延續(xù)清明小長(zhǎng)假的促銷，五一大促銷也將來(lái)?！?lsquo;限時(shí)秒殺’、‘史上吐血最低價(jià)’、‘全場(chǎng)最低’……這些宣傳語(yǔ)讓人看著心動(dòng)，但實(shí)際上真假難分，促銷力度甚至還不如以前?！?/p>

不過，在經(jīng)歷了去年一系列的價(jià)格戰(zhàn)后，價(jià)格虛高、缺貨、無(wú)法下單、無(wú)故撤單等情況頻出，使得消費(fèi)者對(duì)木門價(jià)格戰(zhàn)已是半信半疑，市場(chǎng)對(duì)這次價(jià)格戰(zhàn)反應(yīng)較為平淡。作為企業(yè)最重要的戰(zhàn)略舉措之一，企業(yè)定價(jià)策略涉及運(yùn)營(yíng)方方面面的配合與變革，“轉(zhuǎn)型也需要在技術(shù)、設(shè)計(jì)等方面做出諸多準(zhǔn)備?！睒I(yè)內(nèi)人士說。

記者發(fā)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)期間，有的價(jià)高，有的價(jià)低，再加上價(jià)格隨時(shí)在波動(dòng)，到底誰(shuí)的價(jià)格更低很難說清楚。而且很多產(chǎn)品在各個(gè)電商并不是同時(shí)有售，消費(fèi)者對(duì)于木門商的優(yōu)惠程度高低無(wú)法進(jìn)行橫向?qū)Ρ取膯蝹€(gè)木門商的角度來(lái)看，或許有一定的降價(jià)促銷，但到底是不是真的實(shí)惠，很難找到實(shí)打?qū)嵉淖C據(jù)。

在筆者看來(lái)，走出低價(jià)策略還要從顧客價(jià)值的認(rèn)同開始，從差異化的產(chǎn)品和服務(wù)、附加值高的業(yè)務(wù)等方面提升企業(yè)價(jià)值開始。同時(shí)，筆者認(rèn)為，木門企業(yè)的定價(jià)策略還與產(chǎn)品的定位(賣給誰(shuí))、渠道和溝通方式(促銷方式)等相關(guān)。

據(jù)專家分析，現(xiàn)在中國(guó)某些木門企業(yè)的高端價(jià)格策略并不奏效的原因有兩方面。首先是價(jià)格“虛”高。另一方面，部分企業(yè)在對(duì)消費(fèi)者的了解、對(duì)渠道的掌控上還欠火候。企業(yè)改變自己的價(jià)格策略也需要重新梳理供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。

也有業(yè)內(nèi)人士則建議：“企業(yè)要有理念的變化。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是品質(zhì)、技術(shù)、品牌等的競(jìng)爭(zhēng)。”

在拋棄低價(jià)策略的過程中，不少木門企業(yè)也遇到了轉(zhuǎn)型的陣痛。短期利潤(rùn)下降，消費(fèi)者轉(zhuǎn)移等都可能是價(jià)格策略轉(zhuǎn)型中的挑戰(zhàn)。那么，木門企業(yè)在拋棄低價(jià)策略時(shí)，應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備來(lái)更好地避免短期的震蕩影響呢?

首先，注意推出新產(chǎn)品的方式。筆者認(rèn)為，用殺手锏的新產(chǎn)品可以改變品牌定位。曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的蘋果公司就是通過這樣的方式進(jìn)入了高端手機(jī)市場(chǎng)行列。

其次，通過新品牌或多品牌的方式實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。筆者建議，木門企業(yè)可以在收縮“鋪天蓋地”的低端品類市場(chǎng)份額的同時(shí)，重點(diǎn)培養(yǎng)“頂天立地”的高端品牌。在轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)短期現(xiàn)金流下降等問題，一段時(shí)間內(nèi)的多品牌并存方式或許能起到一定緩沖作用。

“定價(jià)策略的變化也可以從不同的區(qū)域市場(chǎng)做起?！睂＜疫€指出，不少著名木門品牌在國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略都是不同的，這也可以避免拋棄低價(jià)策略帶來(lái)的陣痛。

有業(yè)內(nèi)人士表示，價(jià)格戰(zhàn)作為一個(gè)擴(kuò)大影響力、銷售規(guī)模的形態(tài)，將會(huì)越來(lái)越少。近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于木門產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、用戶體驗(yàn)的要求也越來(lái)越高，除去價(jià)格因素之外，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注商品質(zhì)量、配送速度、售后服務(wù)等，單純的低價(jià)策略，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能誘導(dǎo)消費(fèi)者買賬。

在購(gòu)買木門時(shí)，消費(fèi)者變得越來(lái)越理性，不再?zèng)_動(dòng)，會(huì)從價(jià)格各方面去比較。

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