對(duì)于全國各大賣場(chǎng)而言，“推舊出新”無疑是整個(gè)4月份的主旋律，不少家居賣場(chǎng)紛紛開始促銷，為4月底及5月初的新品鋪路，同時(shí)也可以達(dá)到去化庫存量的目的。

時(shí)下，雖然離五一的優(yōu)惠高潮還有半個(gè)多月，但是各大木門等家居賣場(chǎng)卻已經(jīng)紛紛行動(dòng)起來：還留庫存的，旨在快速去化余貨，給即將推出的新品讓路;去化完畢的，開始為新品發(fā)布全力造勢(shì)；;五一做活動(dòng)的，提前給目標(biāo)客戶打電話、發(fā)短信……整個(gè)市場(chǎng)儼然一副“五一前哨戰(zhàn)”的架勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士指出，近年來，這種“提前攔截式”的活動(dòng)已經(jīng)成為家居賣場(chǎng)的主流營(yíng)銷手段，一方面為五一節(jié)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱，另一方面也是提前搶占客戶資源。

做銷轉(zhuǎn)行銷

部分木門賣場(chǎng)則將優(yōu)惠重心直接瞄向了五一旺市，但卻也在現(xiàn)階段開始提前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年來，家居賣場(chǎng)早已由原來的坐銷模式逐漸轉(zhuǎn)為行銷模式，通過主動(dòng)出擊，來吸引消費(fèi)者到賣場(chǎng)購物。

而據(jù)木門賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人介紹，他們本次推出促銷活動(dòng)主要是因?yàn)榻谫u場(chǎng)內(nèi)不少商戶重新簽約進(jìn)駐并裝修一新，以全新形象亮相，所以希望通過一場(chǎng)促銷活動(dòng)來重新恢復(fù)賣場(chǎng)的人氣，活動(dòng)當(dāng)天將推出不少極具性價(jià)比的家居新品，正好時(shí)值五一節(jié)點(diǎn)，為此提前告知客戶。

不過，也有消費(fèi)者對(duì)這種方式表達(dá)了自己的擔(dān)憂：“我最近也收到很多木門賣場(chǎng)的電話，要把優(yōu)惠卡寄到我家里來，但我總覺得有點(diǎn)不靠譜，畢竟我從不指望有"天上掉餡餅"的事情，而且把家庭住址透露，還有安全隱患吧?”

節(jié)前掀起促銷潮

不僅是“坐銷”變“行銷”的模式革新讓消費(fèi)者感到新鮮，這種五一未到就搶先掀起促銷潮的營(yíng)銷手段，也讓消費(fèi)者始料未及。

不少消費(fèi)者表示，過去促銷活動(dòng)一般集中在五一期間，但此次離五一還有大半個(gè)月就已經(jīng)開始促銷，這讓他們多少有些意外。

但在業(yè)內(nèi)人士眼里，如今的4月，已經(jīng)是各大木門賣場(chǎng)眼中試水“五一”市場(chǎng)并為下半年銷售奠定基礎(chǔ)的主要節(jié)點(diǎn)。

“無論是實(shí)際的促銷活動(dòng)，還是精準(zhǔn)的一對(duì)一提前告知，這類在五一之前就提前"攔截"的營(yíng)銷手段，主要也是為了鎖定客戶群，一般通過兩種形式：一是集中爆破式促銷，把所有優(yōu)惠集中在短時(shí)間內(nèi)全部釋放，從而最大化地吸引消費(fèi)者，另一種是活動(dòng)持續(xù)化與頻繁化，在一個(gè)階段內(nèi)持續(xù)不斷地推出活動(dòng)，直到大節(jié)點(diǎn)來臨，這樣有利于集中市場(chǎng)關(guān)注度，并延續(xù)旺市熱度?！?/p>

但無論哪一種營(yíng)銷手段，都表明當(dāng)下賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈?！爱吘沟案鉀]有變得更大，競(jìng)爭(zhēng)者更多，但這對(duì)于消費(fèi)者而言，也是一個(gè)利好?！币?a target="_blank" href="http://www.lifuwa.cn/brand/">木門品牌負(fù)責(zé)人最后說道。

某木門店面經(jīng)理告訴記者，““這次活動(dòng)主要是針對(duì)上半年想要裝修的客戶而籌備，并且以"全場(chǎng)全品類"的形式推出，而且我們還提出"價(jià)保五一"的承諾，把活動(dòng)熱度延續(xù)至五一期間，如果客戶現(xiàn)在找到了合適的優(yōu)惠家具，就可以錯(cuò)開五一的高峰期，如果沒有選到合適的，五一期間我們也會(huì)推出更多更齊全的優(yōu)惠內(nèi)容?！?/p>

據(jù)他介紹，本次活動(dòng)推出優(yōu)惠的家居產(chǎn)品既包含2012年到現(xiàn)在的主流木門，也有部分已經(jīng)推出的木門新品，而在五一期間，則會(huì)有更多新品出現(xiàn)?！懊磕旮鞔竽鹃T家居品牌都會(huì)對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)，市場(chǎng)反應(yīng)較差的將遭淘汰，而能從去年延續(xù)到現(xiàn)在依然熱銷的產(chǎn)品，說明其得到市場(chǎng)的充分檢驗(yàn)，得到大眾接受。同時(shí)，我們所推出的新品，也是判斷這些產(chǎn)品將得到消費(fèi)者認(rèn)可。所以總體而言，本次推出的優(yōu)惠都是比較有人氣的品類，為五一提前開個(gè)好頭?！?/p>

新品推出力度加大

不過，也有的木門品牌早早地便將優(yōu)惠重心全面轉(zhuǎn)向了新品市場(chǎng)的開拓，搶先占領(lǐng)新品市場(chǎng)。

對(duì)此，某木門品牌介紹道：“我們這次活動(dòng)范圍也是覆蓋全場(chǎng)全品類，讓消費(fèi)者有更多的選擇空間，也為新品推出造勢(shì)。事實(shí)上，我們賣場(chǎng)的舊品一般在去年年底和今年年初時(shí)就已經(jīng)基本去化完畢，部分新品從3月份開始就進(jìn)入了新一階段推廣期，4月一些木門品牌也陸續(xù)推出新品，預(yù)計(jì)在五一期間整個(gè)木門等家居賣場(chǎng)的新品展示將更加完整，屆時(shí)消費(fèi)者也可以看到2013年的整個(gè)家居市場(chǎng)新風(fēng)向?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士也指出，實(shí)際上，與推舊出新的賣場(chǎng)相比，很多強(qiáng)推新品的木門賣場(chǎng)更把這一階段的活動(dòng)當(dāng)作“五一前哨戰(zhàn)”，因?yàn)檫@類賣場(chǎng)不僅在優(yōu)惠方面保持延續(xù)性，活動(dòng)時(shí)間跨度更大，同時(shí)在產(chǎn)品品類上也保持了不間斷的推廣力度。許多主推新品的賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)階段是以“推新為主，優(yōu)惠為輔”，待這類新品的認(rèn)可度上升，知名度提高后，在五一這一傳統(tǒng)旺市節(jié)點(diǎn)就可以轉(zhuǎn)為“優(yōu)惠為主，推新為輔”。對(duì)于消費(fèi)者而言，也保持了持續(xù)的新鮮感和關(guān)注度。

近期欲購置木門的楊女士說道：“其實(shí)，對(duì)于我們買木門的人來說，新品還是舊品，真沒啥概念，有些新品還不如經(jīng)典款式的好看，關(guān)鍵還是看優(yōu)惠是否實(shí)在!”