木門，在新興木材加工行業(yè)中，一直占據(jù)著重要終端產(chǎn)品的位置，特別是近十年來，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展和城鎮(zhèn)化步伐的加快，木門行業(yè)迎來了更廣闊的發(fā)展空間。但是，在巨大的發(fā)展機(jī)遇下，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

《走近千川》記者就此特別采訪了千川木門總經(jīng)理駱柏韜，他對(duì)整個(gè)木門行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)做了詳盡分析，并提出了2012年與之相應(yīng)對(duì)的策略。

首先，駱總跟大家一起見證和分享了木門行業(yè)的發(fā)展歷程，他說：“傳統(tǒng)的木門生產(chǎn)和制作一直都是“木匠上門”手工制作，這就使得產(chǎn)品呈現(xiàn)單一化、模式化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。伴隨著消費(fèi)者審美的不斷提升和消費(fèi)需求的不斷上漲，當(dāng)下木門生產(chǎn)已逐漸向規(guī)?；ㄖ圃O(shè)計(jì)、大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品也由單一實(shí)用型向裝飾、環(huán)保綜合發(fā)展的模式轉(zhuǎn)變，這樣的轉(zhuǎn)變對(duì)我們木門廠家來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?！?/p>

機(jī)遇和挑戰(zhàn)一直都是一對(duì)矛盾體，但二者推動(dòng)著木門行業(yè)的衍進(jìn)和發(fā)展，駱總向我們談到了千川木門2012年的發(fā)展機(jī)遇。他說：“對(duì)于千川木門來說，2012年應(yīng)該是大踏步發(fā)展的一年，所謂的機(jī)遇可以用一句話來概括，就是木門市場(chǎng)的剛性需求始終處于上漲勢(shì)態(tài)?！?/p>

從駱總的講述中，我們也了解到當(dāng)前木門市場(chǎng)需求主要是來自于以下幾方面。

第一，木門市場(chǎng)大環(huán)境下的潛在市場(chǎng)前景廣闊，需求量大。木門行業(yè)經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，中國現(xiàn)已成為世界上最大的木門生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場(chǎng)，這就為木門行業(yè)的發(fā)展奠定了客觀的機(jī)遇，在市場(chǎng)大環(huán)境下也延伸出更多的市場(chǎng)需求。另外，現(xiàn)有的木門廠家僅僅只是囊括了一半的市場(chǎng)占有率，也就是說，今后木門企業(yè)的發(fā)展至少還有50%的空間。50%的空間意味著50%的市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有機(jī)遇，有機(jī)遇企業(yè)就必定會(huì)發(fā)展，這個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)就是我們發(fā)展的最大機(jī)遇。

第二，根據(jù)2011年整個(gè)銷售形勢(shì)來看，雖然國家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行了一系列的政策調(diào)控，家居賣場(chǎng)也受到牽連，一度低迷，但是市場(chǎng)總歸是存在的，因?yàn)榭倸w有人要買房子，總歸有人需要裝修，而裝修中對(duì)于木門的需求也是必然，所以從這個(gè)層面上來說，整個(gè)木門行業(yè)乃至家居行業(yè)都是處于上漲趨勢(shì)。

第三，精裝房走俏，帶動(dòng)木門企業(yè)迎來新機(jī)遇。隨著精裝修樓盤的增多，木門工程市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。憑借知名度、高品牌和高品質(zhì)，千川木門與恒大等多家地產(chǎn)公司合作，大力拓展工程市場(chǎng)。

第四，城鎮(zhèn)化建設(shè)加速創(chuàng)造了木門市場(chǎng)剛性需求。新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的啟動(dòng)、居民消費(fèi)升級(jí)和城鎮(zhèn)化進(jìn)一步加快都蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間。

第五，東部市場(chǎng)已盡飽和，中西部將成為木門銷售的新興市場(chǎng)。千川木門作為西部木門行業(yè)翹楚，有巨大的市場(chǎng)影響力和占有率，千川木門華中生產(chǎn)基地的即將建成投產(chǎn)，也是在中部地區(qū)建立根據(jù)地，從而為千川木門走向中部、走向全國、走向世界奠定基礎(chǔ)，創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的中國木門行業(yè)，又面臨著怎樣的挑戰(zhàn)呢?

