防盜門行業(yè)在一線市場已經到了“每爭一寸土地，都要付出慘痛的代價的地步了”，在此情況下，為尋找新的利潤增長點，各路資本紛紛將目光轉向了被冷落多年的三、四線市場。那么如何才能在剛剛進入的三四線市場站穩(wěn)腳跟?其中，售后服務，品牌傳播，促銷活動都是依據農村市場獨有特征發(fā)展起來。防盜報警市場逐漸走向民用，產品質量成為品牌關注重點。

防盜報警家用市場崛起

隨著快速發(fā)展的電子和信息技術的發(fā)展，消費者們對產品提出了很多要求，家庭智能化。在大市場中，可以通過簡單的安防產品滿足人們對安全生活的需求，入侵探測器擁有多元化的市場定位。在歐洲和美國等地，家庭報警器更側重DIY化，在減少成本的前提下，注重產品穩(wěn)定性.但對于中國用戶而言，更愿意讓電信運營商參與其中.似乎國內消費安防市場更看重產品外觀而并非額外的功能。

雖然消費安防市場仍處于相對低端的部分，設備滿足了市場需求之后，其市場或產業(yè)增速將超過任意一類大安防市場.家庭安防產品設計要與室內裝飾相協(xié)調，物美價廉是產品的宗旨，同時也要滿足用戶自己安裝和調試的需求。

任何消費類產品市場用戶體驗是關鍵因素，程序設計必須滿足大眾化思維，用戶可以通過一部智能手機控制整個報警系統(tǒng).在越來越多的用戶眼里，報警系統(tǒng)已經成為家居智能化的一部分，而這套系統(tǒng)已完全被認定為擬人化范疇之內.任何家居產品似乎都可以裝有傳感器，多功能一體的傳感器二極管，將普通的向智能化照明設備發(fā)展.在達到安全性的同時，給消費者提供一個溫馨舒適的居家環(huán)境。

防盜報警發(fā)力三四線市場

防盜門作為裝修建材產品進入三四線市場家庭，將一個陌生的市場培育成熟所用的時間極其短暫，似乎是瞬間就從無到有，并進入高速發(fā)展的水平。城鎮(zhèn)化建設一直是社會發(fā)展的大方針，但真正進入高峰階段是在2002年以后。無論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產建設、城鎮(zhèn)化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續(xù)火暴，農民進城成為一種時尚和追求。

在整個三四線城市消費階層的整體收入增長過程中，貧富差距在不斷的擴大。在一個近乎平等的廣大農村市場，新富階層在新一輪經濟增長中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級市場消費者的消費能力，防盜門對于他們再也不是奢侈的產品，反而成為展現(xiàn)自我實力的象征。

售后服務：售后服務的高額成本，將會是防盜門企業(yè)進軍三四線市場的一個瓶頸。如何有效地利用手中的資金，使售后效益最大化，這將是決定防盜門企業(yè)能否在二、三級市場立足的重要因素。

品牌宣傳：經過防盜門品牌的教育、傳播和相關資訊的影響，防盜門的健康環(huán)保問題是三、四線市場消費者最為關注的問題。他們首要關注因素是防盜門的甲醛含量、是否影響健康等。但是，三、四線市場的防盜門消費盛行時間并不長，消費者獲取防盜門知識的渠道有限，而消費特性決定了防盜門本身是個消費關注度很低的產品(消費者只是在裝修的有限時間內處于強關注狀態(tài)，其他時間都不關注)。

消費者關注健康問題，但主要的信息還是來自于產品促銷員的介紹，他們本身對防盜門技術含量相關要素并沒有太多的知識和認知。有了好的產品概念，并通過高水平的促銷員將概念清晰的傳遞給消費者，防盜門的銷售便成功了一半。

防盜門是隨時和人接觸的產品，受環(huán)境和使用方法的影響比較大，因此可能會出現(xiàn)一些小問題。三、四線市場消費者在遇見不滿意的產品或服務現(xiàn)象時，采取正規(guī)渠道投訴的概率并不高。一是本身三、四線市場消費者投訴意識就不強，二是投訴渠道和管理部門不完善，三是大量的投訴也得不到很好的解決。

促銷活動：在三四線市場，促銷活動是一個很重要的環(huán)節(jié)，而部分經銷商并不懂得如何開展好促銷活動。如果盲目促銷，一旦沒有達到預期的效果，很容易使經銷商對品牌失去信心。與促銷活動緊密相關的是廣告宣傳。適當的廣告宣傳會給產品銷售帶來直接的效益，而這方面不可能只靠經銷商單個的行動，必須在企業(yè)的整體規(guī)劃下，幫助經銷商進行廣告宣傳，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的市場和可觀的銷量。

企業(yè)幫助經銷商做好這些基礎工作，有助于經銷商走彎路，并迅速提高業(yè)績，進而獲得雙贏?？焖傩袆樱瑴蚀_定位，狠下功夫，防盜門企業(yè)將會在三四線城市取得更好的業(yè)績。

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