在當(dāng)今社會市場化的經(jīng)濟(jì)體系下，木門企業(yè)要想取得更好的收益，單靠價格和促銷已不能適應(yīng)當(dāng)代社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，學(xué)會合理運(yùn)用各種營銷手段才是木門企業(yè)的發(fā)展良策。品牌營銷和效果營銷，這兩種營銷方式存在一定的差異，木門企業(yè)在運(yùn)用時應(yīng)充分把握二者的異同，以達(dá)到更好的營銷效果。

效果營銷

顧名思義，客戶主要看廣告投放效果。即投放1000元，要帶來某種具體的、可衡量的效果，最直接的是產(chǎn)品售賣。而品牌營銷，客戶更看重品牌通過廣告?zhèn)鬟f的理念，以及這種理念在未來的時間里給木門企業(yè)帶來的長期價值。這兩種營銷側(cè)重點不同，但又息息相關(guān)。

效果營銷這個詞一直存在，但是有了搜索引擎之后，這個詞成為越來越熱門的廣告詞匯。搜索引擎營銷作為最具代表性的效果營銷渠道，具有精準(zhǔn)個性化廣告匹配、自由競價、效果可精確衡量等特質(zhì)。是網(wǎng)絡(luò)營銷中效果最好，也是最重要的一種效果營銷形式。猶豫搜索關(guān)鍵詞的個性化需求明確，所以廣告主可以精確的選擇有明確需求的客戶進(jìn)行投放。自由競價的機(jī)制讓廣告主可以根據(jù)自己的情況靈活選擇預(yù)算。而效果可精確衡量的特質(zhì)，更是讓廣告主能夠系統(tǒng)的評估每一分錢的價值。尤其是對于中小木門企業(yè)來說，花3000塊錢就可以做一次測試，如果效果好，可以不斷追加投放，效果不好也可以靈活撤出。綜合看，搜索引擎是個非常好的效果型廣告渠道。

其實，并不是有了互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎以后才有效果營銷。只要能監(jiān)測廣告效果的，都可以叫做效果營銷。如我們用電話監(jiān)測效果，無論是在報紙還是電視廣告中，我們可以留下唯一的電話作為識別廣告渠道和廣告位的方式，一樣可以監(jiān)測到從不同渠道和廣告位帶來的流量。我們會不會這樣去監(jiān)測只取決于我們有沒有必要將數(shù)據(jù)監(jiān)測做的如此細(xì)致，還是做到半粗放式即可。所以，效果營銷并不是一個新鮮事物，而是由于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生讓他更加矚目。

品牌營銷

似乎提到這個詞匯，我們首先會想到是大型木門企業(yè)。木門企業(yè)不達(dá)到一定規(guī)模，品牌不一定能夠打起來，即使品牌形象樹立起來了，如果規(guī)模和管理能力支撐不住，還是容易造成巨大的品牌信譽(yù)的喪失。所以，品牌營銷勢必就和有一定規(guī)模的企業(yè)聯(lián)系在一起，它也是木門企業(yè)到達(dá)一定程度必須要走的一步。

品牌營銷其實是貫穿在每個環(huán)節(jié)中的，包括效果營銷中。在考核上，品牌營銷更看重的是整體和長遠(yuǎn)的價值。我們通過品牌營銷可以更好的賦予產(chǎn)品定義、附加值，從而讓消費者更加認(rèn)可產(chǎn)品的形象，最終通過渠道實現(xiàn)銷售。在品牌營銷中，我們更加看重的是品牌形象的定位以及傳遞的品牌理念，品牌的意義本身就是一種載體，或者是一種滿足一個類群心里需求的信息。通過品牌形象與目標(biāo)群體不斷的溝通，以保證自己的強(qiáng)勢地位。而產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷手段等每個環(huán)節(jié)中，一定都是在貫穿這個品牌形象的，給客戶以一致的品牌定位才是王道。所以，頂級品牌會有最高的價格、最優(yōu)的產(chǎn)品、最華麗的渠道以及最絢麗的促銷手段，而且他們只會選擇頂級的與自己身份相符的媒體。所以鳳凰衛(wèi)視這樣的優(yōu)質(zhì)媒體總受到許多大品牌的青睞。

大品牌在廣告形式上同樣有很高的要求，大品牌一定要有自己個性，他們希望和其他的品牌有強(qiáng)烈的不同和識別度。所以，通用的適合中小客戶的系統(tǒng)，并不適合品牌客戶，他們更看重定制化的凸顯品牌特質(zhì)的廣告形式和媒介。而他們在考核上，也更注重是不是在最恰當(dāng)?shù)拿浇樯嫌米钋‘?dāng)?shù)男问胶蛢?nèi)容將自己的形象傳遞給了目標(biāo)受眾。所以，大品牌一般更要求廣告的品質(zhì)。當(dāng)然，在品牌廣告中也會存在一個最大的問題，由于其反饋比較長久，并不能直接通過銷售等數(shù)據(jù)看出來，所以有時候容易讓人覺得是忽悠的感覺。但總體上看，好的品牌廣告一定是能夠不斷讓企業(yè)形象深入人心的。

【延伸閱讀】

營銷環(huán)境不斷變化 門企需正確衡量客戶品牌忠誠度

營銷創(chuàng)新與突破必然成為各木門企業(yè)追求的目標(biāo)

木門品牌如何消化掉營銷的銳氣 成為營銷的大哥