場占領(lǐng)銷售主動權(quán)，就需要迎合消費者個性消費需求并基于此建立利基市場，打開消費者心理防線，從而擴大節(jié)日消費的邊界。

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