針對國內(nèi)木門市場價格戰(zhàn)頻現(xiàn)的現(xiàn)象，有木門業(yè)內(nèi)人士分析指出，引導消費者僅從單一的價格層面去選購木門產(chǎn)品，這是不理性的，也是不科學的。因此，木門企業(yè)應該將對于消費者的服務、體驗提升到了各個門店之中，并對于一些堅持明碼實價的木門品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導消費者對于服務、體驗、產(chǎn)品、設計等多角度的關注，木門企業(yè)可通過這些舉動，給整個市場和各個木門經(jīng)銷商帶來更多的附加值。

木門促銷不是價格戰(zhàn)

很多木門企業(yè)認為賣場的促銷是行業(yè)內(nèi)部的一種價格戰(zhàn)，是一種內(nèi)耗的行為，也有人認為，那只是個誤解。促銷的真實涵義是促進銷售，并不僅僅停留在降價打折返現(xiàn)上。降價是能在短期內(nèi)達到銷售增長的目的，但并不能長期使用，更不能濫用。

除了降價之外，要從根本上提升木門產(chǎn)品的價值感。首先是木門產(chǎn)品要不斷的創(chuàng)新，只有不斷的創(chuàng)新滿足社會不同類型、層次人員的需求，才能不斷的提升產(chǎn)品的價值感;其次是不斷提升賣場的軟硬件環(huán)境，如在木門賣場能引進輕型配套餐飲進駐，讓顧客在購買木門時能有一個輕松愉快的上午茶或下午茶的氛圍，讓顧客得到更加尊貴的服務享受，感受家的溫暖，心情就能更加愉悅;三是不斷創(chuàng)新產(chǎn)品售后服務，如：在產(chǎn)品完成銷售之后，定期的跟顧客聯(lián)系，了解木門使用情況及介紹后期的維護保養(yǎng)知識，在顧客生日可享受特需的折扣和祝福語鮮花的發(fā)送等，讓顧客體驗到產(chǎn)品以外的更高附加值，從而提升木門產(chǎn)品的價值感。

某木門市場負責人認為，木門促銷只是一種手段，而不是目的，木門企業(yè)應該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計劃的準備和實施則是服務的延伸，不能舍本逐末。

影響木門銷售的因素

從近幾年的木門賣場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，歐式風格木門以及大品牌的實木門最受消費者的歡迎。影響消費者決定的因素主要有產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和服務等。因為顧客會在購買大件木門或服務的時候，花大量的時間去收集相關信息從而保證自己能夠做出正確的購買決定。

說到底，顧客要花一大筆錢出去，在對購買木門產(chǎn)品一點經(jīng)驗都沒有的情況下，唯一可以降低風險的辦法就是多比較多做了解，因此服務尤為重要，顧客在選擇購買時，銷售人員的專業(yè)知識、親和力以及服務細節(jié)都能起到關鍵性的作用。

標低價、賣產(chǎn)品、拒服務，看似是一條“不吃虧的、以價換量”的掙錢之道，但時間一長，受了傷消費者絕不會再回頭，“陽關道”自然變成了“獨木橋”。所以要先設法扭轉(zhuǎn)商家的思路。某木門企業(yè)總經(jīng)理認為，想獲得消費者的信任，先得成為他們的朋友，為他們的采買行為出謀劃策，并想辦法解決他們碰到的消費難題。這樣木門企業(yè)才能走出一條真正的陽關大道。

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