如今四月已經(jīng)接近尾聲，離一年一度的7月建博會也越來越近，這是一場家居建材屆的“武林大會”，一次品牌云集的“群英秀”，這里有多少目光充滿期待，這里有多少品牌渴望成功，升降浮沉，起伏漲跌，到底誰可以異軍崛起，誰又能笑到最后?

“位置不好，面積又小；人流不多，花錢不少”，這句話代表了很多中小家居建材品牌參展時的心聲。展會就像一線品牌走秀的T臺，小品牌只是旁邊陪襯的花草。對于中小品牌來說，參展就像一個燙山芋，拿也不是，扔也不是。參展盡管看不到效果，不參展又擔心錯失一次好的機會，懷著矛盾的心情，不少中小品牌硬著頭皮參加了一屆又一屆的展會，這份無奈的堅持，背后又有著怎樣的酸甜苦辣?

對于中小品牌來說，展會無疑是最好的招商宣傳平臺。展會影響力的日益增加，一方面吸引更多的意向經(jīng)銷商來觀看，而另一方面也吸引了更多競爭對手的到來。展會既是生意場，也是競技場，如何在眾多品牌中脫穎而出，相信大家都有思索過這個問題。然而，盯著招商來的大部分中小品牌顯然沒有做好競技的準備。

很多品牌都知道，展會上品牌云集，要想獲得青睞，少不了要拿出“絕活”。于是我們看到展會上，或者夸張的展位造型，或者奇特的產(chǎn)品，或者嘩眾取寵的表演活動等等。通常這些“絕活”確實能吸引到不少目光，然而，不難看得出這里面圍觀看熱鬧的成分居多，靠噱頭來賺取眼球，經(jīng)不起行家的推敲，最終能打動多少意向經(jīng)銷商，能給品牌帶來多少效應(yīng)，相信自己最清楚了。

了解過不少門窗品牌，他們參展都是屬于“間歇型”的--隔一年參加一次。問起原因，通常都是覺得招商效果不明顯而放棄了下屆的參展。單從招商數(shù)量來評價參展的效果，從而決定是否參展，顯得過于輕浮。參展效果的好壞與否，需要綜合評價，如展臺位置、展位形象、產(chǎn)品特色、競品的影響，甚至人員素質(zhì)都應(yīng)考慮在內(nèi)。從表面看，隔一年參展，可以節(jié)約了一筆不小的費用，而且隔一年的時間似乎并不長，但對于極少進行市場推廣的中小品牌而言，2年的時間，一次參展留給別人僅有的一點點印象，可能很快就會被遺忘在“塵封的角落”。

像10個手指，相互配合才能完成復(fù)雜動作，達成大腦的指令。參展也一樣，參展不僅是一次品牌展示或者產(chǎn)品展示，而是品牌綜合實力的體現(xiàn)，要想取得一定的效果，離不開品牌的點滴積累和全方位整合。這也是展會為什么極少出現(xiàn)現(xiàn)場簽約的原因，通常經(jīng)銷商不僅僅是考察某個產(chǎn)品，或者單一看品質(zhì)，售后服務(wù)等軟實力都在考察之列。

在品牌的路上，總會出現(xiàn)許許多多的誘惑，看別人壯大，看別人擴張，總是蠢蠢欲動，尋思有沒有捷徑，然而，品牌成功的路上，誰也無法一蹴而就，唯有用心做產(chǎn)品、用心做服務(wù)、用心做品牌，打好組合拳才是正解。參展成功，沒有捷徑，而品牌成功，更需要耐得住寂寞。

筆者認為，只要努力就會成功。

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