無論是行商坐賈，“建材下鄉(xiāng)”，還是電子商會、團(tuán)購會、品牌聯(lián)盟，渠道的生變，品牌營銷的升級無不隨著市場的變化而不斷變化，但萬變不離其宗的“品牌”與“品質(zhì)”這兩張王牌促成了各個企業(yè)的發(fā)展歷程，前些年，中國商界在討論是“酒香不怕巷子深”，還是“酒香也怕巷子深”的問題時，過于簡單，經(jīng)過這些年的思維和市場的發(fā)展，大家已深知“品牌”和“品質(zhì)”的重要性，二者不可偏廢。

五一促銷季原本應(yīng)該已經(jīng)過去，但近日筆者走訪各大木門賣場卻發(fā)現(xiàn)顏色鮮艷的促銷海報依然飄滿整個賣場，如果上前咨詢，銷售人員大多的回復(fù)都是“活動延后”、“你現(xiàn)在買的話，我們依然可以給你最大的優(yōu)惠”。在經(jīng)營成本遞增的情況下，木門商家依然打出巨大的折扣，以求降低利潤謀求銷量，這種做法是長久之計嗎?

明碼標(biāo)價更得民心

老打折反而讓消費(fèi)者不敢出手

記者在建材市場走訪發(fā)現(xiàn)，很多木門產(chǎn)品只是貼上手寫價簽，有的再配以一個打折的標(biāo)簽，但是具體折后多少錢則很難一目了然；另外一種情況是有所謂的全國統(tǒng)一零售價，但是各零售商打折的力度卻有很大差別，這還要考驗(yàn)消費(fèi)者砍價的功力。

有一位消費(fèi)者劉先生就曾在網(wǎng)上留言，反映自己購買木門的經(jīng)歷：前段時間劉先生在一家店里看中了一款木門，售貨員表示原價之后還可以再打6.5折。劉先生覺得很奇怪，明明價格都已經(jīng)標(biāo)好了，并且還有物價局的核價蓋章，竟然還可以再打如此低的折扣?！暗驼劭鄯炊屜M(fèi)者越發(fā)不敢輕易出手了，還不如明碼標(biāo)價來得實(shí)惠”，劉先生的觀點(diǎn)得到了不少網(wǎng)友的贊同。

在走訪過程中記者還發(fā)現(xiàn)，幾乎每個品牌的木門都可以打6-9折不等，這還不包括特價產(chǎn)品，如果有大額消費(fèi)還可以在打完折的基礎(chǔ)上“再商量”。記者對此在賣場中進(jìn)行了隨機(jī)采訪，很多消費(fèi)者都表示這種形式讓他們摸不著頭腦，心里沒有底，也越發(fā)不敢輕易購買。

“五一都已經(jīng)過去了，還在打折，這樣反而讓我們消費(fèi)者覺得這些木門品牌一直都在虛報價格，不敢輕易購買”某位正在選購木門的消費(fèi)者說出了大多數(shù)消費(fèi)者的心理。

業(yè)內(nèi)人士表示，由亂定價、低折扣引發(fā)的信任危機(jī)已經(jīng)波及到了消費(fèi)者的購買信心，這將不利于木門行業(yè)的長期發(fā)展。

木門專家呼吁 品質(zhì)才是硬實(shí)力

然而，在目前“不促不銷”的行業(yè)形勢下，似乎促銷又不可或缺，那么，木門企業(yè)如何才能真正做好促銷，又不至于陷價格漩渦難以自拔呢?

某木門品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，木門促銷只是一種手段，而不是目的，消費(fèi)者最終看重的是木門的質(zhì)量和品牌，木門企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費(fèi)人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計劃的準(zhǔn)備和實(shí)施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。

針對價格戰(zhàn)現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，引導(dǎo)消費(fèi)者僅從單一的價格層面去選購產(chǎn)品，這是不理性的，也是不科學(xué)的。因此，木門企業(yè)應(yīng)該將服務(wù)、體驗(yàn)提升到了各個門店之中，并對于一些堅持明碼實(shí)價的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者對于服務(wù)、體驗(yàn)、產(chǎn)品、設(shè)計等多角度的關(guān)注，木門企業(yè)可通過這些舉動，給市場和各個經(jīng)銷商帶來更多的附加值，給生活更高的品質(zhì)。

企業(yè)要樹立品牌意識，要將企業(yè)打造成有木門核心技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量上乘、有良好信譽(yù)和品牌的木門系統(tǒng)公司。