2013的春光正在到來，但產(chǎn)業(yè)回暖之路卻依舊徘徊在世界經(jīng)濟的嚴峻壓力下?？上驳氖?，越來越多的企業(yè)在跨業(yè)協(xié)作、品牌互益上日趨成熟。不同思路、不同文化的有機整合，如陣陣春風，吹拂著行業(yè)大地。我們欣喜的看到，隨著北京木門展、上海地板展、廣東家具展、馬連道“中信?太平觀止杯”斗茶賽等多項盛事的舉辦，木門、地板、家具業(yè)乃至茶業(yè)之間，正在形成越來越廣泛的合作，眾多企業(yè)之間的合作，也在向著多元化、深入化邁進?？吹娇鐦I(yè)合作如火如荼的發(fā)展，我們有理由相信，中國經(jīng)濟交響曲，也必將在多樂種的交相協(xié)奏下，步入春天的發(fā)展，迎來秋日的豐收。  

“中信?太平觀止杯”房地產(chǎn)與茶業(yè)的跨業(yè)斗茶大賽  

馬院長為領(lǐng)導獻“心道”  

偉仕佳合門展第一人陳偉在馬志偉院長的陪同下與天津麟金科技有限公司的楊樹明、張學明共謀跨業(yè)大計  

經(jīng)典策劃跨業(yè)整合板?點?茶活動  

馬志偉院長與心道大師在滿堂香集團的心道普茶會上

視角1：門展巧發(fā)“綠雪芽”

陽春三月，北京迎來了一年一度的行業(yè)標志性展會--中國國際門業(yè)展覽會。而就在各類門產(chǎn)品百花爭艷、七彩紛呈之際，一抹清新的綠茶文化也悄然融入了本次門展。憑借“看門道?品茶道”的有機組合，中國名茶“綠雪芽”以“文化之禮、健康之飲”的姿態(tài)，成為2013年度中國國際門展的合作形象禮品。  

馬志偉院長和綠雪芽茶業(yè)的相關(guān)領(lǐng)導

點評：

對于中國門業(yè)來說，以木門為主力軍的中國門業(yè)近年來正不斷向生態(tài)、健康、無污染、可循環(huán)的綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標進軍。在這個節(jié)點中，從行業(yè)背景上，門業(yè)與茶文化之間形成了“綠色、生態(tài)”的文化共鳴;從產(chǎn)品形象上，門業(yè)與茶文化也形成了“健康、天然”的意識共鳴。因此，作為中國門業(yè)的標志性展覽會，選擇茶禮作為形象禮品，無疑是對中國門業(yè)的一次文化、形象上的理想代言。

對于福建省三大名茶之一的“綠雪芽”來說，中國國際門展無疑是一個展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌影響的良好契機。成為形象禮品，既體現(xiàn)了綠雪芽作為中國名茶的自身價值，也為企業(yè)品牌的國際化拓展提供了一個窗口平臺。

其實尋找文化禮品，代言產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，在地板業(yè)中早有先例。既有富得利地板以橡木文化為跳板，牽手張裕葡萄酒開始的“板酒結(jié)橡緣”;也有大自然集團以“綠色、自然”為結(jié)合點，聯(lián)手滿堂香茶業(yè)的“板茶奇緣”。文化始終是一張好的名片，無論是酒還是茶，都能帶給人們一種跨業(yè)的形象聯(lián)想。

如今，越來越多的家居企業(yè)開始注重和致力于文化跨業(yè)合作：2013年，大自然地板董事長、總裁佘學彬、袁順意、德嘉家居總裁關(guān)偉鏡、兄弟集團董事長劉英、柏爾地板董事長朱國良、總經(jīng)理顏喜斌、富得利地板董事長孟榮富等先后造訪了國茶文化的跨業(yè)先鋒--北京滿堂香茶業(yè)集團，同時，滿堂香集團嚴梅總經(jīng)理，也親自飛往吉林長春與兄弟木門集團劉英董事長及吉林省木門協(xié)會相關(guān)人員共同深入探討跨業(yè)開發(fā)，“門茶開新道?滿堂兄弟情?攜手共努力?跨業(yè)展未來”。就茶禮品開發(fā)合作、茶道文化接待、茶事活動等進行了深入的合作探討，并明確了未來的合作發(fā)展意向?？梢灶A見：借文化東風，樹品牌形象正成為家居業(yè)品牌創(chuàng)新和提升的新趨勢。

概念提煉：

茶道之中品門道，文化為媒襯產(chǎn)業(yè)。  

2013年木門展徳嘉家居關(guān)偉鏡總經(jīng)理與滿堂香茶業(yè)高晨生董事長進行跨業(yè)會談，馬志偉院長陪同并獻“心道”  

清華總裁班在滿堂香舉辦品茶茗文化沙龍團結(jié)  

