木門渠道競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈，在我國的木門行業(yè)，眾多二三線品牌一般來說都是區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌，今年對(duì)于他們來說勢(shì)必的洶涌激蕩的一年，既要實(shí)現(xiàn)自身向全國市場(chǎng)發(fā)展上的突破，還要面臨本地市場(chǎng)中一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

如今，搭載電商進(jìn)行多渠道營銷成為木門行業(yè)的新風(fēng)潮。從幾年前的觀望到如今的大舉入駐，電商已經(jīng)不單純是木門行業(yè)清除高庫存的“下水道”。對(duì)比國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的持續(xù)低迷，以及國內(nèi)傳統(tǒng)零售行業(yè)的不景氣，電子商務(wù)依然呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長態(tài)勢(shì)。 2012年“雙十一購物狂歡節(jié)”，天貓及淘寶全網(wǎng)總銷售額191億元?jiǎng)?chuàng)造了多項(xiàng)零售紀(jì)錄。

除了傳統(tǒng)線下知名木門品牌，很多制造加工型木門企業(yè)面對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的疲軟，將打造自主品牌搶占國內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)放在了線上，預(yù)計(jì)到2013年將會(huì)有更多的傳統(tǒng)木門企業(yè)將銷售渠道轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。要做好電商，光有品牌沒有供應(yīng)鏈支撐是不行的，光有供應(yīng)鏈也不行。要兩者互相結(jié)合才能取到最佳的效果。

面對(duì)即將到來的五一，各大木門商家都紛紛打出了“清倉促銷”牌，然而無形的存庫和資金周轉(zhuǎn)壓力，又迫使清庫存變成了低價(jià)甩賣。在幾年前電商渠道早已成為傳統(tǒng)企業(yè)初涉電商的“下水道”，今年國內(nèi)一線木門品牌庫存積壓依然嚴(yán)重，電商平臺(tái)之間的價(jià)格大戰(zhàn)也讓傳統(tǒng)商家將電商看成了清庫存的救命稻草。如何讓電商平臺(tái)不變成單一的清庫存渠道，怎么利用信息化手段優(yōu)化線下與線上的庫存管理。

渠道之爭(zhēng)

為避免不同渠道之間的兄弟之爭(zhēng)，線下與線上產(chǎn)品系列相對(duì)獨(dú)立。這就意味著對(duì)比先前只有單一的一個(gè)倉庫庫存，兩個(gè)倉庫的庫存壓力會(huì)更大。如何將兩者渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)掘出來，又要盡量避免價(jià)格等惡性競(jìng)爭(zhēng)，專家提議通過共享庫存信息的方式來解決清存庫渠道的單一性。利用電商多元化的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將電商倉庫的庫存通過天貓、B2C等平臺(tái)促銷來緩解庫存壓力，而淘寶C店及唯品會(huì)等電商平臺(tái)用來做線下倉庫的清貨。

庫存矛盾

專家建議可將倉庫分為兩塊，原有的倉庫保持不變，將電商的倉庫獨(dú)立管理。為有效管理庫存，木門企業(yè)可將原有的ERP系統(tǒng)依然沿用，電商部門啟用新的網(wǎng)店管理系統(tǒng)。電商倉庫的貨源從原有倉庫采購并直接結(jié)算，拋開傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工及原料采購環(huán)節(jié)，電商ERP系統(tǒng)將重點(diǎn)放在進(jìn)銷存以及訂單處理。這樣既可以掌控產(chǎn)品的進(jìn)貨周期，同時(shí)更好的控制了毛利率水平和庫存周轉(zhuǎn)率。

玩電子商務(wù)看上去很美，但是不斷要新的東西，否則利潤不夠，所以包括部門的平臺(tái)也好，其實(shí)這些品牌都可以聯(lián)合起來，他在透支企業(yè)的未來，很多的品牌每年投資十幾個(gè)億，所以當(dāng)品牌商真正開始關(guān)注這個(gè)問題的時(shí)候，一定是想這個(gè)品牌長大。

企業(yè)所說的商業(yè)模式往往就叫盈利模式，但是在企業(yè)注入很多資金變成貨之后，貨變不了更多的錢，所以不賺錢的商業(yè)行為都是耍流氓。

但是電商這是場(chǎng)馬拉松長跑，有的木門企業(yè)可以以為自己很強(qiáng)大，但不要以為別人很弱小，關(guān)鍵是誰能跑到最好。木門企業(yè)在選擇電商的模式時(shí)，要全面分析企業(yè)的現(xiàn)狀，包括未來的發(fā)展方向，只有找對(duì)準(zhǔn)定位點(diǎn)，才能得到滿意的效益。

渠道為王的時(shí)代，筆者認(rèn)為，在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠脫穎而出的企業(yè)，一定要根據(jù)企業(yè)自身的特色，選擇最為合適的渠道建設(shè)方法，無論是鞏固現(xiàn)有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業(yè)的發(fā)展策略之一。

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