目前，一些上游中小木門生產(chǎn)廠家由于對市場的預(yù)期不足以及抗風(fēng)險能力薄弱等原因已經(jīng)出現(xiàn)了破產(chǎn)的情況，而木門經(jīng)銷商也面臨倒閉風(fēng)險。

專家分析，木門建材行業(yè)的困境與當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)。“導(dǎo)致木門建材下滑的主要原因有三：國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢依舊低迷，消費(fèi)者購買力水平縮水，市場需求減弱;其次，房地產(chǎn)受到國家的嚴(yán)格調(diào)控，木門建材業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，受到的沖擊較大;最后，租金和人工成本的不斷提升，極大擠壓了其利潤空間。另一方面，房地產(chǎn)行業(yè)的低迷給木門建材帶來巨大影響。房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣直接影響到木門建材市場。分析木門行業(yè)目前現(xiàn)狀，筆者圍繞兩個方面探討木門建材行業(yè)的出路：

一、實現(xiàn)突破的三種思維

1、危機(jī)中的商機(jī)意識。經(jīng)濟(jì)危機(jī)，“危機(jī)”中既有危險，也有商機(jī)。當(dāng)危機(jī)成為一種普遍環(huán)境時，就不能再成為借口，因為大家都處于相同的環(huán)境。把危機(jī)更多看成一種商機(jī)，這樣的思維方式更有助于木門商家去創(chuàng)新變革。

2、行業(yè)低迷時期的產(chǎn)業(yè)升級意識。每一次行業(yè)的低迷都是一次行業(yè)的洗牌，木門業(yè)也不例外。房地產(chǎn)低迷對木門行業(yè)的沖擊不可避免，但能否以此為契機(jī)，率先實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，不但能夠突破困局，甚至可以改寫市場格局。

3、商業(yè)模式的創(chuàng)新意識。任何一次產(chǎn)業(yè)升級，都會伴隨著新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。所以，如果木門商家創(chuàng)新理念，敢于打破舊式思維，變革現(xiàn)有的商業(yè)模式，一定會有所突破。

二、洞察木門行業(yè)的真相

木門賣場對消費(fèi)者的核心價值是什么呢?筆者認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量保證、服務(wù)質(zhì)量保證、顧客最低購買總成本(價格、時間、便利等)，也就是消費(fèi)者讓渡價值的最大化。而豐富的品類、賣場的購物環(huán)境、顧客的購物體驗等，只能算是次核心價值。不是說次核心價值不重要，而是相對于核心價值，次核心價值應(yīng)該屈居第二。

所以，對消費(fèi)者而言，木門賣場應(yīng)該緊緊圍繞上述木門行業(yè)的核心價值做文章，才可能被消費(fèi)者接受。如何整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源，成為消費(fèi)者核心價值的提供者，成為消費(fèi)者木門產(chǎn)品購買的利益代言人，是擺在木門企業(yè)面前一個必須逾越的障礙。

當(dāng)前木門行業(yè)的經(jīng)營模式大致有兩種：一種是統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一收銀、分成提點(diǎn)的“建材超市”模式，雖然這種模式暫時遭遇了種種困難，但其圍繞消費(fèi)者核心價值的理念，筆者相信隨著其模式的不斷完善改進(jìn)，最終會成為市場的寵兒。

而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式，看上去萬無一失、毫無風(fēng)險，但由于其產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)存在賣場無法控制的若干漏洞，長遠(yuǎn)看有可能是一條死路。

木門賣場也有過類似“統(tǒng)一收銀、提點(diǎn)分成”經(jīng)營模式的討論，但終因其定制式、流通環(huán)節(jié)控制難度大、跑單等種種不利條件限制，操作起來比較困難，最后都無疾而終。但毋庸置疑，未來市場一定是客戶的市場、是消費(fèi)者的市場。只有洞察木門行業(yè)的真相，緊緊把握消費(fèi)者利益導(dǎo)向，方能在未來激烈的市場競爭中取勝。

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