經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，目前我國(guó)木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，并且存在著隱性的硬傷：由于木門市場(chǎng)的價(jià)格一路走低，而物價(jià)卻一路上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)與管理的成本都不斷的增長(zhǎng)，嚴(yán)重的制約著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。由于國(guó)內(nèi)大部分廠家都喜歡抄近路，省去研發(fā)新產(chǎn)品的高額費(fèi)用，產(chǎn)品設(shè)計(jì)便傾向于簡(jiǎn)單的模仿與抄襲，而品牌之間的沉淀也沒(méi)有很大的跨越與突破，導(dǎo)致木門產(chǎn)品在設(shè)計(jì)款式上大同小異。

當(dāng)前木門企業(yè)應(yīng)從品牌、渠道、服務(wù)三方面著手建設(shè)自己成功之道。

消費(fèi)市場(chǎng)亟需正確引導(dǎo)

木門從國(guó)外導(dǎo)入中國(guó)已有多年，消費(fèi)者對(duì)木門的認(rèn)識(shí)正在加深，未來(lái)5-10年將是木門快速發(fā)展的成長(zhǎng)期。目前，木門所面臨的挑戰(zhàn)是木門市場(chǎng)比較混亂，很多小品牌、小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、服務(wù)等方面存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)木門正確認(rèn)識(shí)不足。一些小企業(yè)對(duì)產(chǎn)品用料把關(guān)不嚴(yán)，并以低價(jià)搶占市場(chǎng)，這樣就造成木門市場(chǎng)的混亂，因此導(dǎo)致部分消費(fèi)者對(duì)木門存在一定程度的誤解。而其優(yōu)勢(shì)在于木門相對(duì)于傳統(tǒng)木門在功能方面更加全面和人性化，滿足了消費(fèi)者不同的個(gè)性化需求。隨著消費(fèi)者生活水平及消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，木門的市場(chǎng)空間必將不斷增大，只要木門企業(yè)注重細(xì)節(jié)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，木門將迎來(lái)將巨大的發(fā)展空間。

想成功，必須走品牌路

木門企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了人才、資金等發(fā)展壯大共性因素外，品牌的樹(shù)立尤為重要。企業(yè)只做產(chǎn)品而不做品牌很難成功。品牌是靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及完善的服務(wù)積累、沉淀而成的。隨著市場(chǎng)消費(fèi)日趨理性，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度也在不斷加強(qiáng)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，所以塑造品牌對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。

對(duì)經(jīng)銷商管控更是一門藝術(shù)。木門作為一種半成品，其后期的生產(chǎn)、安裝都是在經(jīng)銷商這邊最終完成。如果企業(yè)不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力、對(duì)經(jīng)銷商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情況出現(xiàn)，不僅影響產(chǎn)品的質(zhì)量，更會(huì)損害品牌形象。所以對(duì)經(jīng)銷商的管控應(yīng)該把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。

找準(zhǔn)自身的平衡點(diǎn)

為消費(fèi)者提供個(gè)性化解決方案是木門的最大賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)水平的高低起了關(guān)鍵作用。設(shè)計(jì)師作為一個(gè)設(shè)計(jì)專家，必須根據(jù)消費(fèi)者的需求給出一個(gè)合理的設(shè)計(jì)方案。而這個(gè)過(guò)程應(yīng)該堅(jiān)持一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是合理用材，降低浪費(fèi)，支持低碳環(huán)保，不斷用創(chuàng)新的服務(wù)方法滿足消費(fèi)者家居風(fēng)格的搭配使用需要。就像服裝一樣，款式多樣，花色豐富，又具有個(gè)性化的鮮明特色。在自身發(fā)展當(dāng)中保證品質(zhì)、服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，再去快速擴(kuò)張整個(gè)渠道，以提高消費(fèi)者的認(rèn)知。

木門作為家居產(chǎn)品，和時(shí)裝內(nèi)飾一樣，都具備個(gè)性化的時(shí)尚元素，同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)又要保證規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，所以整個(gè)發(fā)展會(huì)受到制約。因此，每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，找準(zhǔn)個(gè)性化需求與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之間的平衡點(diǎn)尤為重要。

完善服務(wù)與立體化渠道制勝

營(yíng)銷界里有一句話：得渠道者得天下?？梢?jiàn)渠道對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義非凡。

從渠道種類上看，家居建材行業(yè)的銷售渠道呈現(xiàn)出一種復(fù)雜的多元化、分散化。主要的銷售渠道有：傳統(tǒng)的店面零售渠道、裝修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它銷售渠道，如互聯(lián)網(wǎng)渠道、團(tuán)購(gòu)等銷售渠道。許多廠家認(rèn)為，渠道鋪設(shè)得越廣，對(duì)產(chǎn)品銷售就越有利，其實(shí)不然。渠道擴(kuò)張的速度，關(guān)鍵在于生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自身以及市場(chǎng)各個(gè)方面的深刻掌握。找到最適合自己的模式，才能成功。

木門生產(chǎn)企業(yè)大部分時(shí)間做得就是一種服務(wù)。木門作為一種量身定制的產(chǎn)品，注定了產(chǎn)品在售中、售后會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，這就對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)有更高的要求，一旦產(chǎn)品在測(cè)量、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。而問(wèn)題的出現(xiàn)是難以避免的，關(guān)鍵是出現(xiàn)問(wèn)題后，企業(yè)以什么樣的態(tài)度和方式對(duì)待。體貼、細(xì)致、高效率的服務(wù)，才是企業(yè)贏取消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的砝碼。

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