如今已經(jīng)是2013年，度過了2012年的寒冬時期，現(xiàn)在能存留下的木門企業(yè)都是經(jīng)得起壓力，行業(yè)內(nèi)各種流行趨勢也隨風而來，木門企業(yè)們不放過任何一絲發(fā)展的商機，不管自身條件如何只管往前沖，在其瘋狂的“追”敢行業(yè)趨勢的同時，其中利害關(guān)系如何?筆者在這里談了一下自身的看法。

品牌是什么?

筆者卻發(fā)現(xiàn)木門行業(yè)太把品牌當兒戲了。當筆者走訪一些木門企業(yè)的時候，老板們談現(xiàn)狀說規(guī)劃“我們過去運作了2個品牌，今年正籌劃推出新的品牌。”類似的豪言壯語我們并不陌生，當我們深度交流后，什么品牌定位、品牌文化、品牌策略毫無頭緒，最后發(fā)現(xiàn)只不過是正在抄襲市場所謂“走的好”的產(chǎn)品罷了，或者說只不過是又重新取了個名字、畫了個商標什么的。品牌是有思想的、木門企業(yè)所謂的品牌能給受眾帶來什么?我們不得而知。品牌是有承諾的，當木門企業(yè)絞盡腦汁把木材換個名字，把商標改成英文，把設(shè)計說成國外，我們的品牌能給用戶實現(xiàn)什么承諾?也許我們也不得而知。當企業(yè)用數(shù)十萬在央視的凌晨時段投放廣告，當我們用展會期間的一期雜志廣告來證明企業(yè)品牌的廣告支持時，企業(yè)是否想到過推廣預(yù)算?品牌是一項系統(tǒng)工程，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是生產(chǎn)管理，無論是廣告?zhèn)鞑ミ€是公關(guān)活動，都需要精心的策劃、組織，我們所謂的品牌有做嗎?品牌是一項持續(xù)的投資，做品牌比的不是企業(yè)規(guī)模的大小，更不是企業(yè)資金的多少，而是思維模式的遠近。品牌不是兒戲，當木門企業(yè)不具備做品牌的思維時，就不要過早的耍大牌，就老老實實的做好制造企業(yè)，踏踏實實的提供產(chǎn)品，安安分分的做好服務(wù)。當木門企業(yè)決定要做品牌的那一刻起，請花點時間尋找一下企業(yè)的品牌基因是什么，請用點心思考慮一下企業(yè)的品牌規(guī)劃在哪里，因為大品牌都是策劃出來的。

網(wǎng)銷需理智

就2013來說，木門業(yè)最熱的話題首當其沖莫過于“網(wǎng)購”，從深圳到北京、從佛山到成都、從廠家到經(jīng)銷商、從上下游服務(wù)商到職業(yè)經(jīng)理人，無一例外的都會談起網(wǎng)絡(luò)銷售，當然談到這個話題，大家都眉色鳳舞，無一不對其充滿希望。特別是雙11，淘寶公布了銷售業(yè)績之后，大家再也按耐不住了，紛紛啟動網(wǎng)購項目。熱火朝天，熱鬧非凡。很多木門企業(yè)都表示“我們今年的重點是建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)!”，只是很多木門企業(yè)在網(wǎng)購業(yè)績暴漲的背后，是否看到多少曾經(jīng)優(yōu)秀的個人茫然的面對電腦不知所措?是否看到諸多業(yè)績背后是無情的虧損?是否看到超過70%的投訴接踵而來?是否看到新一輪的惡性競爭來勢洶洶?也許木門企業(yè)還不以為然，當你發(fā)現(xiàn)覆水難收的那一刻驀然回首，方知無網(wǎng)不勝只是癡人說夢!我們應(yīng)該思考一下，網(wǎng)絡(luò)銷售與銷售網(wǎng)絡(luò)能是一回事嗎?網(wǎng)絡(luò)只是市場呈現(xiàn)的一種方式，絕對不會成為癌癥患者的救命草。

勿走創(chuàng)新魔咒

“創(chuàng)新”是我們再也耳熟能詳不過的詞組了，從中國木門創(chuàng)新榜開始，更是一浪高過一浪，專家學者呼吁創(chuàng)新，行業(yè)協(xié)會引導(dǎo)創(chuàng)新，政府部門鼓勵創(chuàng)新?？墒?，諸多現(xiàn)實讓木門企業(yè)對創(chuàng)新深思。難道創(chuàng)新也有錯嗎?在一輪又一輪創(chuàng)新的道路上，讓多少木門企業(yè)悲壯的犧牲，我們有目共睹?？v觀木門行業(yè)，無數(shù)企業(yè)進入了一個創(chuàng)新的魔咒中，痛苦不堪。木門企業(yè)每年要參展，每年要開發(fā)新系列，據(jù)中國品牌策劃聯(lián)盟調(diào)查統(tǒng)計，中國家居企業(yè)每投入一個新系列到量產(chǎn)上市，平均費用高達200萬。我們看到這個數(shù)字，該思考一下，木門企業(yè)獲取的市場價值在哪里?據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)每年有50%以上的創(chuàng)新夭折在萌芽狀態(tài)，40%的創(chuàng)新壽命不足3年，創(chuàng)造的價值不足千萬，僅有10%的創(chuàng)新能為木門企業(yè)創(chuàng)造較為滿意的利潤。

當然，說這些并不是否定行業(yè)需要創(chuàng)新，而是木門企業(yè)該思考創(chuàng)新形式了。面對木門產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不要再用滿足經(jīng)銷商“欲望”的行為來表達企業(yè)的創(chuàng)新意識，更應(yīng)該把過去用于毫無價值的創(chuàng)新精力用于消費者實實在在的回饋中來，徹徹底底的研究并發(fā)現(xiàn)消費需求，以滿足或引領(lǐng)使用習慣，改變生活方式為核心。當木門企業(yè)不能真正的實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新時，建議木門企業(yè)用更多的精力來挖掘、提煉現(xiàn)有產(chǎn)品價值利益，扎扎實實從居家需要來經(jīng)營終端。

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