很長(zhǎng)一段時(shí)間，雖然部分木門商家也取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)，但大部分企業(yè)面臨庫(kù)存積壓，利潤(rùn)壓縮，整個(gè)木門市場(chǎng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)大幅下滑趨勢(shì)。

2012年，木門建材行業(yè)經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、樓市調(diào)控、原料價(jià)格上漲的市場(chǎng)沖擊，各大建材商家逐漸從謀發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榍笊娴氖袌?chǎng)環(huán)境。2013年已經(jīng)過去幾個(gè)月，家居市場(chǎng)行情是否獲得轉(zhuǎn)機(jī)?未來(lái)家居木門企業(yè)能否經(jīng)得住市場(chǎng)環(huán)境變化的沖擊?尚存的企業(yè)如何在2013力挽狂瀾?

保障房建設(shè)釋放剛需市場(chǎng)

雖然木門市場(chǎng)不景氣，但并不代表完全沒有回暖余地。某品牌木門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，盡管國(guó)家政策調(diào)控越來(lái)越嚴(yán)格，但對(duì)保障房卻大力扶持，保障性住房的大規(guī)模建設(shè)將給家居建材行業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)，并且保障房比普通商品房的實(shí)際裝修率要高。業(yè)界預(yù)測(cè)，作為二三線城市，全部的消費(fèi)群體不過幾十萬(wàn)人，多家家居市場(chǎng)都要分一杯羹，難免出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，再加上如今消費(fèi)者日益成熟和理性的心理，結(jié)果往往就是經(jīng)營(yíng)者打得頭破血流卻仍然盈利甚微，所以必須要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷策略和手段。

“很多人購(gòu)買商品房是為了投資，空置期長(zhǎng)，裝修需求不是很大;而保障房的入住率幾乎是100%，只要住進(jìn)保障房，裝修和購(gòu)置低板凳建材用品是必需的。而保障性住房低廉的房?jī)r(jià)讓購(gòu)房者節(jié)省下來(lái)一部分購(gòu)房開支，這將在一定程度上轉(zhuǎn)化為裝修購(gòu)買力，拉動(dòng)家居建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。“2013年是充滿希望的，隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程所帶來(lái)的剛性需求慢慢釋放出來(lái)，木門行業(yè)還是大有潛力的?！?/p>

樓市調(diào)控帶來(lái)涼意

連日來(lái)，記者走訪了幾大家居市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少木門品牌打出了各種各樣的促銷活動(dòng)，但賣場(chǎng)內(nèi)顧客寥寥可數(shù)，各經(jīng)銷商店內(nèi)工作人員百無(wú)聊賴?！按汗?jié)休假后開門以來(lái)，生意一直比較寡淡，又趕上沙塵天，更不景氣了?！本尤恢夷称放其N售人員張女士告訴記者。

商場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，其實(shí)從去年第四季度開始，市場(chǎng)形勢(shì)已有翹尾的跡象了，但是今年2月中下旬國(guó)家又出臺(tái)新“國(guó)五條”，對(duì)房產(chǎn)和家居市場(chǎng)有所打壓。而“國(guó)五條”也只是個(gè)框架，兩會(huì)之后可能還會(huì)有更詳細(xì)更嚴(yán)格的調(diào)控措施，這可能會(huì)給趨熱的市場(chǎng)帶來(lái)一絲涼意。因此，相比1、2月份家居市場(chǎng)的冷冷清清，3月份同樣不是很樂觀，銷售業(yè)績(jī)較同期而言有所下降，不知道什么時(shí)候才會(huì)回暖。“看樣子，今年還不如去年?！惫ぷ魅藛T說(shuō)。

浙江省裝飾協(xié)會(huì)汪先生表示：“從整個(gè)行業(yè)情況來(lái)分析，去年情況不好，今年情況可能會(huì)更不好。因?yàn)槟鹃T行業(yè)是依托于房地產(chǎn)行業(yè)的，房地產(chǎn)市場(chǎng)連續(xù)兩年不景氣，木門行業(yè)勢(shì)必受到影響。且房地產(chǎn)建設(shè)周期是兩三年，去年已經(jīng)把兩三年前的家裝需求消化完了，今年這類需求將會(huì)大幅減少?！?/p>

電商與漲價(jià)發(fā)酵明顯

前年預(yù)備進(jìn)行家居裝修的陳先生發(fā)現(xiàn)，年后木門的價(jià)格普遍都有了上漲，在既能節(jié)約成本，又能保證質(zhì)量的前提下，如何從各種木門品牌中選擇合適的產(chǎn)品，又讓陳先生陷入了猶豫之中?！?013年，木門行業(yè)的原材料價(jià)格上漲加上人力成本的增加，造就了木門產(chǎn)品價(jià)格上漲的情況，這也是不可避免的?！蹦衬鹃T行業(yè)銷售負(fù)責(zé)人透露。

與此同時(shí)，電子商務(wù)對(duì)實(shí)體家居行業(yè)的負(fù)面沖擊也在明顯發(fā)酵。在賣場(chǎng)內(nèi)，正在看木門的市民張先生說(shuō)：“剛買了一套70多平方米的房子，多余的錢不是很多，暫時(shí)只想簡(jiǎn)單裝修一下，可是店里家具價(jià)格挺貴的，我在網(wǎng)上看到同一品牌的同一木門產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)低一些，還會(huì)送到家里，所以我打算在市場(chǎng)上看好后在網(wǎng)上購(gòu)買，我有好多朋友這么做，很實(shí)惠?！?/p>

某著名木門品牌的營(yíng)銷總監(jiān)黃小姐說(shuō)，電商對(duì)木門業(yè)的影響也越來(lái)越大，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)不少店面都有線上網(wǎng)店和線下體驗(yàn)店，二者相結(jié)合彌補(bǔ)市場(chǎng)不足。雖然電商符合現(xiàn)代都市人的生活習(xí)慣和生活節(jié)奏，且目前小型木門產(chǎn)品銷量較好，但實(shí)體店仍有“力挽狂瀾”的機(jī)會(huì)。黃小姐表示，并不是所有的商品都適合網(wǎng)購(gòu)，一般情況下，木門產(chǎn)品都是半成品，需要購(gòu)買后由專業(yè)人員安裝，且后期的安裝和售后服務(wù)也非常重要，電子商務(wù)在這方面有缺憾，所以如果線下實(shí)體店能夠很好地解決這一問題，肯定有能力和電商“一決高下”。木門品牌也在網(wǎng)購(gòu)中容易成為消費(fèi)者選購(gòu)的一方面，更多的消費(fèi)者愿意選擇知名木門品牌作為自己的購(gòu)買對(duì)象。

【延伸閱讀】

市場(chǎng)發(fā)展受阻礙 木門企業(yè)如何走出弊端帶來(lái)的困境

木門業(yè)暴利時(shí)代終結(jié) 業(yè)內(nèi)人士建議尋新賣點(diǎn)

真正的市場(chǎng)機(jī)制下 木門發(fā)展需要消費(fèi)者來(lái)鞭策