電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來，電子商務(wù)已經(jīng)成為木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，也成為了門企尋找自我營(yíng)銷突破的全新方向。而電子商務(wù)本身的特質(zhì)就是可以減少中小企業(yè)產(chǎn)品的成本壓力和銷售壓力，這也讓電子商務(wù)成為了眾多中小門企發(fā)展的“救星”。

電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的日漸成熟，催生出大量網(wǎng)絡(luò)品牌。在傳統(tǒng)品牌向線上侵襲、大力拓展網(wǎng)上市場(chǎng)之際，一批網(wǎng)絡(luò)生、網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)的淘品牌也嘗試逆襲線下市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，很多在電商平臺(tái)上銷量靠前的線上淘品牌紛紛由線上轉(zhuǎn)到線下開設(shè)實(shí)體店。而在這樣的逆襲背后，線上品牌是否還能沿襲網(wǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?

線下品牌能夠延續(xù)線上低價(jià)?

長(zhǎng)期以來，源于成本優(yōu)勢(shì)，更低價(jià)格、更高性價(jià)比一直是網(wǎng)上品牌的代名詞，而走到線下，對(duì)于這些網(wǎng)上品牌而言，則意味著跟線下品牌商的正面對(duì)抗，線上品牌究竟能否延續(xù)在網(wǎng)上的低價(jià)，成為消費(fèi)者是否愿意埋單的關(guān)鍵所在。

“走進(jìn)線下之后，我們確實(shí)感受到了成本方面的壓力?！痹摼€上木門品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，最直接的成本壓力就來自于場(chǎng)地租金。據(jù)他介紹，跟大多數(shù)網(wǎng)上品牌類似，在此前的運(yùn)營(yíng)成本中，生產(chǎn)和推廣占到了投入成本中的絕大部分比重。但走到線下之后，場(chǎng)地成本、渠道成本、導(dǎo)購成本、線下運(yùn)營(yíng)成本等，都成為此前在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)從未遇到過的難題?！岸鴮?duì)于缺乏線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)上品牌而言，要解決這些成本問題，要么就只能調(diào)高銷售價(jià)格，要么就只能依靠線上營(yíng)收來補(bǔ)貼線下虧損。”該負(fù)責(zé)人坦言。

而記者采訪得知，目前就網(wǎng)上品牌線下經(jīng)營(yíng)而言，一種普遍做法是，在線下鋪點(diǎn)之后，為了保證利潤(rùn)和線上線下產(chǎn)品價(jià)格的一致性，大多數(shù)品牌都會(huì)選擇直接全線提高產(chǎn)品價(jià)格。

“當(dāng)時(shí)我們雙方也考慮到了這方面問題，但在經(jīng)過反復(fù)斟酌之后，我們還是決定，在線上價(jià)格不變的前提下，保證線下賣場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格跟線上一致?！蹦衬鹃T品牌事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

線上品牌線下掘金

面對(duì)賣場(chǎng)租金和導(dǎo)購等顯性成本，以及其他隱形成本的出現(xiàn)，線上品牌掘金線下市場(chǎng)，如何才能保證在此前低價(jià)的基礎(chǔ)上，同樣保證盈利?

“這就不得不提到線上品牌與商社電器之間的合作模式?！蹦衬鹃T商表示，因?yàn)榫W(wǎng)上品牌走到線下市場(chǎng)，在此前并無過多案例可循，他們?cè)诟€上品牌的接觸過程中也曾想過，雙方的合作模式是否要跟傳統(tǒng)的線下品牌合作模式有所區(qū)別。

“一旦提高價(jià)格，消費(fèi)者可能不愿意埋單，可如果不提高價(jià)格，盈利狀況不佳也違背了走到線下的初衷?！彼f，經(jīng)過雙方多次協(xié)商，他們最終確定了一套跟傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售完全不同的操作模式。首先是雙方都降低回報(bào)需求是最基本的共識(shí)，商社電器方面決定適當(dāng)降低場(chǎng)租和其他入駐費(fèi)用?！爱吘股唐酚懈?jìng)爭(zhēng)力，吸引的客流量會(huì)更多，對(duì)于商場(chǎng)而言是好事。在此之外，在產(chǎn)品的賣場(chǎng)布局上，線上產(chǎn)品只在展示區(qū)域內(nèi)展示出了10%左右的產(chǎn)品?！巴惍a(chǎn)品，原則上我們只會(huì)擺出一臺(tái)樣品，目的只是為了能讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)感和大小，而在感受完真實(shí)的產(chǎn)品之后，會(huì)由我們的導(dǎo)購現(xiàn)場(chǎng)在網(wǎng)上確定產(chǎn)品尺寸和型號(hào)，最終完成網(wǎng)上下單，之后的程序就跟在網(wǎng)上購物一樣了?！?/p>

“線上品牌通過進(jìn)駐大商場(chǎng)，為消費(fèi)者帶來更多體驗(yàn)，這種形式的存在，不僅能很好地打消消費(fèi)者的購前顧慮，也在很大程度上降低了大面積經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地帶來的成本壓力，實(shí)現(xiàn)銷售和推廣的目的?！蹦衬鹃T品牌負(fù)責(zé)人介紹，“盡管借助網(wǎng)上平臺(tái)，我們得以在很短的時(shí)間內(nèi)快速打造品牌，并實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的銷量，但隨著后續(xù)經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，我們發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠網(wǎng)上平臺(tái)，消費(fèi)者很難形成完整的消費(fèi)體驗(yàn)，而在售前無法真實(shí)接觸產(chǎn)品的限制，也成為掣肘?！痹撠?fù)責(zé)人表示，在這樣的情況下，他們開始在線下尋找渠道，希望能走出淘寶，通過線下的經(jīng)營(yíng)來彌補(bǔ)線上經(jīng)營(yíng)的缺陷。

當(dāng)記者問起該企業(yè)是否考慮過開通實(shí)體店時(shí)，他說，“有考慮過自己開店，但長(zhǎng)期專營(yíng)網(wǎng)上市場(chǎng)，我們也缺乏相應(yīng)的線下操作經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)太大?！痹撃鹃T品牌負(fù)責(zé)人說，在這樣的情況下，他們最終找到商社電器作為合作方，并通過進(jìn)駐賣場(chǎng)的方式，實(shí)現(xiàn)線下掘金。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，科技才是發(fā)展的主力軍，和其他行業(yè)相比，門業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，更亟需發(fā)展壯大才可以發(fā)揮其應(yīng)有的作用，為整個(gè)行業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。

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