據(jù)了解，2013年中國國內木門市場一部分木門品牌在一線城市的擴大銷售受阻，與此同時，租金、廣告等流通成本正在持續(xù)上揚，利潤不斷攤薄。“銷售渠道下沉”已成為眾多廠商的共識，一線城市市場趨于飽和，但是地級市縣城市仍有廣闊的空間可以發(fā)掘，這是廠商銷售跑量最大的增長點。因此，到地級市縣城市開店許多廠商老總不惜租車勞頓親自前往督陣。

地級市縣城市的家居建材賣場“老態(tài)畢現(xiàn)”

目前，大量地級市縣城市的家居建材賣場“老態(tài)畢現(xiàn)”，其物業(yè)陳舊、管理落后，已經不能滿足市場提質的需求。不少大型木門企業(yè)將現(xiàn)有的賣場提質改造，無疑是應市場需求，協(xié)助廠商銷售渠道下沉，搭臺唱戲。

近年來，隨著國家政策不斷向地縣農村市場的傾斜，如今部分農村的經濟有了新的騰飛，部分新農村的農民收入早已超過一些城市居民的收入，因此，他們對建材產品的需求也發(fā)生了大的變化。據(jù)記者在一些地縣市場調查了解，一些知名的木門品牌已經在地縣市場上屢見不鮮。這些知名品牌的到來，正好滿足了當?shù)鼐用駥Ω咂焚|生活的追求。

而且由于我國農村地域分布廣闊，風土人情和消費理念千差萬別，這就造成了不同地方居民對于木門產品的需求有著巨大的差異。如果說，一線城市的消費者追求產品的差異化是為了滿足個性的情感和心理需求，那么，二三線市場，特別是農村市場的產品差異則是“因地求宜”的硬性物質化需求。

省會城市的家具木門消費正在呈現(xiàn)上升的勢頭

內地城市尤其是省會城市的家具木門消費正在呈現(xiàn)上升的勢頭，不光是中部地區(qū)如此，一些西部地區(qū)省會城市的家具木門消費也開始興起，目前家具木門消費已呈現(xiàn)出興旺的景象。在家具木門銷售渠道從沿海一線城市向內地省會等二線城市延伸的同時，內地一些地級市等三線城市的家具木門消費也已同樣開始啟動，這同樣得益于地級市場的收入水平在不斷和一線城市縮小。

目前木門行業(yè)從業(yè)人員素質不高

木門行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質不高，因此，只有極少數(shù)的木門企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多木門企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。此外，眾多企業(yè)沒有運作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經營模式和專業(yè)的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置木門企業(yè)于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。

所以木門企業(yè)進軍地級市場需要因地制宜，因地求宜對廠商來說，是更嚴峻的挑戰(zhàn)。正是如此，木門企業(yè)必須把豐富產品線作為木門下鄉(xiāng)的切入點。

【相關閱讀】

中國木門行業(yè)發(fā)展二十多年 初步進入成熟期

門窗行業(yè)市場跟風和模仿嚴重 暴露隱患多

門窗知識普及：家裝木門驗收的五點注意