自上世紀九十年代以來，中國木門行業(yè)一直處于行業(yè)發(fā)展上升期，但不能否認，其在發(fā)展過程中，也積累了諸多問題，如產(chǎn)品研發(fā)能力差、營銷渠道單一、知名品牌少等。2012年恰逢木門市場陷入低迷，這些問題集中爆發(fā)，導致企業(yè)倒閉、賣場關(guān)門、經(jīng)銷商離場等現(xiàn)象頻出。面對市場不景氣，眾多木門企業(yè)一籌莫展。

市場低迷現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在木門行業(yè)，電器、服裝、食品飲料等行業(yè)也難逃此劫。由于電器、服裝、食品飲料等行業(yè)在我國市場發(fā)展已久，有一定的適應(yīng)對策，因此，部分企業(yè)還是能夠在蕭條的環(huán)境下取得良好收益。

相比電器、服裝、食品飲料等行業(yè)，木門行業(yè)明顯還不夠成熟，在遇到困難之際，有必要借鑒這些成熟行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，擇善而從，解決自身問題，進而獲得持續(xù)發(fā)展的動力。

開發(fā)產(chǎn)品：注重消費者需求

現(xiàn)在的木門市場，產(chǎn)品不可謂不多，類型不可謂不豐富。從材質(zhì)上來說，有板式、實木、復合、金屬、玻璃等;從風格上來說，有中式、美式、歐式、日韓式等，但真正能滿足消費者需求的有多少呢?

木門行業(yè)必須改變“什么產(chǎn)品在市場暢銷，大家就一哄而上”的產(chǎn)品開發(fā)策略，而應(yīng)該深入市場調(diào)研，根據(jù)消費者的實際需求開發(fā)產(chǎn)品。

目前，各木門企業(yè)都在積極開發(fā)三、四線市場，甚至農(nóng)村市場，這些地區(qū)的消費者更關(guān)注的還是木門的實用性及高性價比。

在不同市場領(lǐng)域，消費者對木門的要求不一樣。一線城市的消費者更看重木門的設(shè)計，材料是否環(huán)保等方面。而在農(nóng)村市場，木門除了日常做飯外，還需要有空間用來儲存各種干糧、菜等。另外，農(nóng)村消費者更青睞堅固耐用的木質(zhì)木門。

此外，農(nóng)村的80后、90后等新興消費群體，大多在城市工作過，對現(xiàn)代家居生活有自己的理解，在購買木門時不單單看產(chǎn)品的價格，外觀、產(chǎn)品質(zhì)量以及附加值也成為左右他們購買的重要因素。因此，木門企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上必須滿足他們的各種特定需求。

銷售終端：堅持科學管理

終端渠道建設(shè)，對于一個企業(yè)實現(xiàn)銷售目標來說至關(guān)重要。如何在終端市場合理布局，怎樣科學管理終端渠道，是一門大學問。在這方面，成功者如“娃哈哈”，失敗者如現(xiàn)在的“李寧”，都值得木門企業(yè)好好研究，借鑒成功經(jīng)驗，汲取失敗教訓。

娃哈哈是中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，其編織了一張遍布全國各地的6000多個一級批發(fā)商以及近4萬個二級、三級批發(fā)商的終端營銷網(wǎng)。對于如何管理這一龐大的市場終端，娃哈哈總裁宗慶后總結(jié)了兩點：第一是合理分配廠、商之間的利益關(guān)系;第二是講誠信。

與娃哈哈形成鮮明對比，著名體育品牌李寧，現(xiàn)在則遇到了渠道之困，出現(xiàn)了高庫存。

李寧品牌目前約有130個經(jīng)銷商及2000余名分銷商，截至2012年6月30日，由這些分銷商所開的門店加上李寧直營的旗艦店、工廠店及折扣店，總數(shù)達7000余家。但很多門店由于位置不佳，或經(jīng)營方式不當，或過于專注于某些領(lǐng)域而效益不佳，導致庫存增加。

從2012年初開始，李寧公司就開始縮減店鋪的數(shù)量，注重店鋪的成本及效益管理，以確保所有店鋪達到盈利水平。具體措施包括：1.改善店效，加強高效益工廠店建設(shè)，以提升清貨能力;2.通過零售分類分析使網(wǎng)絡(luò)覆蓋合理化;3.加強工廠店和直營店的建設(shè);4.提高零售商和渠道合作伙伴的盈利能力;5.拓展第六代店鋪，進行六代形象整理，系統(tǒng)化地提升店鋪的運營效益。

目前木門行業(yè)的渠道現(xiàn)狀與李寧公司的何其相似。有些企業(yè)為了占領(lǐng)更大的市場份額，忙目地增加店面；有些企業(yè)則是在大賣場的“裹挾”下被動開店。在市場低迷的狀況下，過多的門店不僅不能增加收益，相反還會給企業(yè)帶來沉重的負擔。因此，木門企業(yè)應(yīng)吸取教訓，不要盲目擴張，提高單店的效益遠比“四處撒網(wǎng)”要強。此外，木門企業(yè)應(yīng)加強對經(jīng)銷商的管理，以規(guī)避資金鏈斷裂一類的風險，同時加強直營店的建設(shè)，掌握終端渠道的話語權(quán)。

營銷心態(tài)：專精鑄就成功

成功的企業(yè)之所以成功，是因為將所有的精力投入某一個領(lǐng)域，每天積累一點經(jīng)驗，日積月累成就偉業(yè)。而妄想“面面俱到”，缺乏核心競爭力，最終則會一事無成。

前面提到的娃哈哈，在競爭激烈的市場屹立25年不倒。是什么讓娃哈哈25年來，銷量穩(wěn)定上升，立于不敗之地?娃哈哈總裁宗慶后認為，專注是重點。“25年來，我們的信念從未動搖，快速積累財富的虛擬經(jīng)濟我們視而不見，一心一意做產(chǎn)品、搞實業(yè)，一心一意為中國老百姓提供最實惠的必需品，是我們不變的追求?！?/p>

但也有一部分企業(yè)，喜歡“緊跟潮流”，看到市場上什么產(chǎn)品好賣，就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，不注重打造自己的產(chǎn)品特色，也就缺乏核心競爭力。在市場低迷的2012年，這些企業(yè)都遇到了發(fā)展困難，甚至有企業(yè)倒閉，其中的教訓非常深刻。

木門行業(yè)發(fā)展至今，已積累了很多成功經(jīng)驗，在探索自己的特色之路時，也不要忘記多學習其他行業(yè)的先進經(jīng)驗，吸取教訓，這樣才有利于木門行業(yè)的長久健康發(fā)展。

【延伸閱讀】

木門業(yè)未來發(fā)展趨勢探析“低碳”先行

回收舊木門行動 探索可持續(xù)發(fā)展之路

預測2013年我國門窗行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)的七大發(fā)展趨勢