銷售過程中，我們就應(yīng)該善于利用使用價值和情感價值來銷售我們的商品、我們的服務(wù)。

什么叫價值語言?價值語言就是你推銷的物品或服務(wù)必須對客戶來說是有價值的，如客戶的使用價值、情感價值、交易價值等。木門銷售的目的其實就是推銷利益、推銷價值，沒有價值的東西沒有誰愿意付出代價去購買；反之，對于有價值的物品或服務(wù)就能搞定有需要的人。所以，價值是木門永恒的銷售話題，沒有什么比價值更能讓人動心。

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長期以來，企業(yè)產(chǎn)品的市場價值主要表現(xiàn)在其使用價值，認(rèn)為只要經(jīng)久耐用就是好產(chǎn)品。隨著生活質(zhì)量的提高，人們對產(chǎn)品價值的追求已大大超出了使用價值的要求，必須追加新的價值，這就是情感價值，讓顧客找到“感覺”，也即所謂的“情感消費”。人們的情感消費體現(xiàn)著商品的情感價值?？偟膩碚f，情感價值可以分為三種類型：感性價值、理性價值、經(jīng)濟價值。(1)感性價值：令人有面子、受愛戴、大受歡迎；令人增加名氣、出盡風(fēng)頭；令人美麗動人、儀表出眾；令人生活得更舒適寫意；令人感覺清新爽潔；令人受贊賞傾慕；令人增加自信心；令人開懷歡笑。(2)理性價值：令人身體健康；令人得到安全；令人節(jié)省時間；讓人開闊視野、增長知識；讓人升職加薪、大展鴻圖；給人更多休閑時間；為人解除煩惱 提供更多方便。(3)經(jīng)濟價值：令人生意興??；令人賺更多錢；令人省錢等。

所以，我們的木門營銷人員一定要記住一點：產(chǎn)品永遠(yuǎn)是冷冰冰的，只有給產(chǎn)品加上一種“情感”的東西，讓客戶的內(nèi)心去認(rèn)同這種“情感”時，產(chǎn)品的價格即使高出市場價，客戶也愿意去為了這種“情感”而毅然買單。做營銷，就是要尊重客戶的內(nèi)心的這種感受，更多地關(guān)注這個產(chǎn)品所附加的那些“情感”價值，而忽略掉價格。

在塑造和推銷你的產(chǎn)品時要告知消費者你的商品具備獨一無二的情感賣點，這是我們木門企業(yè)人員必須立刻去做的。把“情感”賣給客戶，而不是把產(chǎn)品賣給客戶。99%的木門企業(yè)都從來沒有留意到這一點。即使留意到了，他們也沒有去認(rèn)真做過。木門企業(yè)如果真想打造一套優(yōu)質(zhì)而完善的企業(yè)營銷系統(tǒng)，就必須掌握這種思維方式：給你的產(chǎn)品尋找并設(shè)計獨一無二的“情感”價值的賣點。

利用價值語言銷售就是要清楚和掌握這樣一種方法去告知我們的客戶和消費者：我們的商品不但具有使用價值更具有情感價值?！　　?/p>

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