近兩年來，木門行業(yè)在房地產(chǎn)調(diào)控、內(nèi)外夾擊的背景下，經(jīng)歷了洗牌期的陣痛，門業(yè)市場已進入競爭白熱化、成本明朗化、營銷方式花樣化階段。眾多木門企業(yè)負責人紛紛著手利用更多渠道開拓市場，開始注重企業(yè)本身的管理水平及品牌價值。

渠道是通常是指商品的銷售路線，是商品的流通路線，是廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。而就木門企業(yè)來說，更多的企業(yè)管理者將重心放在形象建設和服務能力提升方面，有的甚至將渠道建設所忽略。然而，一個合適的渠道商是通向市場的一把金鑰匙。

就目前的木門行業(yè)發(fā)展的情況來看，木門企業(yè)培養(yǎng)出來的渠道所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益幾乎是微乎其微，據(jù)業(yè)內(nèi)人士，當今行業(yè)一家擁有幾百家加盟店的知名品牌，年營銷額才兩億左右，平均下來，一家店面的年營業(yè)額才勉強幾十萬元，渠道網(wǎng)點多，單店營銷額卻很弱，就算網(wǎng)絡很廣，它能夠算得上全國性品牌，甚至強勢品牌嗎?

現(xiàn)在很多木門企業(yè)招商的范圍不斷的在擴大，但是能否真正的幫助渠道實現(xiàn)盈利卻是不可得知的，這便是引發(fā)的信賴風險。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力;一種是渠道能力，前一種是對廠家，后一種是對渠道商。中小企業(yè)渠道招商是需要策略的，如果類似現(xiàn)在的“泛泛而漁”那是一種沒有技巧的“打臉充胖子”的做法。

連鎖加盟是目前木門行業(yè)最流行的招商方式，選擇性的招商，關鍵是靠了解渠道招商的資金實力和市場運作能力，而中小企業(yè)也正是由于實力有限，才需要依靠市場的力量來實現(xiàn)目標。

一二級市場和三四級市場的異同性還是非常明顯的，全國性品牌和強勢品牌戰(zhàn)線過遠，首位難于顧及既然是弱點，我們就應當稍微避及，著重以建立地域優(yōu)勢為主，開發(fā)潛在市場為輔的策略。然而加盟商也會考慮到各方面的因素，如企業(yè)實力、輻射能力、分配系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、培訓體系、盈利模式、服務能力等，并不是實力廠家都能獲加盟商得的青睞，招商重要的一點就是區(qū)域優(yōu)勢，這種優(yōu)勢就如血緣關系和鄰居關系，誰的份量在心目中最重顯然而知。

從以上來說，木門企業(yè)大可利用關系營銷，親密團結(jié)合作者，穩(wěn)固內(nèi)部根基凝成一股力量之后再向全國進軍，務實豈不更好，除非廠家能夠搖身變?yōu)榍肋\作高手，否則大規(guī)模招商只能對品牌造成傷害，針對招商策略我們要避免誤入陷阱。

木門企業(yè)想要創(chuàng)造實力品牌，并且長期穩(wěn)固發(fā)展，就不能僅僅追求形象建設和服務能力的提升。保持銷售渠道的暢通也是不可忽略的一大重點，俗話說“要想富，先修路”也是這一個道理，沒有暢通的道路，怎能看到前方的風景，否則，造就堵死在途中進退兩難。也許當前的特色品牌對中小型木門企業(yè)形成了圍攻之勢，但是市場把握不明確也只會問題頻出，所以中小企業(yè)請相信務實的作風，市場是一步步穩(wěn)固的。

據(jù)了解，現(xiàn)今，國內(nèi)大部分門企在全省乃至全國都建立了具有統(tǒng)一標志的直營店，以減少工廠到消費者之間的流通環(huán)節(jié)，進一步提升產(chǎn)品形象、降低零售價格。