近年，家電下鄉(xiāng)政策的推出，受到群眾的熱烈歡迎，家電企業(yè)也賺的盆滿缽滿。木門企業(yè)若轉(zhuǎn)變觀念，向新農(nóng)村這塊“蛋糕”下口，或許木門行業(yè)將會(huì)迸發(fā)出更大的活力。

了解新農(nóng)村市場的不同需求

要開拓新農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，新農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而新農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到新農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓新農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來。在啟動(dòng)新農(nóng)村市場時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把新農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢(shì)必會(huì)被市場所拒絕。

木門企業(yè)市場拓展新方向

新農(nóng)村已逐漸遠(yuǎn)離茅廁、柴火等簡陋家居環(huán)境，冰箱、電視早已進(jìn)入農(nóng)民家庭。如今的新農(nóng)村小洋樓林立，流行歌曲唱響，先富者帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)，一片欣欣向榮景象。在行業(yè)競爭日趨激烈的今天，木門企業(yè)可向家電行業(yè)學(xué)習(xí)，積極開拓新農(nóng)村市場，尋找企業(yè)發(fā)展突破點(diǎn)。

木門行業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產(chǎn)品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)期內(nèi)還不失為一種較好的選擇，但從長遠(yuǎn)來看，隨著木門行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會(huì)越來越高，與之相對(duì)的就是利潤會(huì)越來越低，邊際收益會(huì)越來越少。農(nóng)村市場相對(duì)競爭者少，潛力空間巨大，因而對(duì)于木門行業(yè)而言，農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。

價(jià)格是影響新農(nóng)村消費(fèi)決策的重要因素

新農(nóng)村消費(fèi)者大多是節(jié)儉型的，價(jià)格是影響新農(nóng)村消費(fèi)者購買決策行為的一個(gè)重要因素。因此，產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況，盡量做到以物美價(jià)廉來取勝，但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價(jià)。

農(nóng)村消費(fèi)者在購物時(shí)講求“價(jià)格先行”，但是經(jīng)過產(chǎn)業(yè)升級(jí)的浙江門企近年產(chǎn)品定位卻已偏向中高端，售價(jià)亦較高。對(duì)此，浙江門窗企業(yè)表示，需根據(jù)政策落實(shí)的進(jìn)度，盡早開發(fā)適合農(nóng)村銷售的產(chǎn)品。

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