目前木門行業(yè)各類牌子有數(shù)千個，這里面就想中國股市一樣，魚龍混雜，如何在里面選一個最適合自己的品牌很關(guān)鍵。就像股票一樣，有藍(lán)籌股，有潛力股，有垃圾股……很多人傾向于藍(lán)籌股品牌，但是要根據(jù)自己實際情況能不能操作藍(lán)籌股，但是不管是喜歡穩(wěn)當(dāng)?shù)乃{(lán)籌股，還是高收益預(yù)期的潛力股，都是沒有最好的，只有最適合自己。

關(guān)注木門行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的人，往往會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在開始切入市場之前，對品牌的定位和包裝都很到位，發(fā)行品牌公關(guān)酒會，舉辦聲勢浩大的招商展會，由于受木門行業(yè)高利潤的誘惑，很多建材商或者其他行業(yè)的經(jīng)銷商開始試水經(jīng)營木門。

由于缺乏經(jīng)驗加上木門行業(yè)發(fā)展的時間短暫，沒有成熟的市場經(jīng)驗可以借鑒，于是在選擇木門品牌的時候。更多的是過于相信廠家的游說，有的就僅憑在展會上看到的或者感覺到的，看別人毫不猶豫的簽約，于是也跟著簽約，這樣的情況可想而知，最終的結(jié)果會怎么樣?經(jīng)過幾次招商會之后，企業(yè)對于這樣的招商效果很是頭痛，經(jīng)銷商對于廠家的不負(fù)責(zé)任也痛恨至極。目前各個品牌存在的幾大招商硬傷：

第一、盲目擴張

很多新晉品牌都是從電器、家具、地板、衛(wèi)浴等行業(yè)轉(zhuǎn)行過來，感覺門檻比較低，利潤還很客觀，沒有做詳細(xì)的市場分析就冒然進入，有的財大氣粗的企業(yè)，直接就自己買地建廠，由于廠的規(guī)模比較大，產(chǎn)能達(dá)到一定的規(guī)模，迫于此種壓力不得不讓自己花巨資建好的廠房開始生產(chǎn)，于是就盲目的招兵買馬全國跑馬圈地，幾場招商會下來，全國專賣店也雨后春筍般，可是一年之后，企業(yè)又開始陷入了困境，經(jīng)銷商買不動貨，工廠生產(chǎn)停止，經(jīng)銷商和工廠都處于十分被動的位置，因此招商不能盲目對待。

第二、缺少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

很多新晉品牌的通病都是追求招商的數(shù)量，這可能跟對行業(yè)不熟悉的原因造成的。木門行業(yè)屬于定制行業(yè)，涉及的環(huán)節(jié)很多，牽涉的人員也比較多，而且行業(yè)的人才很希缺，如果對經(jīng)銷商人才培養(yǎng)的速度跟不上招商的速度，這就很容易導(dǎo)致很多品牌招商很成功，最后把自己給招死了。因此新晉品牌在考慮數(shù)量的過程中，應(yīng)考慮經(jīng)銷商的質(zhì)量，把一部分經(jīng)銷商先扶持起來，才會有更多的人自愿跟上，企業(yè)的發(fā)展才能進入良性的發(fā)展。

第三、未做詳細(xì)市場調(diào)研

由于木門產(chǎn)品的特殊性，如果盲目的生產(chǎn)、招商、推向市場，這樣涉及的工作量非常大，投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在準(zhǔn)備投向市場之前，務(wù)必做詳細(xì)的市場調(diào)研，分析市場的薄弱環(huán)節(jié)、分析競爭品牌的短板。競爭品牌的短處、競爭品牌的薄弱市場都是新晉品牌切入市場的點。只有把這些問題搞清楚了，相對應(yīng)的品牌的定位就清晰了，跟品牌定位的產(chǎn)品規(guī)劃也清晰了，需要開拓的市場也一目了然了，這樣才能做到得心應(yīng)手。

【延伸閱讀】

如何實現(xiàn)門窗產(chǎn)品線上線下整合營銷模式分析

門業(yè)高端市場利潤大導(dǎo)致廠家競爭激烈

木門行業(yè)大打價格戰(zhàn)致使競爭陷入惡性循環(huán)