到了淡季，實(shí)木烤漆門企業(yè)銷售量下降，市場(chǎng)疲軟，企業(yè)發(fā)展緩慢，許多企業(yè)視淡季為企業(yè)休整期，在這段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行上一階段的總結(jié)和下一階段的計(jì)劃，這是企業(yè)的正常運(yùn)作，本來沒有問題，但是許多企業(yè)在淡季休整期沒有看到潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，讓大好時(shí)機(jī)白白溜走，無疑是企業(yè)的巨大損失。

淡季，實(shí)木烤漆門企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。淡季銷量的增長顯然不會(huì)來源于市場(chǎng)的增量，而是來源于對(duì)手的減量。推出新品，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶肉吃。

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

在銷售淡季，實(shí)木烤漆門企業(yè)的市場(chǎng)銷售人員工作量相對(duì)較小，正是企業(yè)開展公益活動(dòng)和完善售后服務(wù)的好時(shí)機(jī)。企業(yè)在開展公益活動(dòng)中，提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)，為實(shí)木烤漆門企業(yè)在下一個(gè)銷售旺季進(jìn)行公關(guān)形象鋪墊，可以使企業(yè)在競(jìng)爭中處于優(yōu)勢(shì)地位。另外，做好售后服務(wù)巡檢工作也是樹立企業(yè)良好形象的重要手段，企業(yè)在淡季主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品售后調(diào)查和檢修，一方面降低了產(chǎn)品以后的維修率，另一方面也提高了企業(yè)的美譽(yù)度，樹立了企業(yè)為顧客著想的良好形象。

【延伸閱讀】

實(shí)木烤漆門企業(yè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展道路

預(yù)測(cè)：實(shí)木烤漆門在未來幾年將形成怎樣的發(fā)展趨勢(shì)

預(yù)測(cè)：實(shí)木烤漆門2013年消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)