木門遭遇瓶頸，除卻客觀的外部環(huán)境影響，內(nèi)部行業(yè)競爭機(jī)制、產(chǎn)品研發(fā)理念也是重要原因。這讓許多木門企業(yè)感到經(jīng)營環(huán)境遭到了破壞，從而造成了木門店面及賣場“不促不銷”的局面。

針對價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，引導(dǎo)消費(fèi)者僅從單一的價(jià)格層面去選購產(chǎn)品，這是不理性的，也是不科學(xué)的。因此，木門企業(yè)應(yīng)該將服務(wù)、體驗(yàn)提升到了各個(gè)門店之中，并對于一些堅(jiān)持明碼實(shí)價(jià)的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者對于服務(wù)、體驗(yàn)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等多角度的關(guān)注，木門企業(yè)可通過這些舉動(dòng)，給市場和各個(gè)經(jīng)銷商帶來更多的附加值，給生活更高的品質(zhì)。

什么是真正的促銷?

很多木門企業(yè)認(rèn)為賣場的促銷是行業(yè)內(nèi)部的一種價(jià)格戰(zhàn)，是一種內(nèi)耗的行為，也有人認(rèn)為，那只是個(gè)誤解。促銷的真實(shí)涵義是促進(jìn)銷售，并不僅僅停留在降價(jià)打折返現(xiàn)上。降價(jià)是能在短期內(nèi)達(dá)到銷售增長的目的，但并不能長期使用，更不能濫用。除了降價(jià)之外，要從根本上提升木門產(chǎn)品的價(jià)值感，首先是木門產(chǎn)品要不斷的創(chuàng)新，只有不斷的創(chuàng)新滿足社會(huì)不同類型、層次人員的需求，才能不斷的提升產(chǎn)品的價(jià)值感;其次是不斷提升賣場的軟硬件環(huán)境，如在木門賣場能引進(jìn)輕型配套餐飲進(jìn)駐，讓顧客在購買木門時(shí)能有一個(gè)輕松愉快的上午茶或下午茶的氛圍，讓顧客得到更加尊貴的服務(wù)享受，感受家的溫暖，心情就能更加愉悅；三是不斷創(chuàng)新產(chǎn)品售后服務(wù)，如：在產(chǎn)品完成銷售之后，定期的跟顧客聯(lián)系，了解木門使用情況及介紹后期的維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)，在顧客生日可享受特需的折扣和祝福語鮮花的發(fā)送等，讓顧客體驗(yàn)到產(chǎn)品以外的更高附加值，從而提升木門產(chǎn)品的價(jià)值感。

也有一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為木門促銷只是一種手段，而不是目的，木門企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價(jià)或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費(fèi)人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個(gè)促銷計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末?！?/p>

影響銷售的因素

從近一兩年的賣場銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，歐式風(fēng)格木門以及大品牌的人性木門最受消費(fèi)者的歡迎。影響消費(fèi)者決定的因素主要有產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)等。因?yàn)轭櫩蜁?huì)在購買大件木門或服務(wù)的時(shí)候，花大量的時(shí)間去收集相關(guān)信息從而保證自己能夠做出正確的購買決定。說到底，顧客要花一大筆錢出去，在對購買木門產(chǎn)品一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有的情況下，唯一可以降低風(fēng)險(xiǎn)的辦法就是多比較多做了解，因此服務(wù)尤為重要，顧客在選擇購買時(shí)，銷售人員的專業(yè)知識(shí)、親和力以及服務(wù)細(xì)節(jié)都能起到關(guān)鍵性的作用。

銷售模式

行業(yè)內(nèi)一直在提“大家居賣場”的概念，在終端打造一站式家裝購物的環(huán)境，這是建材家居行業(yè)的方向，融合了購物中心MALL的概念，旨在給消費(fèi)者營造一個(gè)一站式消費(fèi)的休閑場所。很多消費(fèi)者都有這樣的裝修體驗(yàn)，裝修一套房子，需要購買的建材、家居分散在城市的各個(gè)木門市場，有時(shí)候?yàn)榱吮纫槐葍r(jià)格、多選擇兩個(gè)品牌，不得不跑上多個(gè)賣場才能決定，勞心費(fèi)力，操心不少，一個(gè)新家裝修下來，人都累得瘦了一圈。

隨著生活水平和生活品位的提高，消費(fèi)者越來越注重對購物環(huán)境和購物服務(wù)的要求，粗放式的傳統(tǒng)建材、木門市場已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于消費(fèi)者的購物理念，因此，在國內(nèi)大部分一線城市，商場模式的家居商場已占據(jù)絕對主流。一站式家居大賣場融合了購物中心的概念，以商場的模式銷售建材、木門、家電，并將建材、木門整合在一個(gè)商場內(nèi)，使得消費(fèi)者購買建材和木門時(shí)，不必像以往那樣奔走于各個(gè)散落的建材和木門店，直接在同一家商場就可以把建材和木門都購齊，既節(jié)省了時(shí)間也節(jié)省了精力和財(cái)力。

木門行業(yè)不促不銷，不是長久之計(jì)。木門企業(yè)需清楚認(rèn)識(shí)到價(jià)格競爭背后的陷阱，適當(dāng)調(diào)整促銷的營銷手段，鞏固企業(yè)的品牌實(shí)力。

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