“渠道下沉”對于木門等家居行業(yè)來講已經(jīng)是老生長談，但是真正開始抓渠道下沉的木門企業(yè)屈指可數(shù)。品牌商大多存在這樣的僥幸心理：只要樓市蓬勃發(fā)展家居市場就不會錯(cuò)到哪里，何必去額外投入三四線城市，那里市場小，消費(fèi)能力低，能帶來多大利潤?其實(shí)不然。

一方面，三四線城市對于家居建材等大件產(chǎn)品的消費(fèi)需求并不低。在筆者老家石家莊的一個(gè)周邊縣，老百姓新房裝修光基礎(chǔ)裝修費(fèi)用就在5萬-10萬元之間，櫥柜、木門等也多有去石家莊采購者，這里的居民對家裝同樣有著品質(zhì)和品牌需求?？h城尚且如此，類似邢臺、邯鄲、保定的這樣的地級市，標(biāo)準(zhǔn)的三線城市市場更是如此。居然之家、紅星美凱龍?jiān)跍嬷荨⒑?、邢臺等市的相繼進(jìn)駐也并非完全是盲目擴(kuò)張鹿鼎記，而是對于當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行了一定評估之后的決策。

清明節(jié)，記者回到老家石家莊市贊皇縣，驚奇的發(fā)現(xiàn)這里已經(jīng)有了全友家居和雙虎家私的旗艦店，另外木門也不乏大品牌專賣店。詢問之下，這里的店面銷售業(yè)績更是出奇的好，仿佛不知道百里之外的省會石家莊剛剛經(jīng)歷的慘淡的一年，而四方鄰里之間對于這些品牌家居的認(rèn)可度更是高的驚人。

觀察之后記者發(fā)現(xiàn)全友家居店面的產(chǎn)品價(jià)格只是比本地自營家具廠的家具價(jià)格略高一點(diǎn)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，然而在家具設(shè)計(jì)風(fēng)格上是本地家具沒法比擬的，很明顯這里的經(jīng)銷商根據(jù)本地消費(fèi)能力和習(xí)慣選擇合適的木門等產(chǎn)品進(jìn)行銷售。一家木門店面負(fù)責(zé)人告訴記者這樣的旗艦店在元氏、高邑等縣城同樣也已開業(yè)。

觀察之后記者發(fā)現(xiàn)全友家居店面的產(chǎn)品價(jià)格只是比本地自營家具廠的家具價(jià)格略高一點(diǎn)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，然而在家具設(shè)計(jì)風(fēng)格上是本地家具沒法比擬的，很明顯這里的經(jīng)銷商根據(jù)本地消費(fèi)能力和習(xí)慣選擇合適的家具產(chǎn)品進(jìn)行銷售。一家店面負(fù)責(zé)人告訴記者這樣的旗艦店在元氏、高邑等縣城同樣也已開業(yè)。

另一方面，隨著國五條實(shí)施細(xì)則的相繼出臺，樓市需求變得不明確，木門品牌商家心里也不免忐忑。在過去的兩年間，事實(shí)證明企業(yè)的發(fā)展離不開渠道的拓展。除火熱的電商之外，渠道下沉也是木門家居企業(yè)維持業(yè)績增長的另一條腿。

過去幾年國家對于樓市的調(diào)控決心很大，措施也堅(jiān)決有力，房地產(chǎn)投資性需求大大下降，依附于之的木門市場需求直線下滑，導(dǎo)致了2012年木門行業(yè)的步履維艱，由此而來的木門行業(yè)大洗牌仍在持續(xù)中;另外，木門家居賣場、木門品牌跟風(fēng)似的盲目擴(kuò)張致使一二線城市家居市場的嚴(yán)重飽和，使得利潤攤薄，由此可見，家居市場并非數(shù)年之前那樣旱澇保收。在這場家居寒流中虧損的家居企業(yè)能做的只是望著那些早已在三四線程布局完整，賺的盆滿缽滿的企業(yè)興嘆而已。

國家堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的前提下，三四線城市甚至更低級別的城鎮(zhèn)不失為家居企業(yè)的新大陸。只要合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再配合相應(yīng)的營銷手段和品牌推廣，相信這種渠道下沉?xí)悄鹃T行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

【延伸閱讀】

渠道是木門企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵 維護(hù)客戶關(guān)系重中之重

木門企業(yè)的渠道過程中出現(xiàn)的六大管理之痛

木門行業(yè)越來越壯大 解讀2013年的市場趨勢