目前國(guó)內(nèi)的明星代言的領(lǐng)域十分的廣泛，包括有服裝、食品、家電、藥品；似乎有廣告的地方就有明星的身影；明星代言的確創(chuàng)造了很多傳奇，例如周迅代言的"雅克"，一夜之間家喻戶曉，雅克也順勢(shì)挺進(jìn)國(guó)內(nèi)知名糖果行列；此類的神話的確令人心動(dòng)不已，于是眾多想快速打入木門市場(chǎng)的企業(yè)競(jìng)相效仿。甚至很多木門企業(yè)都不惜重金聘請(qǐng)明星做代言人。

門企找明星代言成“潛規(guī)則”

木門企業(yè)找明星代言似乎已經(jīng)成了木門行業(yè)的潛規(guī)則，要想成為大木門品牌，在市場(chǎng)中樹立形象并占據(jù)一定的市場(chǎng)就一定要請(qǐng)明星代言，而且腕越大越好?，F(xiàn)在很多知名門企都是請(qǐng)明星代言從而希望借此深入人心，占據(jù)大片市場(chǎng)。

木門行業(yè)集中度低

木門行業(yè)目前面臨的主要問題在于行業(yè)的集中度低，而消費(fèi)者的關(guān)注度不高。上游集中度低，則很難形成規(guī)模型企業(yè)，那在品牌推廣方面的能力就要大打折扣，而消費(fèi)者的關(guān)注度則更難集中，從而直接影響到上游企業(yè)的集中度，以上兩個(gè)因素相互作用，那木門行業(yè)春秋戰(zhàn)國(guó)的混亂狀態(tài)自然就難以結(jié)束?；氐狡放普?qǐng)明星代言的問題上，家具企業(yè)普遍性規(guī)模偏小，企業(yè)投入的推廣費(fèi)用少，渠道及終端執(zhí)行力不夠，請(qǐng)明星處于雪藏狀態(tài)，起不到應(yīng)有的作用。

木門行業(yè)的集中度低不僅僅是在市場(chǎng)的規(guī)范化程度，而更與整個(gè)行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)鏈息息相關(guān)。木門行業(yè)涉及到的產(chǎn)品品類復(fù)雜，從原材料到生產(chǎn)、制造、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都存在著太多的不穩(wěn)定性因素，一方面是大量的庫(kù)存，另一方面是缺貨現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致供應(yīng)不及時(shí)，這是木門行業(yè)多年來的老大難問題。另外一個(gè)不可忽視的因素，用工難、管理難度大，也是影響家具行業(yè)制造的一大難題，受這方面原因的限制，木門企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模上突破。

對(duì)于請(qǐng)明星代言運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的木門企業(yè)來說，有兩個(gè)問題要考慮清楚：

第一，企業(yè)自身的規(guī)模和實(shí)力是否已經(jīng)達(dá)到運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的能力了，即資源匹配是否到位。

第二，不僅關(guān)注盤子大更要保證盤子穩(wěn)。明星代言的確可以迅速建立一個(gè)遍布全國(guó)的大盤子，但是卻不能保證盤子活起來，根源在于明星代言并不能有效降低經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，無法保證經(jīng)銷商的利益，而每個(gè)經(jīng)銷商都是“唯利是圖”， 所以，網(wǎng)點(diǎn)鋪的快，流失的也快，企業(yè)浪費(fèi)了大量的資源。

因此，最有效的招商模式是能夠降低經(jīng)銷商的利益風(fēng)險(xiǎn)即保證能賺到錢。我們推崇的定位招商模式，其實(shí)就是把經(jīng)銷商納入到木門企業(yè)的大利益圈中，真正讓經(jīng)銷商掌握市場(chǎng)運(yùn)作的能力，從而以低成本建立建立起穩(wěn)固的渠道。

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