駱總說：“現(xiàn)在木門生產(chǎn)首先面臨著原材料價(jià)格以及運(yùn)輸?shù)壬a(chǎn)經(jīng)營成本的提高，讓木門行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生存環(huán)境的考驗(yàn);其次，現(xiàn)在的木門市場(chǎng)基本上是處于一種完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)沒有太大的阻礙，退出行業(yè)也不會(huì)有過多風(fēng)險(xiǎn)。因此眾多商家競(jìng)相進(jìn)入，這就使得各地的木門企業(yè)數(shù)量劇增，市場(chǎng)蛋糕只有那么大，競(jìng)爭(zhēng)者多了，我們能分得的也就少了，但是從另外一方面來看，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)面臨洗牌，從而對(duì)自身企業(yè)發(fā)展也是有好處的?！?/p>

“前兩點(diǎn)都可以概括為外在因素干擾木門企業(yè)良性發(fā)展，那么最后我再來說說內(nèi)在因素對(duì)行業(yè)發(fā)展的制約，我所說的行業(yè)內(nèi)在因素更多的是行業(yè)管理方面的因素，行業(yè)管理呈現(xiàn)混亂狀態(tài)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是極其不利的。然而作為新興的木門行業(yè)來說，行業(yè)管理規(guī)范還未達(dá)到至臻成熟的階段，還需要企業(yè)的支持，只有通過企業(yè)自律，才能逐漸使得行業(yè)管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)然，隨著木門產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)管理已漸入佳境，形成了行業(yè)凝聚力強(qiáng)，能夠共同抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)年輕化、生產(chǎn)經(jīng)營定制化、銷售服務(wù)個(gè)性化的特點(diǎn)。

作為擁有26年木制品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、16年木門生產(chǎn)歷史的千川木門來講，如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)便成為了發(fā)展的核心。駱總也為我們提出了千川應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的策略。

首先，是要明確總體經(jīng)營策略，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營有總體把握。2012年，千川木門堅(jiān)持“外抓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，代好隊(duì)伍，持續(xù)發(fā)展”的總體經(jīng)營策略。以銷售為唯一核心目標(biāo)，家裝、工程兩手抓，生產(chǎn)、人力資源、財(cái)務(wù)三角保障;著重強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的執(zhí)行和落實(shí)，著力于品牌的升級(jí)和推廣，服務(wù)、創(chuàng)新、管理的優(yōu)化升級(jí)，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的打造，質(zhì)量改進(jìn)、成本控制、產(chǎn)能提升等方面的工作;堅(jiān)持“質(zhì)量是企業(yè)生存之本”的發(fā)展理念，以追求規(guī)?；l(fā)展為最終目的，確保2012年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。

再次，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走可持續(xù)發(fā)展之路。改變單純重視加工制造環(huán)節(jié)的思維定勢(shì)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、裝備升級(jí)和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，注重環(huán)保、生產(chǎn)精品、演繹時(shí)尚，努力提高品牌創(chuàng)建能力，是當(dāng)今木門企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)的不竭動(dòng)力。

最后，著重打造品牌優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化市場(chǎng)開拓，提高自主創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是中國木門的發(fā)展之道，而創(chuàng)新不是單一的技術(shù)概念，也是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、把握和引領(lǐng)市場(chǎng)的一大法寶。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，木門企業(yè)要想立于不敗之地，只有走自主創(chuàng)新之路。而創(chuàng)新也不是盲目的創(chuàng)新，而是緊緊圍繞市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)、資源、產(chǎn)品和機(jī)制等各個(gè)方面的創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。

最后，駱總說：“作為木門行業(yè)中的一員，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的今天，迎難而上才是根本，千川木門相信在這樣的一個(gè)過程中，會(huì)抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，將企業(yè)做到‘千川木門，門門到家’!”