近年來，我國木門等家居建材行業(yè)的市場越來越壯大，旺盛，也越來越多的國內(nèi)外企業(yè)來搶占國內(nèi)這個大市場，導致這個市場的競爭更加劇烈。木門行業(yè)被看好，投資者絡繹不絕，紛紛加盟其中。木門企業(yè)動輒就有上百家的加盟量。據(jù)相關調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相對于往年的市場趨勢，今年發(fā)生了一些變化，主要有以下三點：

木門企業(yè)管理模式

木門行業(yè)二十幾年的發(fā)展歷程，過度快速的發(fā)展導致企業(yè)管理滯后，人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產(chǎn)周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯后，對市場的反應能力滯后，許多木門企業(yè)已經(jīng)認識到了這種滯后，大規(guī)模的引進設備，引進高級管理人才，擴大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結構人員結構悄然發(fā)生著改變。

許多大型集團企業(yè)加入到木門行業(yè)，帶來了有別于傳統(tǒng)木門企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，一些具備戰(zhàn)略眼光的木門企業(yè)也努力吸取其他行業(yè)的市場操作方式，這些改變造成經(jīng)銷商自下而上的促成一些反應比較慢的廠家改變原來的只賣產(chǎn)品不重品牌、只注重自身收益，不注重經(jīng)銷商培養(yǎng)的企業(yè)改變原來的營銷方式。

木門企業(yè)招商手段

木門招商加盟已經(jīng)從以往的跑渠道轉變?yōu)楝F(xiàn)代的做網(wǎng)絡，通過網(wǎng)絡搜索排名的提升來吸引加盟者。據(jù)有關的招商數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，對于中國大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)使用者來說，并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義，搜索引擎競價帶來的排名靠前直接扭曲了相應品牌的原貌，同時也給客戶帶來了木門行業(yè)加盟信息，客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點對點聯(lián)系到廠家，通過搜索引擎的溝通連接成交經(jīng)銷商成了廠家招商的主要手段。

近年來，通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應，而且成本越來越高，之后帶來的結果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業(yè)原來傳統(tǒng)使用的展會招商與直接成立大規(guī)模的營銷團隊下市場挖掘客戶。

木門企業(yè)營銷渠道

人們對于木門品牌的認可度方面，我們還是得到了肯定的答案。在有關“選購木門時，同等材質(zhì)下你更先考慮價格還是考慮品牌?”的問題中，51.28%的網(wǎng)友表示先看品牌，48.72%的網(wǎng)友表示先看價格。網(wǎng)友也在交談中表示，因為木門是需要安裝后才能體現(xiàn)的產(chǎn)品，而且其售后服務業(yè)非常重要，所以相對一些價格低廉的小牌雜牌木門，他們更傾向于在大牌子間再做性價比的產(chǎn)品選擇。而這無疑也為國內(nèi)木門業(yè)的洗牌帶來了推動力。

80后對于網(wǎng)絡信息搜索對比家居產(chǎn)品品牌、性能尤為熱衷，這點在本次有關木門產(chǎn)品的調(diào)查問卷也得到了解答。在針對“您主要通過哪些方式了解木門品牌及產(chǎn)品?”的問題中，27.85%的網(wǎng)友選擇了網(wǎng)絡媒體、搜索引擎，這一比率與建材超市、賣場海報的途徑不相上下。21.52%的網(wǎng)友選擇了親友口碑相傳；16.46%的網(wǎng)友選擇了電視、電臺廣告；3.8%的網(wǎng)友選擇了報紙雜志，另有2.53%的網(wǎng)友選擇了壁燈路牌。由此可見，相對傳統(tǒng)的電視電臺、報紙廣告，網(wǎng)絡媒體、搜索引擎對于增強消費者對于木門品牌、產(chǎn)品認知度所發(fā)揮的作用已遠遠超越。

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