隨著人們生活水平的提高和消費能力的增強，農村門窗市場逐步得到關注。門窗企業(yè)在一二線城市的拓展已經接近飽和狀態(tài)，而在農村市場依然空白。隨著市場競爭的不斷升級和突破，未來農村必定會成為門窗企業(yè)爭相開拓的重點市場。那么，如何才能在廣大三四級市場中占得一席之地?

要攻取三四級市場，就要從市場調研開始。據相關調查結果表明，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發(fā)展機遇，但是跨國公司和大部分國內生產耐用消費品的企業(yè)同樣都忽略了這個市場。其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約 50，而且在今后20年內，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

而且在三四級地區(qū)，門窗市場未得到充分的開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌門窗占據。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，門窗企業(yè)還從未涉足，品牌門窗市場利用率為零。三四級市場雖然經濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。同時，行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市，門窗銷售成本遠低于一線市場。更主要三四級地區(qū)受國家宏觀的調控政策和金融危機的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。

三四級市場門窗競爭非常復雜，地域性門窗企業(yè)林立，各自為政。品牌門窗想進入市場，需要認清形勢，調整產品銷售策略，做好長期攻堅戰(zhàn)的準備。

三四級市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三四級市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一二線門窗企業(yè)應巧妙整合品牌現有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三四級市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。

一二線門窗企業(yè)品牌定位在中高端，產品開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是相關惠農政策結束后，是否應該退出三四級市場。一旦決定參與農村市場的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線門窗企業(yè)應合理設計品牌架構，推出面向三四級市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三四級市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標，步步為營，開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。

總之，品牌門窗要進入三四級市場，要結合自身品牌的特點，加強產品地域性的特色。不能機械地照搬一二線市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場，要加強與當地市場的關聯，切忌產品策略與市場行情脫離。

【延伸閱讀】

木門業(yè)農村市場“錢”景廣闊 如何做好渠道下沉

木門企業(yè)“農村爭奪之戰(zhàn)”還需滿足消費者需求

以人為本理念 助木門企業(yè)融入農村市場