隨著全球經(jīng)濟衰退引發(fā)的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型大潮蔓延，要求企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排和環(huán)境保護方面投入的呼聲越來越高，倒逼中小企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型已成為必然趨勢。我國絕大多數(shù)中小企業(yè)主要從事以勞動密集型為主的、利潤率較低的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，而有部分中小企業(yè)更是屬于高耗能、高污染的資源性行業(yè)，木門行業(yè)是其中一個典型的代表。

不過，雖然經(jīng)濟危機正好可以倒逼中小企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進行轉(zhuǎn)型升級。但受到國家樓市調(diào)控政策影響，國內(nèi)建材家居市場在2012年延續(xù)了衰退的走勢，木門行業(yè)也不例外，生存已經(jīng)超過轉(zhuǎn)型升級成為中小企業(yè)的第一目標。

不過，也有中小企業(yè)在危機中找到了一絲微小的機會，成功轉(zhuǎn)型。整合將淘汰大部分企業(yè)中國木門行業(yè)發(fā)展初期，中小企業(yè)由于規(guī)模小、投入少、經(jīng)營管理靈活而在市場上如魚得水，但隨著競爭的加劇，小企業(yè)存在的質(zhì)量管理疏松、生產(chǎn)技術(shù)落后、營銷理念滯后等缺陷也暴露無遺，隨時面臨被淘汰出局或兼并的局面。

正因為木門業(yè)目前沒有什么入門標準，銷售過程靈活性較大、創(chuàng)造性強、基于購買對象的個性要求較大，所以此行業(yè)連一個完整的行業(yè)標準都沒有，質(zhì)量標準、尺寸系列、款式風(fēng)格等都顯得亂七八糟，甚至客戶需要什么就生產(chǎn)什么。

同時，廉價劣質(zhì)材料和非環(huán)保材料的大量采用，引發(fā)了“價格戰(zhàn)”，而交易過程充滿了不規(guī)范的服務(wù)和極差的產(chǎn)品交付，又驅(qū)使“價格戰(zhàn)”的惡性競爭愈演愈烈，導(dǎo)致市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，行業(yè)集中度過低，嚴重阻礙了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級和優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的步伐。

企業(yè)發(fā)展的趨勢

木門行業(yè)發(fā)展到今天，所有的格局都發(fā)生了很大的變化。在我國木門行業(yè)高速發(fā)展階段，木門產(chǎn)品雖然由出產(chǎn)廠家制定市場售價，不過利潤的多少還是得看市場，畢竟現(xiàn)在市場競爭不斷加劇，迫使企業(yè)不斷尋找新的利益突破口。

單個經(jīng)營產(chǎn)品的模式早已不適合經(jīng)濟體制改革的市場。經(jīng)銷商為了更好地占有市場，逐步擴大自己的經(jīng)營品牌，從單一的產(chǎn)品向多個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，從單一的品牌向多品牌進攻。這說明了一個問題，經(jīng)銷商始終都在追求利潤空間大的品牌。

不過市場也不可能單由一個企業(yè)來主導(dǎo)，經(jīng)銷商們要賺錢，就要看到一個企業(yè)綜合實力的考評，代理的是成品，而不是一種配件產(chǎn)品的質(zhì)量，所以現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營多元化將會慢慢變成主流，這樣企業(yè)才會更有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。如圣象同時經(jīng)營木門、地板、壁紙；歐派同時經(jīng)營衣柜、櫥柜、衛(wèi)??；雀巢同時經(jīng)營咖啡、糖果、奶粉等，這些都是跨行多元化經(jīng)營的典范。

經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營木門經(jīng)銷商在市場營銷中具有舉足輕重的作用。經(jīng)銷商往往會根據(jù)各個品牌的利潤空間，選擇一個或數(shù)個品牌來經(jīng)營，但是他們往往都會選擇一個利潤空間比較大的品牌，或是說主營利潤空間大一點的品牌，其他都只是次要經(jīng)營而已。所以利益問題，永遠都是經(jīng)銷商關(guān)注的問題，經(jīng)銷商存在于市場，唯一的目標就是追逐市場帶來的利益，利益的大小也關(guān)系到經(jīng)銷商對品牌經(jīng)營的力度。

其實這種單個經(jīng)營產(chǎn)品的模式早已不適合經(jīng)濟體制改革的市場。經(jīng)銷商為了更好地占有市場，逐步擴大自己的經(jīng)營品牌，從單一的產(chǎn)品向多個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，從單一的品牌向多品牌進攻。這說明了一個問題，經(jīng)銷商始終都在追求利潤空間大的品牌。

迎合市場的需求

企業(yè)的行為要以迎合市場的需求為主，在涉及多個行業(yè)的同時，更要設(shè)計出符合市場需要的產(chǎn)品。而不要讓消費者被動接受，因為這樣往往會事倍功半。

為此，木門企業(yè)要想更好地發(fā)展并擴張市場，就要掌握消費者的需求和市場發(fā)展趨勢，做好與消費者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)。

隨著生活水平的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者始終都是木門市場的主力軍。在這樣的條件下，企業(yè)不想被市場淘汰的話，只有在注重自身特色和設(shè)計創(chuàng)新上下功夫，擁有自己的專業(yè)設(shè)計師，推出既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨特風(fēng)格的新品。

國內(nèi)一些處于成長期的木門品牌往往是跟隨大品牌的趨勢或市場上流行的款式，相互仿制，相互抄襲，而沒有形成自己的木門品牌的小企業(yè)一旦技術(shù)模仿、生產(chǎn)質(zhì)量跟不上，就很容易成為淘汰的成員之一。

所以，企業(yè)必須明確最具利潤價值的行業(yè)市場，深入挖掘、精耕細作，建立市場資料收集與分析，掌握市場命脈。對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場。

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