木門(mén)促銷(xiāo)，早已成為木門(mén)企業(yè)逢年過(guò)節(jié)吸引客戶的必備“武器”。如今五月將至，木門(mén)行業(yè)內(nèi)的促銷(xiāo)大戰(zhàn)更是早早拉開(kāi)了序幕，各大木門(mén)賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商都在共迎“五一”銷(xiāo)售高峰的到來(lái)。

木門(mén)賣(mài)場(chǎng)仍具吸引力

雖然各大木門(mén)賣(mài)場(chǎng)都有自己主打的活動(dòng)，但是各木門(mén)品牌為維護(hù)促銷(xiāo)的統(tǒng)一性，也會(huì)將自己的活動(dòng)與賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)和，盡量保持在各大賣(mài)場(chǎng)的統(tǒng)一性。同一賣(mài)場(chǎng)中，不同品牌特價(jià)產(chǎn)品多、折扣低，前去咨詢的消費(fèi)者也相對(duì)多一些。在某木門(mén)品牌專賣(mài)店里，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)做活動(dòng)，客流特別多，而且多數(shù)都是新房裝修后選購(gòu)家具的人，他們喜歡將木門(mén)和其它家具成套購(gòu)買(mǎi)，以達(dá)到風(fēng)格一致和一次性購(gòu)齊的目的。被促銷(xiāo)活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的消費(fèi)者，一部分屬于潛在消費(fèi)人群。一對(duì)正在挑選木門(mén)的夫妻表示，此前接到過(guò)賣(mài)場(chǎng)打過(guò)來(lái)的電話，出于好奇就過(guò)來(lái)看看?！耙院笥袡C(jī)會(huì)可能會(huì)到這來(lái)買(mǎi)。”

木門(mén)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)更頻繁

三、四月往往是家居市場(chǎng)“沖業(yè)績(jī)”的重要時(shí)刻，優(yōu)惠力度、活動(dòng)頻率都比之前多，很多賣(mài)場(chǎng)、品牌、家裝公司很早就開(kāi)始準(zhǔn)備。

一方面市場(chǎng)的回暖已毋庸置疑，另一方面頻繁的促銷(xiāo)是否有可能成為木門(mén)市場(chǎng)的常態(tài)，也引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的討論。木門(mén)行業(yè)的促銷(xiāo)一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷(xiāo)、旺季促銷(xiāo)都是常態(tài)，“春季是木門(mén)等家居物品的裝修旺季，大部分賣(mài)場(chǎng)都會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)”。某木門(mén)總經(jīng)理卻認(rèn)為，促銷(xiāo)不會(huì)成為常態(tài)，成為常態(tài)的是賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)，“我們每周都有活動(dòng)，但是每周的主題都不一樣，有的時(shí)候是促銷(xiāo)，有的則不是?！?/p>

“促銷(xiāo)一定會(huì)越來(lái)越常態(tài)化。”某木門(mén)北京公司市場(chǎng)部經(jīng)理表示，以后淡季的折扣會(huì)越來(lái)越大，淡季也會(huì)越來(lái)越旺，旺季時(shí)每個(gè)商家也不會(huì)放棄這個(gè)市場(chǎng)份額，也會(huì)有越來(lái)越頻繁的促銷(xiāo)。目前市場(chǎng)上家居品牌眾多，消費(fèi)者有很大的選擇權(quán)，參與促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)而言，是不得不做的選擇，打了折銷(xiāo)售額才能起來(lái)，很多企業(yè)的目的都只是為了生存下去。

促銷(xiāo)影響市場(chǎng)份額的分配

對(duì)于剛剛過(guò)去的3月份，組織過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)均表示取得了良好的效果。市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力還是一樣的，只不過(guò)哪里有促銷(xiāo)，可能分配到的份額就會(huì)多一些。

木門(mén)產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，目前品牌數(shù)量過(guò)多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。隨著新政策的影響陸續(xù)顯現(xiàn)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，無(wú)論木門(mén)賣(mài)場(chǎng)還是木門(mén)品牌，面對(duì)消費(fèi)者有限的消費(fèi)能力，做些活動(dòng)也僅是在這個(gè)大蛋糕上多切一塊而已。

過(guò)度促銷(xiāo)不利于木門(mén)行業(yè)健康發(fā)展

面對(duì)促銷(xiāo)頻繁現(xiàn)象，一從事木門(mén)行業(yè)研究多年的專家表示，最近木門(mén)賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)比較頻繁，就一個(gè)階段來(lái)說(shuō)不能否認(rèn)它對(duì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)發(fā)揮的作用，而且也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明家居賣(mài)場(chǎng)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的增強(qiáng)，是好事。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)不應(yīng)該成為一種趨勢(shì)，常態(tài)化的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段不是只有打折讓利，一個(gè)成熟的木門(mén)賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該更多地從管理和服務(wù)上下工夫。過(guò)度的打折促銷(xiāo)表面上看是會(huì)傷害明碼實(shí)價(jià)的推行，實(shí)質(zhì)上是影響了消費(fèi)者對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展的。

就目前市場(chǎng)情況而言，促銷(xiāo)是一種不可或缺的銷(xiāo)售模式，這畢竟是現(xiàn)代市場(chǎng)催生的捷徑之一，良性的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌自身以及各品牌之間的良性競(jìng)爭(zhēng)是有推動(dòng)作用的。但是最終要形成品牌忠誠(chéng)客戶，還是在于品牌形象、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等諸多要素，擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的忠誠(chéng)客戶，才能帶動(dòng)銷(xiāo)售的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。單純低價(jià)格低折扣的促銷(xiāo)只會(huì)削弱品牌的影響力，甚至影響信譽(yù)，所以企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范、有序的整體環(huán)境，來(lái)保障市場(chǎng)行動(dòng)順利開(kāi)展。

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