現(xiàn)在已是五月中旬了，2013年前已經(jīng)過了三分之一，數(shù)據(jù)顯示中國木門行業(yè)正在回暖。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，擴張自己的經(jīng)銷商團隊還是首要任務(wù)，經(jīng)銷商就是迅速占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。不過，現(xiàn)在的廠家在發(fā)展經(jīng)銷商時，不再一味地追求數(shù)量，而更看重其質(zhì)量，并加強對經(jīng)銷商的管理。任何一名門業(yè)經(jīng)銷商要想在渠道營銷上做大做強，就必需在進入門業(yè)市場前考慮清楚以下兩個方面：

1、木門經(jīng)銷商應(yīng)多參觀大型專業(yè)門業(yè)展會

自己的市場上需要哪些適銷對路的產(chǎn)品，具體的目標(biāo)又該鎖定在哪些木門品牌上，要達成怎樣的經(jīng)營目標(biāo)?一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商必需對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品或品牌保持堅定的信心，不能輕易被那些雜牌、山寨產(chǎn)品擾亂視線，建議經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)多參觀一些大型專業(yè)的門業(yè)展會，能在展會上亮相的企業(yè)一般都頗具實力，這樣有利于對自營品牌的選擇和了解。

值得一提的是今年在北京舉行的北京門博會，其中同期舉行的經(jīng)銷商大會活動，聚集了全國各地的經(jīng)銷商相互交流經(jīng)驗，思想的碰撞應(yīng)該會帶來不少啟示?，F(xiàn)在稍微有點知名度和影響力的品牌都會對自己的經(jīng)銷商提出專營要求，不會允許他們同時經(jīng)營多個實力相當(dāng)?shù)钠放?。因此，?jīng)銷商應(yīng)當(dāng)專注于某個品牌的經(jīng)營，設(shè)置一些經(jīng)過努力之后夠得著的目標(biāo)并帶領(lǐng)自己的團隊在預(yù)定周期內(nèi)不斷實現(xiàn)這些目標(biāo)。

2、木門經(jīng)銷商需建立健全營銷體系

怎樣培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團隊，把市場牢牢握在手上進行精耕細(xì)作?多數(shù)情況下，門企都會派出一些業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商的渠道營銷活動進行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導(dǎo)這片市場的應(yīng)該是經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)團隊。倘若經(jīng)銷商始終沒能打造出一支可以掌控區(qū)域市場的業(yè)務(wù)團隊，一旦這片市場做起來了，廠家就不再需要與你合作了。到那時，經(jīng)銷商便徹底喪失了與廠家討價還價的資本，最好的結(jié)局也不過是淪為廉價打工仔，悔之晚矣。故而，經(jīng)銷商在著手市場運作時首先要從意識上擯棄短平快或一夜暴富的念頭，踏踏實實地建立健全自己的營銷體系，把市場做熟、做深、做透。

很多門業(yè)經(jīng)銷商做不大，就是因為他們的利潤來源主要依靠廠家返點，只想著哪個企業(yè)返點高就做哪個，也不考慮如何做社區(qū)推廣，怎么做好市場業(yè)務(wù)。這樣只會經(jīng)常換品牌，真正好的廠家反而不會選擇他們作為合作對象，因為缺乏足夠的品牌忠誠度。長此下去，生意會越來越難做，最終將被淘汰掉。木門經(jīng)銷商要想做大做強，必須一步步腳踏實地，從選擇品牌開始，選擇一個適合自己的品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建立營銷體系，慢慢滲透到目標(biāo)市場。門業(yè)經(jīng)銷商只有真正掌控市場，才能立于不敗之地。

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