當(dāng)下中國(guó)的門(mén)窗企業(yè)都普遍面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，各個(gè)門(mén)窗品牌在產(chǎn)品分類(lèi)、品牌策略、用戶體驗(yàn)及經(jīng)營(yíng)模式等方面都集中在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)現(xiàn)今企業(yè)的產(chǎn)品要擁有更強(qiáng)的生命力和更高的市場(chǎng)溢價(jià)能力，就必須得與眾不同，走差異化路線才能形成區(qū)隔，才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從跟隨。尤其是當(dāng)整個(gè)行業(yè)暫時(shí)陷入低潮的時(shí)期，如何擺脫這種低水平競(jìng)爭(zhēng)模式，盡快找到一片屬于自己的廣闊天空已經(jīng)成為每一個(gè)門(mén)窗企業(yè)最急需解決的問(wèn)題。

一、產(chǎn)品定位，走差異化路線

在產(chǎn)品的差異化方面，企業(yè)應(yīng)該遵循16字法則：

人無(wú)我有：人家沒(méi)有的我有，這通常是指開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)。

人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是指提高性能或性價(jià)比。

人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是指產(chǎn)品升級(jí)換代或推廣新品。

人新我轉(zhuǎn)：你也創(chuàng)新、推新了，我有可能就會(huì)轉(zhuǎn)向或轉(zhuǎn)行了，這通常是指企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。

二、樹(shù)立完整產(chǎn)品概念

要想提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運(yùn)，就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢Ｄ敲?，要做到這些，首先要了解產(chǎn)品的三個(gè)層次。

第一個(gè)是核心產(chǎn)品

什么是核心產(chǎn)品?主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。

第二個(gè)是有形產(chǎn)品

主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。

第三個(gè)是延伸產(chǎn)品

也有的稱(chēng)為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務(wù)等等，比如你購(gòu)買(mǎi)了家電產(chǎn)品，廠商提供的送貨上門(mén)、三包服務(wù)等，都屬于延伸產(chǎn)品。

核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品，往往能夠看得見(jiàn)，摸的著，能夠給顧客一種直觀感受，而延伸產(chǎn)品，則往往看不到、摸不著，但它對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售卻起著關(guān)鍵的作用。比如，在硬件產(chǎn)品沒(méi)有差異的條件下，軟件的品牌力、周到服務(wù)等，就能夠促使客戶下決心購(gòu)買(mǎi)。

國(guó)內(nèi)門(mén)窗市場(chǎng)得向外貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

我國(guó)是出口大國(guó)，但是并非出口強(qiáng)國(guó)，這其中很多原因都是因?yàn)槲覈?guó)所出口的產(chǎn)品只具備物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的可替代性以及附加值不高都是外貿(mào)市場(chǎng)中的短板。有專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)人士指出，近年來(lái)，木門(mén)業(yè)面臨最大規(guī)模的反傾銷(xiāo)，為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘，提高產(chǎn)品質(zhì)量，甚至對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都將成為外貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路的重點(diǎn)方向。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)的出口商品應(yīng)由一般加工產(chǎn)品向高科技含量、高附加值、高創(chuàng)匯率產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。通過(guò)從技術(shù)以及產(chǎn)品質(zhì)量上的提高，從根本上杜絕由于質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)的貿(mào)易摩擦事件。同時(shí)，多元化開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在鞏固和發(fā)展歐美日等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)可以積極拓展新興的外貿(mào)市場(chǎng)，如非洲、南美、中東、東盟等，規(guī)避貿(mào)易摩擦重災(zāi)區(qū)，擴(kuò)大建材產(chǎn)品的出口。

木門(mén)企業(yè)需拓展渠道逆勢(shì)發(fā)展

木門(mén)企業(yè)銷(xiāo)量歷經(jīng)近幾年的瘋狂增長(zhǎng)后，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，上半年整個(gè)行業(yè)的業(yè)績(jī)呈明顯下滑態(tài)勢(shì)，甚至不乏廠商關(guān)門(mén)歇業(yè)的。一方面是銷(xiāo)售下滑，另一方面則是產(chǎn)品成本上升，包括店面租金、人工成本、原材料成本上升大量蠶食了行業(yè)利潤(rùn)。

行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步。商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的最重要因素。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)認(rèn)為，過(guò)去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，無(wú)論是地級(jí)市還是縣、鎮(zhèn)，渠道成本已經(jīng)上升到30元~50元以上?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，因?yàn)樯嫌卧牧蟽r(jià)格的上漲也帶動(dòng)了下游產(chǎn)品的價(jià)格。面對(duì)建材原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力，不少木門(mén)企業(yè)也在積極創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)上商城，采用多種途徑探索企業(yè)逆勢(shì)發(fā)展之道?！?/p>

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