買(mǎi)房裝修少不了建材，建材是樓房的基本組成部分，可分為木質(zhì)、石質(zhì)等各種材質(zhì)的結(jié)構(gòu)材料，瓷磚、涂料等多種裝飾材料及防水防火等專用材料三種。建材家居行業(yè)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)之一，目前國(guó)內(nèi)各類建材的市場(chǎng)情況如何?面臨哪些困境?在新的政策環(huán)境下，各大建材商家將選擇何去何從?

建材客戶主要為一手房主

木門(mén)市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)密切相關(guān)，也間接受到樓市相關(guān)政策的影響。建材市場(chǎng)的主要客戶為一手房市場(chǎng)，去年樓市成交逐漸火熱，木門(mén)市場(chǎng)的氣氛明顯好很多，而今年至今銷(xiāo)售增長(zhǎng)特別快，相比同期增長(zhǎng)50%左右。而二手房市場(chǎng)的變動(dòng)則影響不大，畢竟這部分群體資金有限，而且原來(lái)套房就有現(xiàn)成的門(mén)，不一定要換。近期國(guó)五條細(xì)則出臺(tái)，對(duì)于二手房市場(chǎng)影響很大，排隊(duì)辦理二手房過(guò)戶的人排成長(zhǎng)龍，增加了市場(chǎng)成交基數(shù)，訂單成功率有所提升但不明顯。

目前木門(mén)市場(chǎng)百花齊放，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，價(jià)格也透明，市場(chǎng)定向同質(zhì)化較為嚴(yán)重，打造自身木門(mén)品牌質(zhì)量是突圍之路。新入市場(chǎng)的小企業(yè)也可通過(guò)售后服務(wù)來(lái)塑造后期品牌。江門(mén)的市場(chǎng)圈較少，份額也不大，一錘子買(mǎi)賣(mài)企業(yè)不能長(zhǎng)久，主要靠賺口碑。另外在導(dǎo)購(gòu)方面需做到誠(chéng)信宣傳，按照客戶需求介紹產(chǎn)品，對(duì)于門(mén)的安裝要追求三分質(zhì)量，七分安裝，實(shí)現(xiàn)施工人才的專業(yè)化安裝。何時(shí)安裝，怎么安裝，如何識(shí)別木種，對(duì)于施工人員技術(shù)要求很高，畢竟現(xiàn)在客戶追求的是這道門(mén)使用年限多少，而不是單純的門(mén)的自身質(zhì)量如何。

而選擇木門(mén)，首先要看材質(zhì)，其次要看做工是否精細(xì)、油漆涂染的次數(shù)、打磨的精細(xì)程度，每一個(gè)流程的加工程度不同，其產(chǎn)生的價(jià)格和質(zhì)量也不同。在選擇木門(mén)上，南北方差異較為明顯，南方人比較喜歡簡(jiǎn)約，不會(huì)追求太多的雕花和裝飾，除非是別墅大門(mén)。而外省人由于文化的差別，加之歷史上達(dá)官貴人的熏陶，比較喜歡追求隆重豪華和氣派。

8月至年前迎來(lái)旺季

受梅雨季節(jié)及清明節(jié)不宜動(dòng)工的影響，以前一般春季為建材市場(chǎng)傳統(tǒng)淡季，8月后至年前為旺季，收樓客戶多，他們均趕著裝修好過(guò)年可以住上新房?，F(xiàn)在隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變及外來(lái)人口的增加，加之木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商不時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶及時(shí)下訂購(gòu)買(mǎi)，這種差別趨于平和。

就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)建材片區(qū)人氣較旺，整體衛(wèi)浴、家私、裝飾等較為齊全，國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)整體供大于求。前幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)投機(jī)風(fēng)，導(dǎo)致出現(xiàn)大批空置房，市場(chǎng)需求緊縮，潔具市場(chǎng)相應(yīng)降至冰點(diǎn)。隨著去年房?jī)r(jià)的平穩(wěn)，年底成交量火熱，估計(jì)今年下半年收樓裝修的客戶會(huì)多很多。不過(guò)這個(gè)取決于未來(lái)政策的變化，畢竟樓市與建材市場(chǎng)是連帶關(guān)系。這兩三年隨著樓市波動(dòng)，建材市場(chǎng)也隨之動(dòng)蕩，而政府稅收方面沒(méi)有支持，通貨膨脹下人力成本上升，鋪?zhàn)庖采仙?，利?rùn)空間大大縮水，生意很難做，經(jīng)營(yíng)困難。

二手樓市場(chǎng)的變動(dòng)對(duì)建材商影響不大，畢竟要重新裝修，成本增加?，F(xiàn)在一些外地進(jìn)駐的大房地產(chǎn)商推出精裝房，不過(guò)大多用料一般，業(yè)主入住幾年后將會(huì)遇到相應(yīng)質(zhì)量問(wèn)題，重新裝修又浪費(fèi)資源，估計(jì)未來(lái)樓市發(fā)展包裝修的營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)很多。

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