從木門市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，二三線木門品牌發(fā)展緩慢或者經(jīng)營(yíng)停滯的狀態(tài)，但是一些大木門品牌銷售業(yè)績(jī)卻是穩(wěn)中有升，更加快了市場(chǎng)拓展的步伐，完成市場(chǎng)布局。筆者發(fā)現(xiàn)二三線中小型木門品牌或多或少的存在以下四個(gè)問(wèn)題：

第一戰(zhàn)略規(guī)劃模糊

很多木門品牌錯(cuò)把企業(yè)愿景當(dāng)成目標(biāo)。比如“打造民族木門品牌”、“打造中國(guó)XX品牌”、“成為受人尊敬的木門企業(yè)”等就是典型。另外一種就是有目標(biāo)無(wú)規(guī)劃。典型的例子就是“三年內(nèi)業(yè)績(jī)過(guò)億，五年內(nèi)業(yè)績(jī)超過(guò)3億，確立品牌在行業(yè)的地位”。目標(biāo)很清楚，三年過(guò)億，五年超3億，但卻沒(méi)有對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，沒(méi)有確定階段性關(guān)鍵目標(biāo)，更沒(méi)有目標(biāo)衡量體系。渠道要怎么擴(kuò)展?品牌推廣要怎么做?相應(yīng)的人才團(tuán)隊(duì)和架構(gòu)要怎么配套?統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有規(guī)劃。一旦行業(yè)形勢(shì)發(fā)生變化，整個(gè)經(jīng)營(yíng)就亂套了!

第二市場(chǎng)覆蓋有限

這是所有二三線品牌的共同特征。由于市場(chǎng)覆蓋率低，銷售規(guī)模上不去，因而招商往往是二三線品牌最重視的工作。但由于品牌不強(qiáng)，缺乏成功的樣板市場(chǎng)，很難吸引到優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟。一方面招商難，另一方面成活率低，成為一個(gè)怪圈。

第三支持體系薄弱

生產(chǎn)經(jīng)理兼產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理兼培訓(xùn)經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理兼售后經(jīng)理等一人身兼多職的情況在二三線品牌中比較常見(jiàn)，結(jié)果是整個(gè)內(nèi)部支持體系非常薄弱，如缺乏終端形象的統(tǒng)一規(guī)范管理、產(chǎn)品線沒(méi)有規(guī)劃、終端上樣無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)體系薄弱、市場(chǎng)推廣沒(méi)有方向等。這些問(wèn)題，不但打擊經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心，同時(shí)也打擊營(yíng)銷人員的信心。

第四市場(chǎng)投入不足

二三線品牌由于本身規(guī)模不大，可投入的市場(chǎng)推廣費(fèi)用本就不如一線品牌，且由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃未能在渠道拓展和品牌推廣方面做出適當(dāng)?shù)娜∩?，難以集中優(yōu)勢(shì)資源形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)。本就不多的資源，由于沒(méi)有合理的規(guī)劃利用，分配到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)就成了毛毛雨。

如何解決這些問(wèn)題，便是當(dāng)下中小型木門企業(yè)必須面對(duì)的。

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