滿堂香總經(jīng)理嚴梅女士在馬志偉院長的陪同下考察吉林兄弟木業(yè)集團  

馬志偉院長考察山東天藝源木業(yè)公司，劉秀娟總經(jīng)理接待  

柏爾地板朱國良、顏喜斌參觀滿堂香集團，馬志偉院長陪同，嚴梅總經(jīng)理接見  

茅臺酒與國品茶的跨業(yè)合作  

馬志偉院長與滿堂香董事長高晨生、德嘉家居董事長關(guān)偉鏡進行跨業(yè)合作會談  

滿堂香茶業(yè)高晨生與大自然地板佘學斌、袁順意深入研討“板茶結(jié)奇緣”工程  

馬志偉院長陪同中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會王滿會長參觀指導滿堂香茶業(yè)集團

視角2：“門戶之見”論新篇

2013之春，冰霜未化的房地產(chǎn)業(yè)迎來了一次跨業(yè)合作的聲音。以搜門網(wǎng)為代表的眾多門業(yè)品牌企業(yè)，與以房地產(chǎn)協(xié)會為代表的房地產(chǎn)企業(yè)展開了合作訪談，使“門之聲”直接對話“戶型之道”，共同打造了一段2013年關(guān)于“門戶之見”的協(xié)作美談。

在對話中，雙方對于當前房產(chǎn)經(jīng)濟中消費格局、戶型定位、裝修風格等問題都進行了探討，并圍繞大眾關(guān)心的主流戶型及家裝上下游合作、規(guī)模采購等問題進行了深入對話。

“門戶之見”的交流背后，是房地產(chǎn)經(jīng)濟對于規(guī)模采購和成本控制的需求，以及門業(yè)對“精裝修房”市場切入點的探索?！伴T戶對話”的背后，是房地產(chǎn)業(yè)與門業(yè)對于未來消費市場的預讀：如何準確解讀主流消費需求?如何準確定位未來的合作基礎(chǔ)?種種“待定義”與“被挖掘”，使本次跨業(yè)訪談充滿了看點。

點評：

“精裝修房”需求的攀升，使得房地產(chǎn)企業(yè)對于規(guī)模采購、成本控制有了更為精準的預知需求。不僅需要了解規(guī)模采購的成本，還需要準確捕捉消費者的喜好趨勢，以使“精修房”更符合消費者的喜好。與門業(yè)對話的背后，體現(xiàn)了房地產(chǎn)商對于準確定位產(chǎn)品、爭奪細分市場的決心。

對于門業(yè)來說，房產(chǎn)業(yè)的調(diào)整直接影響到終端消費的剛性范圍。而近年來門業(yè)快速擴張導致的激烈競爭，以及房產(chǎn)政策調(diào)整帶來的連鎖反應，使得不少門業(yè)企業(yè)步入了“消費冰河期”。如何尋找一個“好上家”，直接關(guān)系到門業(yè)企業(yè)的下一張牌該如何打。從終端消費市場競爭向上游規(guī)模采購競爭擴張，無疑是一個新的契機。在此背景下，作為下游企業(yè)的門業(yè)，自然想多聽聽“上家”的思路，使自家在未雨綢繆的過程中能“站好隊伍”。

“門戶”的對話，讓人不禁想起了“美夢”的攜手。在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會發(fā)起的建材下鄉(xiāng)行動中，美麗島地板與夢天木門之間的互補攜手，同樣開啟了一段行業(yè)佳話，被稱為“美夢成真之旅”。時至今日，跨業(yè)協(xié)作的上下游企業(yè)正越來越多，如德嘉家居在技術(shù)及人才儲備上，攜手中國林科院木研所，設立整木家居研發(fā)中心、創(chuàng)建德嘉大學等等舉措，也開啟了行業(yè)跨業(yè)擴展的新思路。

在中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會的促進下，中國林業(yè)間的“南北跨業(yè)”工程也正在有效的拉動不同地區(qū)間的品牌跨業(yè)牽手。北方木門的領(lǐng)軍品牌兄弟木業(yè)近年來也與廣東大自然地板展開對話，探討以“自然好兄弟”的組合模式，南下南方市場。試圖將北方的資源和勞動力優(yōu)勢與南方的營銷優(yōu)勢有機的組合，進一步提升競爭力，擴大市場面。

概念提煉：

門戶之見為哪般?房產(chǎn)過冬共抱暖。  

馬志偉院長與艾豐老師、岳頌東老師  

馬志偉院長與稻香村集團池向東老師 

視角3：整體家居“家天下”

央視“家天下”的公益廣告，倡導全社會成為一個大家庭。且不論“家天下”的社會觀念需要多少時間轉(zhuǎn)化，但是毋庸置疑的是，“家天下”的思想絕對是在家居產(chǎn)業(yè)的合作上率先得到了實現(xiàn)。

