是先做銷售，還是先做品牌?在木門品牌營銷實戰(zhàn)中，企業(yè)經(jīng)常會碰到這樣的問題。這個問題的另一個說法是，銷售和品牌哪一個重要?我認為，對這個問題唯一正確的回答是兩者同樣重要!為了使大家很好地理解這個觀點，下面我打一些比方。

銷售就是傳播品牌，做品牌也就是在促進銷售。這個話挺起來有點繞口，其實不難理解。銷售員在與客戶的接觸和溝通中就有形無形地傳遞著企業(yè)的實力，文化，品質(zhì)，服務，技術(shù)，歷史等品牌信息。透過銷售員的言談舉止，客戶可以在相當程度上感知企業(yè)的品牌。同樣，企業(yè)在做形象，做廣告，參加展覽等品牌傳播行為，也直接促進了銷售量的增長，在某種程度上正扮演著銷售員的角色。

銷售與品牌是事物的兩面，就像一把刀的刀刃和刀背，銷售是刀，品牌是背。二者合璧，方為克敵利器。

銷售與品牌又像人的大腦的理性和感性的兩面。銷售代表理性一面，能夠較為精確地測定銷售行為的投入和產(chǎn)出的數(shù)量關(guān)系。而品牌代表感性的一面，很難準確地測算出品牌投入與銷量增長的數(shù)量關(guān)系。只有感性與理性結(jié)合，方能成就完美。

銷售與品牌又像實與虛的關(guān)系。銷售務實，考慮的是銷售額，是直接的數(shù)字指標。而品牌務虛，考慮的是知名度和美譽度等軟性的指標。只有虛實結(jié)合，方能創(chuàng)造輝煌。

銷售與品牌又像點與面的關(guān)系。小搜是點，品牌是面。銷售代表著短期的市場業(yè)績表現(xiàn)，品牌代表著長期的市場占有潛力。如何理解這個論斷?銷售通常只關(guān)心訂單的達成和短期的銷量，不大考慮長期的市場占有潛力。在這個意義上說，銷售更像點。而品牌通?？紤]的是整體的、長期的業(yè)績，而非短期一城一地的得失。從這個意義上說，品牌更像面。只有點面結(jié)合，方能占領(lǐng)市場。

要做到二者的完美結(jié)合絕非易事。通常木門企業(yè)大多只有銷售部沒有市場部，也就是說銷售部在同時履行銷售和品牌的職能。也有少數(shù)木門企業(yè)，銷售部和市場部是分開設(shè)置的。無論哪一種情形，銷售和品牌都難以完美結(jié)合。

第一種情形最終執(zhí)行的結(jié)果是，往往變成銷售導向，品牌逐漸失去了話語權(quán)。因為多數(shù)人的本性是追逐短期利益的，有耐力有毅力看重長遠的人畢竟是少數(shù)。第二種情形下，經(jīng)常存在的結(jié)局是，銷售部和市場部爭功奪利，相互推諉，缺乏理解和協(xié)作。

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