2012年的中國木門行業(yè)經(jīng)歷了“散小亂弱”的多舛命運，渠道危機(jī)、出逃傳言、上市沖動、銀行逼債、促銷清倉、業(yè)績下滑、人事變動......仿佛一夜之間進(jìn)入高燒狀態(tài)，大面積的產(chǎn)品滯銷讓很多木門人完全來不及適應(yīng)。

值得注意的是，很多廠家、賣場推出的極富創(chuàng)意的營銷，使得部分品牌還是保持了與往年持平甚至是略有升幅的業(yè)績。談及2013年木門市場怎么走這一話題時，福臨門木業(yè)市場負(fù)責(zé)人表示“回暖有望”，并列舉出幾大猜想。

木門團(tuán)購成為銷售模式不二選擇

雖說木門市場已無明顯淡旺季區(qū)分，但木門消費節(jié)點集中化越來越明顯。大量的市場需求井噴式釋放，需要有一個匯集眾多木門品牌，集選購、比價等環(huán)節(jié)于一體的消費場所，此時，木門團(tuán)購和展銷成為不二選擇。

木門消費市場如其他快消品一樣，有著從眾心理存在。木門展銷配合各種各樣現(xiàn)場促銷活動可以最大限度突破品牌壁壘，短期內(nèi)甚至在活動期內(nèi)市場品牌效應(yīng)飛躍。

家居泛時代品牌知名度是關(guān)鍵

經(jīng)過了2012的奮斗，2013年將迎來全新的時代，泛木門將會迎來市場的全新整合，能在這個新時代突圍而出，品牌的知名度將是決定這場突圍戰(zhàn)的關(guān)鍵點。

現(xiàn)在的消費者愿意到綜合性的大賣場里去挑選符合木門風(fēng)格的產(chǎn)品，主要原因在于現(xiàn)在的人，沒有那么多的時間去傳統(tǒng)的批發(fā)市場，就喜歡到大型的、一站式的、服務(wù)比較好的地方去購買產(chǎn)品。這樣就給木門市場帶來了無限的商機(jī)，當(dāng)這種趨向成為大勢的時候，就會需要有更多的品牌來滿足這種需求，因此，賣場的品牌，是消費者的首選。

要想使整個行業(yè)有序穩(wěn)步發(fā)展，木門賣場品牌必須首先做到正視自己的發(fā)展腳步，有計劃地針對市場來進(jìn)行方位的調(diào)整，這才是做大做強(qiáng)品牌最有利的法寶。

渠道重頭戲依然是賣場

在木門市場競爭日趨激烈的今天，眾多木門企業(yè)都主張“終端為王”，讓自己的銷售人員與競爭對手決戰(zhàn)終端。事實上，一些頭腦敏銳的木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)開始意識到“渠道為王”，他們關(guān)心更多的是渠道的發(fā)展趨勢，能清醒意識到，渠道不僅能夠盤活物流、資金流和信息流，而且還能夠提升品牌價值。

木門產(chǎn)品要想走向品牌化、大眾化，渠道的作用無可替代。只有通過渠道，才能把品牌價值及客戶的實際需求充分地體現(xiàn)出來。對于木門行業(yè)而言，渠道的重頭之一就是木門專業(yè)賣場。到目前為止，木門專業(yè)大賣場在國內(nèi)仍寥寥無幾，但這是木門渠道發(fā)展的一個必然趨勢。

行業(yè)賣場加速升級

不管是產(chǎn)品、服務(wù)還是品牌，不僅是市場競爭的焦點，也是能為消費者帶來價值的“物質(zhì)與精神的結(jié)合體”。木門企業(yè)產(chǎn)品不僅是有形的物質(zhì)需要，更是無形的精神需求，也包含消費者追求的價值。企業(yè)以自身資源、能力、信譽(yù)等綜合實力為基礎(chǔ)，提供給消費者認(rèn)為更有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，是形成持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。一方面企業(yè)向消費者提供的產(chǎn)品或服務(wù)要有別于其他木門企業(yè)，形成獨特價值的認(rèn)識。另一方面提供高性價比產(chǎn)品和人性化、個性化服務(wù)，以及滿足精神需要的品牌，從而形成企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢。

木門企業(yè)要不斷加強(qiáng)自身修煉，以產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等要素形成消費者需求價值的核心，并使三者持續(xù)提升競爭力，通過創(chuàng)新使三者不斷增添新的價值取向，只有能為消費者提供價值的木門產(chǎn)品，才會擁有持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢。

木門賣場流行倉儲式

迫于成本上升和競爭的壓力，木門企業(yè)開始不斷探求能夠使企業(yè)利益與成本達(dá)到平衡的方法，幾年前曾在國內(nèi)短暫興起的倉儲式直營模式也在近來顯現(xiàn)復(fù)蘇之勢，并通過工廠團(tuán)購的中國特色改造，展現(xiàn)出初級階段的迅猛發(fā)展勢頭。

品牌商的渠道策略與渠道商的配合程度，正成為當(dāng)下木門企業(yè)面臨的最大考驗。在這樣的背景，一種木門倉儲直銷的模式正受到市場的青睞，并在這個木門市場的寒冬顯示出它的魅力與個性。

通過倉儲直營，廠家可以直接對接消費者的需求，即使不是訂制單一一款產(chǎn)品，也可以更有效了解消費者真正內(nèi)心的想法，從而對于自身產(chǎn)品進(jìn)行有效改進(jìn)。而這種信息的反饋速度，將比通過傳統(tǒng)零售門店要快且精準(zhǔn)得多。

而在未來，倉儲式直營的發(fā)展，仍然需要廠家真正去建立區(qū)域市場倉儲中心，并配備相應(yīng)的物流管理系統(tǒng)和區(qū)域市場線路配送系統(tǒng)，并根據(jù)區(qū)域市場狀況制訂渠道占有規(guī)劃和措施，以強(qiáng)力的推動來實現(xiàn)對渠道的迅速占有。