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手機瀏覽中華門窗網(wǎng)2013-04-17 13:43:01 責任編輯： 楊帆 瀏覽數(shù)：
一個行業(yè)的所謂“壞習慣”，指的是行業(yè)既有的競爭規(guī)則和競爭思維。改變一個人的壞習慣，就能使自己領先于一群人;改變一個行業(yè)的壞習慣，就能夠令企業(yè)獨立于一群人，而暢游“藍?！薄Ｔ谏虡I(yè)領域中，“紅?！焙汀八{?！泵枋龅氖莾蓚€截然不同的市場。
木門隔音 細分市場開辟“藍?！?/p>
一個行業(yè)的所謂“壞習慣”，指的是行業(yè)既有的競爭規(guī)則和競爭思維。改變一個人的壞習慣，就能使自己領先于一群人;改變一個行業(yè)的壞習慣，就能夠令企業(yè)獨立于一群人，而暢游“藍?！?。在商業(yè)領域中，“紅海”和“藍?！泵枋龅氖莾蓚€截然不同的市場。
顧名思義，“紅?！敝傅氖歉偁帍P殺激烈、血色漫布的高度成熟市場，而“藍?！眲t定義的是由市場細分衍生出的具有廣闊需求前景的新品類、新價值創(chuàng)造機會。二者之間并沒有人為劃分出的明顯界限，相反，隨著競爭者的不斷加入，原本蔚藍一片的“藍?！币部赡茼暱讨g由藍變紅，這種轉變的發(fā)生速度取決于行業(yè)競爭者的響應程度和行動效率。眼下，身處木門產(chǎn)品需求多元化細分與消費需求升級“前夜”的中國木門產(chǎn)業(yè)，似乎在血紅一片的市場拼殺中看到了象征著希望與生機的那一抹亮眼的藍。
木門行業(yè)的“紅海危機”
遭遇行業(yè)平均利潤日益下滑，一直期望在高端功能化市場有所突破，來扭轉行業(yè)同質化競爭頹勢的木門行業(yè)，隨著參與市場競爭的進入者越來越多，傳統(tǒng)木門制造企業(yè)的日子顯得越發(fā)艱難。如果僅僅是通過賣一些簡單的風格化產(chǎn)品，似乎很難再在市場立足，因為十幾個人的小作坊也能仿造出看上去差不多的款型，而價格卻要低廉得多。如果不是在使用材質的選擇上有所差異的話，誰會相信3000元一樘的簡歐會比1000元的簡歐顯得更有檔次。在款型同質化已經(jīng)深入行業(yè)骨髓的今天，還有哪家企業(yè)能夠擔保自己雕出的花型會更受歡迎。
別太指望價格戰(zhàn)和品牌的庇護成為最后的“救命稻草”!包括材料、用工在內的綜合成本的逐年上升，使得即使是具有一定規(guī)模的品牌企業(yè)，再也造不出更便宜的產(chǎn)品了。當人們希望品牌的影響力能夠給產(chǎn)品帶來更高溢價時，對于多數(shù)企業(yè)而言，一切還為時尚早。因為木門身處冷關注、高參與的家居建材業(yè)，普通消費者很難區(qū)分誰是大牌誰是雜牌，縱然是一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，只要在紅星美凱龍等高檔賣場建一個豪華大店，進店的消費者也絲毫不會懷疑它的身份。在行業(yè)競爭格局尚未形成的混戰(zhàn)時代，品牌影響力對木門產(chǎn)品議價能力的支撐作用仍然有限。
“藍海不遠”--就在深海更深處
誰都希望找到一片拿著望遠鏡都看不到對手的“蔚藍海域”。企業(yè)對于新市場的向往有多迫切，對于打破現(xiàn)有競爭邊界的渴望就有多強烈。判斷一個市場是否具備“藍?！碧卣?，需要從需求環(huán)境、競爭環(huán)境兩個維度入手，逐一地評測考量。作為木門的基礎功能之一的隔音性能，一直被掩蓋在款型風格的外觀光芒之下，而被視作行業(yè)隱性的“邊緣性需求”。這一情形與王老吉當初面臨的尷尬處境如出一轍，當行業(yè)都理所當然地認為清涼消暑是幾乎所有飲料都應具備的一般化功能時，王老吉卻緊抓這一被浮云暫時遮掩的巨大細分市場，以消費者日常的隱性“去火”需求為突破口，順勢切入差異化價值獨顯的涼茶品類的“新藍?！?。
與之高度相似的是，普通住宅的室內隔音需求一直都被行業(yè)所忽視。從消費者的實際消費型態(tài)出發(fā)，家居空間既是作為美觀舒適的物理狀態(tài)而存在，更因具備避風港式的家庭私密交流與休憩放松的情感屬性而被深度需求。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，加上家庭成員對于個人空間的自由性需要，臥室、客廳、廚房、書房等功能化分區(qū)之間的互不干擾，也成為高品質住宅的基本要求。這一切，都令家居空間的隱性情感需求在產(chǎn)品價值的支撐下，越來越被放大至呈現(xiàn)顯性特征的集中爆發(fā)態(tài)勢。通過對創(chuàng)新隔音技術的行業(yè)化應用，將以往賓館、圖書館、KTV等工程市場的專業(yè)隔音需求引入到大眾消費市場，其所蘊含的市場威力難以估量。
從競爭環(huán)境上看，從細分窄眾的專業(yè)化市場轉入規(guī)模化的大眾市場，創(chuàng)建隔音木門新品類的市場機會頓時變得寬廣起來。因為隔音木門在工程渠道的影響力往往被局限在專業(yè)領域范圍內，難以通過廣告宣傳、活動營銷等大眾推廣方式，建立品牌先入為主的認知壁壘。從工裝轉入民用，所有問題迎刃而解。接下來，需要比拼的就是誰的產(chǎn)品價值被推廣得更廣泛深入，誰的功能化定位被消費者第一記取。
對于那些渴望成為新品類開創(chuàng)者的木門企業(yè)而言，開辟隔音木門市場 “新藍?！钡年P鍵動作，需要快速地從傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場競爭中抽身出來，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價值組合，并迅速推廣產(chǎn)品的差異化價值，建立新品類的第一認知。因為，“藍海市場”開辟的競爭戰(zhàn)場存在于消費者的心智當中，而非商品的貨架和專賣店的展廳。
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