因?yàn)樗?、五月份也是傳統(tǒng)的裝修旺季，市場(chǎng)需求大，多數(shù)木門賣場(chǎng)表示銷售情況基本符合此前預(yù)期，剛需客戶成為當(dāng)之無(wú)愧的購(gòu)買木門主力。

客戶以剛性需求為主

木門家居賣場(chǎng)里多數(shù)消費(fèi)者均表示，現(xiàn)在來(lái)逛家居建材城主要是為了新房裝修，剛需成為市場(chǎng)的絕對(duì)主力。值得注意的是，不少前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者都是年輕的 80后。今年五一期間客流量有所提升，剛需客戶比較多。這是因?yàn)楸M管房地產(chǎn)市場(chǎng)還處在調(diào)控中，但是總體來(lái)說(shuō)，去年樓市的成交量還不錯(cuò)，而且今年一季度樓市的成交量比去年同期有所提高。春季是裝修高峰期，消費(fèi)者的購(gòu)買需求比較大，多數(shù)人都會(huì)選擇在五一促銷期間集中采購(gòu)。同時(shí)，今年春季建材銷量有所提升，帶動(dòng)了五一期間家具產(chǎn)品的旺銷。

在今年五一市場(chǎng)的客流量中，保障房的消費(fèi)人群占了相當(dāng)一部分?！半S著保障房陸續(xù)交房，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”木門專家表示，“同時(shí)，三四月份北京舉辦的家博會(huì)已經(jīng)為五一的市場(chǎng)做了預(yù)熱，不少消費(fèi)者在展會(huì)上已經(jīng)做好選購(gòu)、預(yù)訂，這些消費(fèi)需求大部分會(huì)在五一期間落實(shí)成交。”

不少家裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人也表示，剛性需求將成為2013家裝市場(chǎng)的主流。某門裝飾企劃總監(jiān)分析認(rèn)為：“通過(guò)我們舉辦的活動(dòng)可以看出，裝修市場(chǎng)以中小戶型(小戶型裝修效果圖)的剛性需求為主。在消費(fèi)檔次方面，感覺(jué)消費(fèi)者出手沒(méi)以前那么大方了，以前可以報(bào)價(jià)11萬(wàn)至12萬(wàn)元的，現(xiàn)在也就能報(bào)到9萬(wàn)多元。而且，二手房裝修比例越來(lái)越大?！?/p>

家居賣場(chǎng)銷售行情走好

五一作為傳統(tǒng)銷售旺季一直被各大家居賣場(chǎng)所看重，這不僅因?yàn)槲逡黄陂g商品打折力度大，而且由于四五月份是傳統(tǒng)的裝修旺季，市場(chǎng)需求大。今年五一期間，促銷力度較大的居然之家、紅星美凱龍、集美家居等賣場(chǎng)較平日相比是熱鬧火爆。部分木門品牌導(dǎo)購(gòu)人員表示，今年客流數(shù)量較去年同期有所上升，眾多品牌建材商也表示，進(jìn)入4月份以來(lái)，整個(gè)建材市場(chǎng)的行情在逐漸走好。

4月30日上午11點(diǎn)，紅星美凱龍北京東四環(huán)商場(chǎng)的地上、地下停車場(chǎng)均已一位難求，賣場(chǎng)特價(jià)銷售區(qū)吸引了大批消費(fèi)者的圍觀，各層收銀臺(tái)前均有消費(fèi)者在排隊(duì)等待結(jié)賬。當(dāng)日下午，在居然之家北京十里河店，許多知名木門品牌店內(nèi)都有不少消費(fèi)者在咨詢，少則三五人，多則十余人，此番景象與賣場(chǎng)普通周末的人流相比明顯火爆。

某木門品牌銷售人員表示，節(jié)日期間優(yōu)惠力度大，顧客數(shù)量是平時(shí)周末的數(shù)倍，店里的銷售額比去年五一有較大提升。消費(fèi)者大多集中在假期的上午參加賣場(chǎng)的特價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)，總體來(lái)說(shuō)客流數(shù)量較去年五一上升了近三成。

商家面臨成本上漲壓力

近一年來(lái)，由于通脹、人力成本和原材料價(jià)格快速上漲，家居建材行業(yè)的成本被快速推高。有媒體報(bào)道稱，家居行業(yè)新一輪的漲價(jià)潮或?qū)?lái)臨。此前，生產(chǎn)原料主要依賴木材的木門、櫥柜等產(chǎn)品，已經(jīng)先于家具產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)價(jià)。有調(diào)查顯示，有的木門價(jià)格也上漲了10%-15%。

對(duì)此，不少木門企業(yè)表示，成本上漲導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)空間不斷縮小，漲價(jià)實(shí)屬無(wú)奈之舉。當(dāng)然，也有些品牌木門企業(yè)依然堅(jiān)守價(jià)格，以不漲價(jià)的形式維護(hù)品牌形象。業(yè)內(nèi)人士指出，目前家居賣場(chǎng)促銷已成常態(tài)化，以促帶銷是商家的共識(shí)，在這種情況下，消費(fèi)者很難接受價(jià)格上漲。如果漲價(jià)，極可能會(huì)失去一部分市場(chǎng)份額，所以企業(yè)不到萬(wàn)不得已，不要輕易漲價(jià)。

六成消費(fèi)者愿在假日消費(fèi)

針對(duì)五一期間家居消費(fèi)意向進(jìn)行的調(diào)查顯示，有60.5%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇五一期間購(gòu)買家居建材產(chǎn)品;有31.6%的消費(fèi)者表示如果促銷力度大就會(huì)去購(gòu)物?？磥?lái)假日促銷仍是一大利器，不僅讓賣家贏得客流，更是討得了買家的歡心。多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為在假日購(gòu)物能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，愿意在五一促銷時(shí)出手。有消費(fèi)者表示：“假日促銷確實(shí)能給我們節(jié)省不少錢，我很早就看中一款木門，一直都沒(méi)有舍得買，就等著五一能有個(gè)大折扣。今天來(lái)一看，活動(dòng)力度果然挺大的，而且賣場(chǎng)還會(huì)給一部分補(bǔ)貼，這么算下來(lái)能省400多元。”

某木門賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，假日營(yíng)銷若想取得成功，最重要的是要讓消費(fèi)者感到實(shí)惠?，F(xiàn)在促銷活動(dòng)太多了，有的商家出現(xiàn)了很多不規(guī)范的市場(chǎng)行為，比如促銷時(shí)提供的可能是次等品，促銷后的服務(wù)不到位等等。