一個家應該是什么樣子?消費者往往都是在自己的腦海中單憑幻想，構(gòu)建出模糊的輪廓。然而輪廓畢竟是輪廓，不僅說不清道不明，還往往會在實際裝修中產(chǎn)生這樣那樣的偏差，最終導致裝修結(jié)果總是與“理想中的家”相差甚遠。

而整體家居的組合，正是致力于讓不同的家居企業(yè)跨業(yè)協(xié)作，努力為消費者創(chuàng)建一個可以看得見、摸得著的模擬“新家”。有了一個直觀的輪廓，顧客就可以根據(jù)自己的個性，在真實的模版中挑三揀四，使腦海中的“家輪廓”真實的轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹倚蜗蟆薄６w家居的組合模式，也同時為不同業(yè)態(tài)的家居企業(yè)提供了一個聯(lián)系的紐帶和平臺：家裝、家具、家電……你幾乎可以在這里找到除了“家人”以外的所有家元素。而整體設計帶來的最佳效果、整體采購帶來的最大折扣，更是吸引消費者“一站式”購物的核心根本。

點評：

整體家居實際上是社會分工后的重新組合，但是這種組合更具細分性、專業(yè)性和選擇性。從最終結(jié)果來說，整體家居的理念，是為了更便于消費者直觀選擇和豐富對比。消費者不再需要通過“腦補”來費力的模擬心目中的理想家居，通過直觀選擇，消費者能得到更理想的結(jié)果。

然而目前的整體家居尚不能算是絕對理想，畢竟廠家、店商所設計的家居模版并不是全民通用。在戶型結(jié)構(gòu)、采光等問題上，與每個人的實際生活環(huán)境還是會有落差。但隨著3D模擬技術(shù)的普及和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的完善，我們可以期待在未來的整體家居展覽會中，會出現(xiàn)完全由電子系統(tǒng)真實模擬的各種家居組合：自己設計空間、自己選擇產(chǎn)品……當真實、準確的家裝模擬結(jié)果，通過你親手的調(diào)配呈現(xiàn)在眼前時，才是真正的“心想家成”!

整體家居實際上是一個多行業(yè)、多品類產(chǎn)品的共同跨業(yè)組合。從房產(chǎn)、家裝、家具、家居……也許未來還可以涉及到征婚、婚慶等領(lǐng)域?!這聽起來像個開玩笑的想法，實際上離我們已并不遙遠。隨著電腦3D模擬技術(shù)的完善，假設未來真的能有一個方便設計、并且產(chǎn)品信息、規(guī)格錄入齊全的家居產(chǎn)品3D數(shù)據(jù)庫的話，我們完全可以一支鼠標搞定裝修。

整體家居還需要很多的路要走，一是產(chǎn)品規(guī)格的兼容性，例如用標準統(tǒng)一的規(guī)格、尺寸、顏色;用統(tǒng)一簡潔的描述語言，便于所有消費者認知理解;用操作簡單、功能完善的設計軟件和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫……這些都需要時間，和廠家的共識與支持。

整體家居是所有懶人的理想消費模式，而贏得懶人就將贏得世界。

概念提煉：

百家攜圓家居夢，未來安家更輕松。  

馬志偉院長與孫建司長在山東  

富得利地板與張裕葡萄酒的“板酒結(jié)橡緣”  

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會石峰秘書長與天普英豪太陽能李憲成、金家煒在木門展上與馬志偉院長

共同探討研究跨業(yè)合作

綜合點評

2013年的家居跨業(yè)，我們看到了三個趨勢：

一是產(chǎn)業(yè)與文化的跨業(yè)。以茶、酒為代表的文化禮品，開始成為家居業(yè)代言自身的形象工具。

二是產(chǎn)業(yè)之間的跨業(yè)延伸組合。家居業(yè)不僅攜手終端賣場，還攜手房地產(chǎn)、教育、科研等等行業(yè)，形成跨業(yè)協(xié)作與擴張。

三是不同產(chǎn)品、不同行業(yè)、不同品牌在圍繞整體家居這一平臺的跨業(yè)合作。家裝、家具、家電三力合一，共同打造一個真實的家居秀舞臺。

無論是木業(yè)與茶業(yè)間“樹干與樹葉的攜手”，還是房產(chǎn)與門業(yè)的“門戶之見”，亦或是“家天下”的整合大軍，都還原了十六個字：“供需對接、優(yōu)勢互補、資源整合、共創(chuàng)共贏”!

這是跨業(yè)營銷的洪流。

讓我們攜手2013跨業(yè)升年華，“共建?共創(chuàng)?共贏?跨業(yè)新時代”!  

馬志偉院長與潤成創(chuàng)展門業(yè)董事長關(guān)潤開在人民大會堂  

馬志偉院長在山東海陽綠茶節(jié)上與領(lǐng)導  

馬志偉院長陪同葉克林所長、呂斌主任為德嘉整木家居研發(fā)中心掛牌