商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這是很早以前就被人們所熟知的。而且在現(xiàn)如今木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無比激烈的情形下，木門企業(yè)之間的營(yíng)銷大戰(zhàn)不斷上涌。事實(shí)證明，只有把營(yíng)銷策劃放在戰(zhàn)略的位置，木門企業(yè)才會(huì)在世界巨浪競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來，才會(huì)取得長(zhǎng)足的發(fā)展，才會(huì)促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。木門企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作的根本路徑其實(shí)只有兩條：第一條是木門企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。第二條是木門企業(yè)營(yíng)銷管理的規(guī)范化。而木門市場(chǎng)所有的營(yíng)銷活動(dòng)無非都是圍繞這兩條路展開的。

木門企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略包括三個(gè)層面：

一是木門產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

木門產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力說白了就是木門產(chǎn)品的形象，一是指木門產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，二是指木門產(chǎn)品的外在包裝形象。對(duì)木門企業(yè)來說尤其是對(duì)中小木門企業(yè)，如果木門企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，跟進(jìn)和模仿就行，這是最簡(jiǎn)單也是最有效的，創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)很大。一是因?yàn)閯?chuàng)新本身就蘊(yùn)含著巨大的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，二是創(chuàng)新的成功很容易被行業(yè)內(nèi)大木門企業(yè)以較大的投入而淹沒。

二是產(chǎn)品線組合模式

產(chǎn)品線的組合模式簡(jiǎn)單來說就是“1+N”模式，即一個(gè)核心拳頭產(chǎn)品加上N個(gè)附推產(chǎn)品；同時(shí)在N個(gè)產(chǎn)品里找出1-2個(gè)具有未來成為核心產(chǎn)品的潛力產(chǎn)品；產(chǎn)品線的矩陣模式根本不適合中國(guó)木門企業(yè)，尤其是中小木門企業(yè)，那只能是跨國(guó)木門企業(yè)才能也才敢玩的模式。

核心產(chǎn)品的推廣模式只有兩個(gè)：其一是依靠高空電視廣告的狂轟亂炸，但前提是你木門企業(yè)得有這個(gè)實(shí)力；其二就是免費(fèi)品嘗和消費(fèi)者體驗(yàn)。這兩者是一個(gè)意思，只是行業(yè)和產(chǎn)品不同，說白了就是產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行溝通；木門企業(yè)所有的推廣活動(dòng)如廣告、終端氛圍、終端促銷、消費(fèi)者促銷等都要圍繞這個(gè)進(jìn)行;成本是最低的，同時(shí)效果也是最好的。

三是核心產(chǎn)品的推廣模式

產(chǎn)品戰(zhàn)略是木門企業(yè)營(yíng)銷的核心，品牌戰(zhàn)略是虛無和空洞的，只能是依附于木門產(chǎn)品而生存，沒有核心產(chǎn)品的推廣與成功，品牌注定死無葬身之地。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品賣好了，消費(fèi)者認(rèn)你的產(chǎn)品，你自然就有了品牌;有了品牌，你去延伸產(chǎn)品，但消費(fèi)者不一定認(rèn)你的延伸產(chǎn)品；看看我們身邊的木門企業(yè)和案例，這就是鐵的定律和邏輯。所以產(chǎn)品是至高無上的皮，品牌是地下虛無的毛；皮之不存毛將焉附!

木門企業(yè)營(yíng)銷管理的規(guī)范化包括兩個(gè)層面：一是木門企業(yè)的營(yíng)銷管理流程，二是木門企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理;營(yíng)銷管理流程一定是以市場(chǎng)和服務(wù)為導(dǎo)向，力求簡(jiǎn)單、快捷;重點(diǎn)是指三個(gè)方面;第一是指市場(chǎng)信息的反饋，目的是讓木門企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，踩準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏；第二是指市場(chǎng)問題的處理，目的是做好對(duì)經(jīng)銷商、終端客戶以及消費(fèi)者的服務(wù)；第三是指公司策略及方案的快速推進(jìn)，目的是強(qiáng)化和提升營(yíng)銷的快速執(zhí)行力。

流程管理規(guī)范化的核心是提高效率、強(qiáng)化服務(wù)，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。木門企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理更多是模式化的，木門企業(yè)的規(guī)模和行業(yè)屬性不同，管理模式也不同，本文重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn);管理既要注重結(jié)果，又要注重過程，結(jié)果的管理要以激勵(lì)為主，能最有效的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和團(tuán)隊(duì)成員潛力的發(fā)揮;而過程和行為的管理則以制度和處罰為主;強(qiáng)調(diào)的是員工最基本的工作態(tài)度和責(zé)任意識(shí)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的布置需要木門企業(yè)領(lǐng)航人站在市場(chǎng)發(fā)展的角度思索，著眼于未來、備戰(zhàn)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的木門企業(yè)才能在當(dāng)今國(guó)內(nèi)的木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中笑到最后。

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